日產能4萬㎡+、目標銷售翻10倍！厚磚市場如何打，這家陶企有新招

時間：2021-10-19 09:21:45 類型：全屋定制瀏覽量：5800

2021年，市場競爭進一步激烈，“價格戰”與“漲價潮”一同上演，然而大多數行業人士表示，漲價手段只是杯水車薪，實際上仍難抵消成本上漲的壓力。

在這種情況下，有一家老牌厚磚企業，堅持花費數年時間，進行瓷磚止滑效果的研究，一舉推出止滑厚磚、止滑仿古磚。

“不得不承認，像止滑厚磚這樣的功能性瓷磚的市場推廣至今仍然是一個行業難題。”天欣提到，“然而之所以花費這么大精力投入研發主要源于‘2個初衷’：，無論是我們企業、品牌到個人，都想在厚磚專業領域里面，把更專業的東西輸出給國內的廣大消費者。第二，從2015年開始，在戶外磚領域，我們從研究、生產在到研究，在全球范圍內已經做了有6年，‘擇一事終一生’。”

截至目前，天欣科技在厚磚領域已經深耕6年，擁有全品類、多厚度、廣規格，日產能達4萬㎡以上。天欣科技常務副總經理、營銷總經理黃戴榮認為，厚磚目前已完成替代石材25%的市場，如何進一步開拓市場？他們的解決之道或許值得借鑒。

“遇水更防滑”

防滑厚磚出現新突破

隨著消費市場的升級，近年來不少陶企將研發的重點放在功能性領域，尤其是在防滑、止滑領域，馬可波羅、冠珠、東鵬等均有涉足。

據了解，過去常規的防滑產品是通過生產時疊加模具工藝使產品表面凹凸或干粒工藝使產品表面粗糙以增加磨擦系數達到防滑的效果，或者在瓷磚后期添加具滲透力的防滑溶劑，這些方法可以達到一定的防滑效果，但同時也產生新的問題，比如遇水、遇油防滑性能下降嚴重，表面粗糙難以清潔打理，防滑溶劑容易損傷瓷磚表面層，導致防污性能下降、耐磨度下降等。

2020年元月份，天欣科技專門成立“止滑技術攻關小組”，由市場調研專員、釉料工程師、工藝專家、意大利設計師、噴墨技師等10多人組成專業團隊，研發出首款“遇水更防滑”的止滑厚磚系列產品。

“這種技術無需模具的凹凸或干粒就能起到防滑效果，在有水的情況下也不會影響瓷磚的防滑性能，防滑性能也不會隨著時間推移而減弱，效果是永久可持續的。”天欣科技佛山運營中心總經理諶曉俊表示。

實現“顏值+實力”的雙重保障，天欣止滑仿古磚、止滑厚磚具備以下5個特點：

防滑等級達到P4（R10以上）。

耐磨系數和耐污系數達到4級以上，表面平整無凹凸、無干粒，產品不藏污、易清潔，不掛毛，打理方便。

光澤度2至3度，在強光照射時也不刺眼。

可做出各種紋理效果，花色不受限；全品類，60多款以上的產品品類可供選擇，滿足消費者個性化需求。

廣規格，300×600mm、600×600mm、600×900mm、600×1200mm等多種規格可挑選；多厚度，10mm、12mm、15mm、18mm、20mm、25mm均可生產。

9月28日，天欣科技止滑景觀厚磚產品還榮獲第9屆中國意大利陶瓷設計大獎賽“先進技術獎”，獲得專家評委團的一致認可。

經過近兩年多的量產測試，天欣科技的止滑厚磚已經可以實現大批量穩定生產。

“我們的產品目前主要針對大型工程所運用，包括地鐵站臺、火車站臺、游樂場、公園、廣場、工廠、政府機關、社區等公共場所以及戶外庭院體系；室內的話，主要是浴室、游泳池、工業廚房等這些與水接觸較多的空間為主。”諶曉俊提到。

厚磚已替代石材市場25%

未來如何破局？

回到厚磚的話題，事實上在數年前國內關于瓷磚的厚薄之爭仍尚未定論。有行業人士曾表示，以前總認為厚磚是對資源的一種浪費（由于厚度增加，對原材料的需求也會增加），后來發現厚磚是否綠色環保，要看和什么產品對比，從替代不可再生的天然石材的角度來看，厚磚對于環境的保護具有現實意義。

受環保政策的影響，近年來，國內石材開采量整體呈下降趨勢，這為厚磚的發展提供良好的市場機遇。比起天然石材，厚磚在產品性能、花色造型以及可持續發展等方面，具有競爭優勢。根據黃戴榮判斷，“厚磚目前已經完成替代石材25%的市場，即1000億的銷售量。”

與止滑厚磚相比，麻石、砂石等花色產品顯然更走量。諶曉俊提到，“目前，對止滑厚磚有較大需求的是國外市場，他們對特定公共領域的功能性瓷磚產品有明確的要求和標準，比如澳洲，他們對于瓷磚的防滑系數達到了P5的要求。”如何使得瓷磚既有這么高的防滑系數，又不會坑坑洼洼凹凸不平、難以清理？天欣科技的“止滑釉”技術就在這一背景下應運而生。

但天欣認為，從止滑厚磚的未來市場來看，“中國人是擅長于對美好事物的向往和追求的。”之所以堅持在止滑厚磚的領域投入大量時間精力也源于2個初衷：，無論是我們企業、品牌到個人，都想在厚磚專業領域里面，把更專業的東西輸出給國內的廣大消費者。第二，從2015年開始，在戶外磚領域，我們從研究、生產在到研究，在全球范圍內已經做了有6年，‘擇一事終一生’。”

提到止滑厚磚在國內的推廣難點，諶曉俊認為包括很多因素。“是市場的專業能力，瓷磚的核心存在除了國家層面的標準，另一個就是設計驅動；一個工程從標準再到設計，卻沒有再到選材的要求，產品的功能性沒能實現在一個良性閉環里。第二是成本，在‘劣幣驅逐良幣’階段，市場消費還是趨向于選擇成本較低的產品，對于有附加值的功能性產品難以用拼價的方式來占有市場。”

日產4萬㎡、全國500家門店

穩步布局“三年計劃”

截至目前，天欣在厚磚領域已具備數百款花色產品，擁有全品類、多厚度、廣規格3大產品體系。未來如何進一步開拓市場？天欣科技有自己的一套打法。

渠道方面，據介紹，天欣目前已全面鋪開，主要包括四個部分：，是工程端，直接或間接和房地產商達成戰略合作；第二，是和景觀園林公司的施工方層面達成合作，即戶外庭院體系；第三，和零售家裝渠道的合作；第四，與選材中心的合作。截至目前，天欣科技在全國范圍內已有500多家門店，囊括傳統的瓷磚經銷商、景觀園林設計商、裝飾建材選材專賣店等。

除了在產能、產品方面具備競爭優勢外，另一方面，地處湖南的天欣在運輸成本等方面也更具區位優勢。據了解，湖南位于華中地區的交通樞紐上，水運依靠長江，成本只有汽車運輸的1/4；除此外，當地還專門開通了一條鐵路線，對比180元/噸汽車運輸價格，鐵路運輸僅需133元/噸。”還有一個優勢是工業發展優勢，相對于廣東廣西等大產區，湖南具備‘小產區’優勢，有利于我們集中產能生產精致的高質量產品，這也是我們能6年專注在一個領域上的原因。”

2020年，天欣科技提出了“三年計劃”，計劃在全國覆蓋1000個店面，形成2000個專區，整體銷量翻10倍。據黃戴榮透露，“目前該計劃仍在穩步推進中。”

提到未來的市場判斷，黃戴榮認為，“雖然2021年陶瓷行業的總體形勢不是很樂觀，但是我覺得不管是行業人士還是我們企業，從老板到職業經理人，都只能往前向前看。從長期主義來講，一個企業一個品牌到一個團隊、個人，內外團結、廠商合作，堅持以基本的誠信、合作共贏原則運營下去，這個行業就可以長期良性地共同發展下去。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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