巖板是會(huì)“平臺(tái)化”還是“品牌化”？

時(shí)間：2021-09-28 09:09:10 類型：全屋定制瀏覽量：8846

巖板是會(huì)“平臺(tái)化”還是會(huì)“品牌化”？很多巖板從業(yè)者私下都有反復(fù)討論。在剖析問題之前，筆者先結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)巖板進(jìn)行分類。

自2010年筆者在意大利博洛尼亞展看見意大利的Porcelain Slab（直譯：瓷質(zhì)大板）到2017年作為國(guó)內(nèi)批巖板從業(yè)者以來，筆者一直將巖板分為兩類：

1、功能性巖板

功能性巖板主要的厚度集中在12mm（含）以上，其特點(diǎn)是需要復(fù)雜的加工落地體系，主要使用場(chǎng)景為櫥柜臺(tái)面、中島、餐桌、茶幾、電視柜以及需要加工才能交付的家居場(chǎng)景。

功能性巖板好壞與否主要體現(xiàn)在其加工性能、表面質(zhì)感以及表面防污能力。因?yàn)橄M(fèi)者是近距離接觸產(chǎn)品。在功能性巖板的基礎(chǔ)上，業(yè)界主要考驗(yàn)的是工廠的生產(chǎn)質(zhì)量水平，重中之重是服務(wù)商的加工落地能力。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

2、裝飾性巖板

裝飾性巖板的主要厚度集中在6mm-9mm，其特點(diǎn)是以還原稀缺天然大理石的紋路或者工業(yè)風(fēng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，主要的使用場(chǎng)景為墻面、地面和大理石的裝飾性功能無差，只是少了大理石需要定期保養(yǎng)的成本。

當(dāng)然裝飾性巖板也需要涉及簡(jiǎn)單加工，譬如45度角接縫以及開電源孔以及直切等，其需要加工的地方少而相對(duì)簡(jiǎn)單。在功能性巖板的基礎(chǔ)上，業(yè)界主要考驗(yàn)的是整體設(shè)計(jì)能力和鋪地的巖板表面耐磨問題，重中之重是花色的開發(fā)和表面耐磨的處理。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

清晰了巖板的兩大分類后，回過頭來看這個(gè)問題：巖板是會(huì)平臺(tái)化還是品牌化？

陶瓷行業(yè)一直說是陶瓷跨界爭(zhēng)奪石材市場(chǎng)的份額。這句話還沒喊3年，隨著具有大量石材客戶群體的石材人進(jìn)入巖板這個(gè)行當(dāng)，大家才發(fā)現(xiàn)，好像是陶瓷工廠在給石材人打工，簡(jiǎn)稱“貼牌”。

以筆者淺顯的分析，石材行業(yè)形成如陶瓷行業(yè)品牌規(guī)模集中度的很少，石材人大部分是看天吃飯，誰家的礦好，誰就能擁有該礦的定價(jià)權(quán)，等礦開采完畢，又進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，因此石材鮮有品牌，而只有品名（即天然石材的名字）。

生產(chǎn)工廠的痛點(diǎn)是什么？亙古不變的是產(chǎn)能消化。巖板的主要銷售渠道還是集中在石材渠道，不管是銷售什么產(chǎn)品，都是渠道為王，誰擁有銷售渠道，誰即能“引得源頭活水來”。平臺(tái)商擁有幾代人積累的渠道，其銷售渠道的強(qiáng)悍不言而喻，可是會(huì)一直這樣持續(xù)下去嗎？恐怕得打個(gè)大大的問號(hào)。論資本實(shí)力，陶瓷廠并不弱，主要的是陶瓷工廠掌握的生產(chǎn)端的源頭，這是商品的根本。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

陶業(yè)從業(yè)者都知道，打造品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)又孤獨(dú)的過程。品牌是什么？品牌是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。品牌的本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。其中價(jià)值包括：功能性利益、情感性利益。

巖板經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)，慢慢被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，品牌不僅承載著生產(chǎn)端的熱情，更鏈接著消費(fèi)端的心智認(rèn)同。巖板的平臺(tái)化伴隨而來的是花色同質(zhì)化和市場(chǎng)沒有保護(hù)，反過來只能動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)的武器來倒逼生產(chǎn)工廠和占有市場(chǎng)?？墒?，我們是否站在消費(fèi)端去考慮這些問題？試問沒有給消費(fèi)者提供價(jià)值認(rèn)同能贏得消費(fèi)者的選擇？

在碳中和的大前提和背景下，野蠻生長(zhǎng)、無序擴(kuò)張的時(shí)代慢慢落下帷幕。不能給消費(fèi)者提供價(jià)值認(rèn)同，光靠?jī)r(jià)格取勝的方法恐怕難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。存在即是合理的，無論是平臺(tái)化還是品牌化，各自有各自的從業(yè)習(xí)慣與思維慣性，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，誰占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰就占領(lǐng)市場(chǎng)。如果價(jià)格是的標(biāo)桿，今天的汽車天下恐怕是夏利的天下。可是，夏利去哪里了呢？

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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