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長期以來，受高定家居本身的特征影響，這個行業(yè)的品牌很少出現(xiàn)于公眾的視野，經(jīng)營上更多是依靠經(jīng)銷商在本地市場的業(yè)務(wù)開發(fā)，以及特定渠道的引流。
而近一則消息讓人們對高定有了新的看法，知名品牌A8空間斥資贊助電影《我和我的父輩》，批聯(lián)名定制的電影票已向全國各地運營商分發(fā)，終將向客戶贈票。
此舉意味著這個行業(yè)的主力軍正破圈而出，探索從行業(yè)品牌向消費者品牌邁進的新道路。
而此前的數(shù)年里，A8空間幾乎沒有投放廣告，此次助力熱門影片的做法引發(fā)外界的多方猜測。
贊助影視作品本身并非新鮮事，為何A8空間的做法卻值得一提？原因至少有三點：
一是電影本身的影響力，該片是“國慶三部曲”的第三部作品，前兩部是《我和我的祖國》、《我和我的家鄉(xiāng)》，曾一度風(fēng)靡中國。
而且由吳京、章子怡、徐崢、沈騰聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)，演員里出現(xiàn)了陳道明、張藝謀、黃軒、海清、杜江、陶虹、宋佳、歐豪、張雨綺等多位知名演員。
二是在這部重量級片子的贊助商里，A8空間是的高定木作品牌?？v觀近年來知名影視作品的贊助商里，高定木作品牌也非常少，A8空間相當(dāng)于開了一個頭。
三是與主旋律影片聯(lián)名，向不同歷史時期的奮斗者們致敬，并借此向社會傳遞家國情懷與不懈奮斗的品牌價值觀，這種做法無疑值得肯定。
出于怎樣的考慮？
作為高定家居市場頗具影響力的品牌，A8空間邁出助力《我和我的父輩》這一步，具體出自于哪些方面的考慮？
問題的答案要從影視借勢營銷的大背景、影片本身的內(nèi)涵與品牌的價值觀、管理層的判斷等角度予以分析。
從大背景來看，近年來，有不少知名品牌與影視劇合作，電影IP+品牌跨界營銷動作漸成趨勢。
以《我和我的祖國》為例，贏得聯(lián)想、中國銀聯(lián)等數(shù)十家大型品牌助力?！吨袊鴻C長》更是吸引200多個品牌聯(lián)合動作，包括長城汽車、華為、海瀾之家等。
一旦措施得當(dāng)，確實有品牌從影視營銷動作里收獲高強度的集中曝光，并拓寬目標(biāo)客戶群體的范圍，獲得觀眾對品牌的高度認(rèn)可。
現(xiàn)實中，大多數(shù)影視作品的影響面有限，對品牌價值并不大，而《我和我的父輩》這種大IP，加上吳京、章子怡、徐崢、沈騰等流量明星的加持，其票房備受看好，進而有潛力給品牌帶來可觀的明星效應(yīng)。
從這點看，A8空間此次出手，顯得果斷而高明。
再說電影本身的內(nèi)涵，《我和我的父輩》分成《鴨先知》《詩》《乘風(fēng)》《少年行》等四個篇章，以革命、建設(shè)、改革開放和新時代為歷史坐標(biāo)，以家與國的視角描寫幾代父輩的奮斗經(jīng)歷，再現(xiàn)中國人努力拼搏的時代記憶。
僅題材而言，就振奮人心、值得期待。
非常重要的是，這種內(nèi)容與A8空間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、品牌主張、團隊的價值觀高度吻合，一是家國情懷的表達(dá)，二是奮斗精神的傳遞，這種契合或許構(gòu)成了贊助的關(guān)鍵原因。
具體對比發(fā)現(xiàn)，影片里的四大核心篇章都與A8空間不謀而合，比如十年抗戰(zhàn)的背后是中國人民的堅持不懈；航天事業(yè)的每一步都要求極致精確；改革開放中不斷試錯與創(chuàng)新，帶來今天的繁榮。
與此對應(yīng)的，則是A8空間堅持28年在家居領(lǐng)域的沉淀，其中又有：
8年時間專注于高定業(yè)務(wù)，以長期主義者的戰(zhàn)略定力，完成了當(dāng)前的厚積薄發(fā)；
以“非極致，不將就”作為核心經(jīng)營理念，摳細(xì)節(jié)、微創(chuàng)新，將產(chǎn)品與交付服務(wù)做到極致，贏得客戶認(rèn)可；
不斷探索材料、設(shè)計、工藝的精進以及生產(chǎn)、交付、安裝、服務(wù)的持續(xù)迭代，實現(xiàn)了當(dāng)前的脫穎而出。
同時，贊助的背后，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰的判斷起到了關(guān)鍵作用。
作為一名70后，他對這部電影的共鳴感極強：
70后對歷史變化感受深刻，聽爺爺輩講戰(zhàn)爭，目睹父親輩的辛勞，然后自己加入奮斗者行列，變成奮斗的父輩，生活一點點變好，接著又目送孩子們選擇事業(yè)、踏上新一輪征程。
他認(rèn)為，這部電影通過回顧中國一代又一代的奮斗故事，更能讓每個人感受到美好生活的來之不易。充分演繹的奮斗精神，正是A8人不斷前行的驅(qū)動力。
對品牌來講，助力這樣的影片并展開一系列營銷動作，并不僅僅在于向廣大客戶贈送電影票，收獲品牌聲譽的提升，更重要的是，通過助力之舉向不同歷史時期的奮斗者們致敬，并向社會表達(dá)砥礪前行、堅持奮斗的品牌情懷。
破圈出招釋放四大信號
站在行業(yè)的角度看，A8空間助力《我和我的父輩》此舉，或許釋放了更多新的信號。
其一，經(jīng)過多年的市場培育，高定家居行業(yè)正走向成熟，梯隊的品牌格局浮出水面，主力軍們的實力明顯增長，有能力參與一些大流量、大IP的活動。
大材研究認(rèn)為，一個行業(yè)里只有出現(xiàn)了實力硬核的品牌，比如營收體量到了一定規(guī)模、影響力上升到較高的層次，才可能有意愿與資金實力參與知名影視作品的贊助。
而A8空間斥資助力《我和我的父輩》，一定程度上反映出主力品牌的崛起。
其二，高定家居市場前景正在進一步拓寬，未來的容量還將繼續(xù)擴大。
作為行業(yè)里代表性的品牌，有必要通過更多創(chuàng)新方式提升品牌影響力，進而構(gòu)筑更強的競爭優(yōu)勢。
當(dāng)然，這種做法是有前提的，必須建立起產(chǎn)品、交付、服務(wù)等系統(tǒng)能力，從下單到生產(chǎn)管控、產(chǎn)品檢驗試裝，再到物流運輸、送裝、售后等，都必須建立起嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程，才足以支撐訂單的增長，滿足終端的高品質(zhì)交付需求。
這正是A8空間的優(yōu)勢，投入8年時間夯實整個系統(tǒng)的能力，具備了向前奔跑的底氣。
前段時間，這家公司曾發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品落地交付售后服務(wù)問題承諾書》，明確承諾“對于因為廠方責(zé)任，產(chǎn)品在安裝落地時發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，總部將全部承擔(dān)因重新制作造成的來往物流運費、安裝費用以及產(chǎn)品的返工生產(chǎn)費用。”
難得的是，這份承諾書表示，如果責(zé)任一時難以界定，經(jīng)銷商必須保證時間解決客戶問題，相關(guān)費用總部先行承擔(dān)，問題處理完后，再認(rèn)真界定責(zé)任。
這么做的背后，其實就來自于兩點，一是對自身產(chǎn)品質(zhì)量與運營能力的自信；二是對客戶的高度負(fù)責(zé)。
截至2021年9月，A8空間已布局50多家高定運營服務(wù)中心，覆蓋全國多個核心城市，并與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門等高端家居商場達(dá)成戰(zhàn)略合作。
這就意味著，A8空間需要進一步提升品牌優(yōu)勢，為各地經(jīng)銷商賦能。
而借勢《我和我的父輩》影片的上映，無疑會助推品牌聲譽的提升，賦能商家一起增進與客戶的關(guān)系。
其三，高定市場的競爭更加激烈，即使身處梯隊，依然需要想辦法增強競爭優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：
不僅表現(xiàn)在工廠、經(jīng)銷商的經(jīng)營內(nèi)功上，比如高顏值的產(chǎn)品、極致的細(xì)節(jié)打磨、專業(yè)的交付質(zhì)量、快速響應(yīng)的高效服務(wù)等；
還體現(xiàn)于品牌的號召力與背書能力，通過正能量的事件傳遞品牌的價值觀與優(yōu)勢，進而增強客戶的信任，實現(xiàn)高價值流量的增長。
其四，與消費者建立情感連接，對高定品牌來講顯得尤為重要。
目前的輿情顯示，《我和我的父輩》影片已在社交媒體上引起廣泛關(guān)注，憑借貼近生活與時代記憶、代入感極強的故事，助推相關(guān)話題進入多個熱搜。
該片上映后，預(yù)計將在觀影者中產(chǎn)生強大的情感認(rèn)同與共鳴，間接增強品牌與消費者的關(guān)系，提升A8空間在這個群體里的好感度，產(chǎn)生更強的粘性。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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