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年輕化賽道，被視為家居零售戰(zhàn)場(chǎng)的又一個(gè)突破口，多家實(shí)力品牌都在推行年輕化戰(zhàn)略，深挖年輕消費(fèi)者的需求。
同時(shí)，據(jù)大材研究的觀察，2021年里，出現(xiàn)了一些年輕化的新銳品牌，有些是一二線實(shí)力企業(yè)孵化的新品牌，有些是從互聯(lián)網(wǎng)走出來(lái)的新銳力量，我們初步統(tǒng)計(jì)了8家。
富森美：動(dòng)物交響團(tuán)、焦糖盒子
2020年底的時(shí)候，富森美正式啟動(dòng)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)，旗下試跑店“動(dòng)物交響團(tuán)”開(kāi)業(yè)。截至目前，該項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)。
該品牌明確定位服務(wù)90后新人群，打造新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家。所以，在自營(yíng)產(chǎn)品的研發(fā)上，偏向高顏值與高性價(jià)比。
在品類方面，提供一站式配齊的服務(wù)，包括沙發(fā)、桌椅、床等相對(duì)大件的產(chǎn)品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產(chǎn)品。
在一次機(jī)構(gòu)調(diào)研里，富森美的高管透露，富森美的新零售，本質(zhì)是面向新人類（90后/新世代）的新消費(fèi)模式，觸達(dá)傳統(tǒng)渠道無(wú)法觸達(dá)的人群；并營(yíng)造線下的浸入式場(chǎng)景和線上各種可視化、有趣及目標(biāo)受眾相對(duì)聚集的場(chǎng)景；借助數(shù)智化驅(qū)動(dòng)、快速迭代，以及新的技術(shù)、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等工具，成為年輕人喜歡的家居品牌。
而近的消息顯示，富森美另一家自營(yíng)家居新零售店“焦糖盒子”計(jì)劃在8月面世，其預(yù)熱片已發(fā)布。從名字來(lái)看，相當(dāng)潮流，符合富森美自營(yíng)零售鎖定4億年輕消費(fèi)群體的用戶戰(zhàn)略。
麗維家：Hi House、尼莫菲
2021年初，麗維家在成都梵木發(fā)布了定制家居新業(yè)態(tài)“麗維家家居生活館”，該生活館有兩種業(yè)態(tài)，一是麗維家PLUS生活館，二是Hi House。
與傳統(tǒng)的定制家居存在明顯差別，該生活館提供全屋定制整裝方案，及“定制家具+成品+生活用品”的一站式配齊方案。
借助高頻生活品和中頻成品家具，帶動(dòng)低頻定制家具，打破固有定制家居賽道。
大材研究注意到，麗維家的品牌手冊(cè)里明確提到，Hi House致力于打造年輕人的理想家居生活。不局限于風(fēng)格化，而是兼顧年輕人的功能需求及審美追求，進(jìn)行量身設(shè)計(jì)；以年輕人的審美進(jìn)行MIX家居搭配。
所以在具體業(yè)務(wù)策略上，麗維家充分考慮了高性價(jià)比的售價(jià)優(yōu)勢(shì)、高顏值的年輕人審美需求，以及全屋定制、成品家具、生活配飾的一站式家居產(chǎn)品服務(wù)。
近，麗維家聯(lián)手福人森工推出板材品牌“尼莫菲”的時(shí)候，再次明確為追求時(shí)尚與健康環(huán)保的家居群體、為追求家居審美高標(biāo)準(zhǔn)的年輕群體，打造更完美的高顏值高健康家居環(huán)境。
也就是，再次重點(diǎn)鎖定年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)。
白兔瓷磚：年輕化形象、年輕化IP
從客群定位、品牌形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式等角度入手，白兔瓷磚正系統(tǒng)布局年輕化，做的件事情是：品牌形象的年輕化。
一是品牌視覺(jué)嫁接符合新生代審美偏好的品牌形象，突出潮酷個(gè)性、國(guó)際時(shí)尚、陽(yáng)光親和的設(shè)計(jì)元素；借助大膽、時(shí)尚、年輕的品牌VI顏色，從視覺(jué)上打動(dòng)新生代。
二是超級(jí)IP能量兔的打造，一個(gè)符合年輕人審美的潮玩IP，力圖贏得新生代們的喜愛(ài)。
同時(shí)，在產(chǎn)品與營(yíng)銷上走年輕化路線：
一是產(chǎn)品的年輕化，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”三磚并驅(qū)的全能產(chǎn)品體系，滿足一站式購(gòu)齊的便捷需求;巖板、大理石瓷磚等趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品的打造。
多元組合與鋪裝應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)多風(fēng)格、符合潮流審美的空間布局，滿足新生代客群對(duì)家居環(huán)境的期望。
二是營(yíng)銷方式的年輕化，圍繞能量兔進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容、周邊產(chǎn)品的輸出，并以能量兔為紐帶，采用新媒體營(yíng)銷方式，與用戶建立連接。
此前在4月的佛山形象展廳開(kāi)業(yè)儀式上，白兔瓷磚請(qǐng)來(lái)了數(shù)名網(wǎng)紅主播，現(xiàn)場(chǎng)直播，用好年輕人喜歡的新媒體。
索菲亞：米蘭納
2021年，索菲亞繼續(xù)發(fā)力米蘭納，比如在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，宣布5年補(bǔ)貼5億元，提供699元/㎡的高性價(jià)比定制產(chǎn)品。
這家品牌定位互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，突出年輕時(shí)尚、功能實(shí)用、高質(zhì)低價(jià)，目標(biāo)客戶是年輕時(shí)尚人群和大眾剛需市場(chǎng)。
據(jù)說(shuō)已經(jīng)在近300個(gè)城市布局，其中有140個(gè)城市開(kāi)始接單。年底有望實(shí)現(xiàn)400個(gè)城市落地，目標(biāo)是第二年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
以全屋柜類定制為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)家具家品（軟裝配飾、沙發(fā)、床、茶幾電視柜、餐桌椅、床品等全系列家具產(chǎn)品），風(fēng)格主打現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐和輕奢等。
漾美家居：樣子生活
在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，樣子生活、三翼鳥、志邦一起，搭了“新都市生活方式”展區(qū)，要探索智慧生活的100種樣子。
這家品牌帶來(lái)了客、餐、臥全空間、8大系列、超30款產(chǎn)品。
同時(shí)，樣子生活還與魔方、瑰悅兩家公寓品牌一起，呈現(xiàn)新租住時(shí)代，比如跟魔方一起打造4.0樣板間，突出可變形和收納力。
樣子生活是Mexarts漾美家居旗下的品牌，明確定位是給都市年輕人提供家居生活方式產(chǎn)品和解決方案。
同時(shí)，又突出了整合多個(gè)國(guó)家設(shè)計(jì)力量的優(yōu)勢(shì)，在很多時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的顏值與美學(xué)，同時(shí)融入中國(guó)文化元素。
樣子生活在2020年時(shí)有幾個(gè)業(yè)績(jī)爆點(diǎn)，就是2款眾籌產(chǎn)品，銷售額超過(guò)1200萬(wàn)，618全渠道銷售額破1600萬(wàn)，產(chǎn)品線豐富，有床、電視柜、餐桌椅、鞋柜等。
詩(shī)尼曼：AI家居
詩(shī)尼曼在AI家居身上投入了不少精力，這是2019年就問(wèn)世的品牌，不過(guò)2021年繼續(xù)活躍在一線。
在公開(kāi)介紹里，AI家居明確自己服務(wù)25—45歲的時(shí)尚、精致人群，定位“輕時(shí)尚、快定制家居品牌 ”。
圍繞國(guó)潮、個(gè)性等關(guān)鍵詞，AI家居推行成本領(lǐng)先、快速交付、設(shè)計(jì)牽引的策略，專注高性價(jià)比、高設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，2021年發(fā)布的新品包括輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)與簡(jiǎn)歐三種。
引人矚目的是，在年初的時(shí)候，AI家居喊出“打造成為中國(guó)家居社區(qū)品牌的”豪言，并在招商方面表示，5萬(wàn)元可加盟，低30平方米開(kāi)店。
伊戀：寬窄智家
一家成都的品牌，定位于輕時(shí)尚潮流定制家居品牌，隸屬于伊戀家居。
在公開(kāi)資料，針對(duì)寬窄智家有這樣的描述：
面向25-40歲的年輕、時(shí)尚人群，順應(yīng)用戶對(duì)時(shí)尚、精致家居生活的追求，追尋“輕奢、極簡(jiǎn)、精致”的產(chǎn)品理念，致力于提供時(shí)尚、潮流、個(gè)性、舒適、環(huán)保的定制家居產(chǎn)品。
目前推出意式輕奢、現(xiàn)代新奢、新歐式、新北歐四大風(fēng)格系列，產(chǎn)品涵蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、多功能房、陽(yáng)臺(tái)8大空間。
而產(chǎn)品線涵蓋衣柜、櫥柜、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、智能家居九大產(chǎn)品品類，除定制外，同時(shí)布局大家居，滿足客戶一站式全屋配齊的家居需求。
在賣點(diǎn)呈現(xiàn)上，重點(diǎn)聚焦幾個(gè)點(diǎn)：
一是潮，也就是精致、簡(jiǎn)約、輕奢的潮流設(shè)計(jì)。
二是惠，顏值與性價(jià)比同存，提供更加優(yōu)惠的家裝方案。
三是智，共享伊戀5G智慧工廠，從設(shè)計(jì)到安裝全流程信息化服務(wù)。
四是優(yōu)，保證顏值與實(shí)用性，不出錯(cuò)、品質(zhì)保障。
歐派家居：歐鉑麗
歐派家居旗下的歐鉑麗，定位輕奢時(shí)尚品牌，提出聚焦Me世代，也就是強(qiáng)調(diào)自我主義的消費(fèi)時(shí)代。
年輕心態(tài)與輕奢態(tài)度，要求家居易用易打理、高級(jí)感高顏值、個(gè)性化生活方式。
在此判斷上，歐鉑麗發(fā)布簡(jiǎn)、雅、奢3大主題，提供全房定制，全品類一體化。
2021年的變化是，上線意式輕奢產(chǎn)品；邀請(qǐng)張繼科助陣直播活動(dòng)等。在輕奢線里，形成了現(xiàn)代輕奢、新歐輕奢、意式輕奢、北歐輕奢、國(guó)潮輕奢等系列。
另外，歐鉑麗提出要重新定義年輕，年輕是一種不局限于年齡的心態(tài)，而是一種生活態(tài)度和方式。
互聯(lián)網(wǎng)家居品牌：半日閑、菠蘿斑馬
2021年，睡眠家居品牌“半日閑”獲得超千萬(wàn)元的天使輪融資，投資方為險(xiǎn)峰K2VC和住范兒。
該公司以養(yǎng)生懶科技”床墊為切入點(diǎn)進(jìn)入睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)，希望幫助年輕消費(fèi)者在睡眠中調(diào)養(yǎng)身心。
SKU主要有兩款，分別是定價(jià)4000元左右的基礎(chǔ)款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養(yǎng)生”床墊，首發(fā)產(chǎn)品上線三日銷量據(jù)說(shuō)突破400萬(wàn)元。
營(yíng)銷上的年輕化很明顯，重點(diǎn)借助KOL、社群團(tuán)購(gòu)等形式，據(jù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)群規(guī)模超過(guò)4000人，開(kāi)賣4小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%。
另一家值得關(guān)注的是菠蘿斑馬，公開(kāi)信息顯示，2021年拿到了數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。
這是一個(gè)自媒體起家的品牌，2018年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)護(hù)頸枕頭、護(hù)脊床墊等，有過(guò)A輪融資，據(jù)說(shuō)銷售額在2020年過(guò)億。
該公司很多產(chǎn)品都是給年輕人和亞健康人做的，比如一款腰帶，給25—35歲女性設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷上以天貓渠道、京東、微信商城、自媒體渠道為主，自然主要也是年輕一點(diǎn)的群體購(gòu)買，全網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，曾經(jīng)入選年輕人愛(ài)的家庭生活品牌TOP10。
當(dāng)然，泛家居行業(yè)里走年輕化路線的品牌，還有更多，比如全友、志邦、歐派等，都在想辦法通過(guò)年輕系列的產(chǎn)品，或者面向年輕群體打造獨(dú)立品牌，力圖贏得年輕買家的喜愛(ài)。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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