2021中國建博會（廣州），殷慷解碼惠達衛(wèi)浴的新動向

時間：2021-07-23 09:07:34 類型：全屋定制瀏覽量：4636

作為今年廣州疫情結束后成功舉辦的首次展會，彰顯出中國抗疫的高效和恢復正常經濟活動的強大能力，2021中國建博會（廣州）聚焦定制、智能、系統(tǒng)、設計四大主題如期而至！在本屆廣州建博會上，惠達衛(wèi)浴驚艷亮相琶洲·廣交會展館，廣交天下客商，“智凈美好”！

HDE7001T智能馬桶，全新輕奢系列浴室柜、SMC材質裝配式陽臺柜等產品受到客商關注和好評，也受到了眾多媒體的關注。

7月21日，惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷先生接受了騰訊家居、網易家居、廚衛(wèi)資訊、搜狐焦點家居等多家媒體的采訪，為廣大用戶解讀惠達衛(wèi)浴“每次停留都是享受”的品牌理念。面對媒體關注的問題：“面對時代發(fā)展、惠達衛(wèi)浴如何以變應變”、“招商重要還是穩(wěn)商重要？”……，殷慷先生結合惠達的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，給出了自己的答案，以下為部分精彩觀點分享。

浴室空間遠遠沒有打透，惠達專注衛(wèi)浴賽道做精做強。

家居建材行業(yè)發(fā)展至今，每個領域都有其頭部企業(yè)的代表，例如像惠達衛(wèi)浴這類發(fā)展近40年的企業(yè)，毫無疑問是風向標一樣的存在。衛(wèi)浴企業(yè)都經歷了粗放發(fā)展、開疆拓土、高歌猛進的階段，進而尋找第二增長曲線。有些企業(yè)選擇做品類上的拓展，甚至做跨品類的開發(fā)來實現企業(yè)的第二春，但衛(wèi)浴是一個高度分散、渠道多元的行業(yè)，至今在市場上還沒有一家企業(yè)可以完全處于絕對領先的地位，這個行業(yè)正在加速品牌集中，集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化、精細化經營成為必然，馬太效應加速，同時也會在一些細分領域誕生一些領先的“小而美”的企業(yè)，在行業(yè)的變化蘊藏著巨大的機會，需要企業(yè)自身去挖掘，惠達將心無旁騖、一如既往的做好、做深、做透衛(wèi)浴主業(yè)，提升品牌力與市占，為消費者提供美好的衛(wèi)浴享受。

智能、設計美學是惠達衛(wèi)浴的發(fā)展方向

惠達衛(wèi)浴多年來以品質為本，結合智能科技，融入設計美學，滿足消費者的多樣化需求，2021年我們以“為美好設計”主題，傳遞“每次停留都是享受”的品牌價值主張。今年我們做很多大事，簡單說幾個方面：1、2021年3月，惠達衛(wèi)浴重慶榮昌5G數智工廠的正式投產，將生產制造的智能化提升到行業(yè)領先水平，為衛(wèi)浴行業(yè)的智能制造指明了方向；2、上海廚衛(wèi)展期間，惠達衛(wèi)浴進行了以“為美好設計”為主題的夏季新品發(fā)布，多款獲得國際設計大獎的產品驚艷亮相，推出了“半月”系列浴室和“茜茜”系列輕奢五金龍頭和花灑產品，以國際視野，將經典和流行美學元素融入產品設計，帶來全新的視覺享受，煥發(fā)迷人光彩；3、作為衛(wèi)浴生活空間的延伸，陽臺空間越來越成為美好生活的標配，越來越受到年輕消費者的喜愛，成為熱銷新品類。但目前陽臺柜行業(yè)存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺盆加工不環(huán)保和污染嚴重等突出問題，針對這些行業(yè)痛點，惠達推出了具有革命性創(chuàng)新的SMC裝配式定制陽臺柜解決方案，盆體使用高分子航空SMC材料，經過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產過程全程環(huán)保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產一個盆體，盆體容易現場切割和切角加工，實現快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結構，采用可產生負離子的竹木纖維板，環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發(fā)黃等特點，成為陽臺柜品類的執(zhí)牛耳者，受到廣大客商和消費者的青睞；4、惠達衛(wèi)浴致力于打造健康、舒適的衛(wèi)浴產品，智能馬桶作為衛(wèi)浴空間重要的產品，在功能上不斷優(yōu)化，開發(fā)出殺菌、除臭、免接觸、自潔等功能，同時我們也解決了水壓低的用戶使用痛點，研發(fā)出了零水壓沖水。整體的研究方向是希望消費者在使用我們產品的時候有“微悅感”，有放松的心態(tài)，有享受的空間。

做好品類品牌，需強化產品及消費者互動

衛(wèi)浴建材行業(yè)在整個衛(wèi)浴空間里涉及品類較多，以惠達浴室品類為例，木制品、陶瓷、五金、定制淋浴房等等，促成了衛(wèi)浴多品類、多材料、多生產方案的特點。另外，中國南北差異化問題明顯，很難用單品、爆品去做透，這導致了市場上產品重復率大。所以衛(wèi)浴類企業(yè)發(fā)展需要把產品強化作為基礎，同時產品強化需要深刻洞察消費者日益變化的多樣化需求，做好使用場景和產品豐富度，才是滿足客戶需求。另外，做好衛(wèi)浴的品類品牌，同樣不能忽視線上的推廣，當今時代年輕消費者獲得信息的渠道越來越多，企業(yè)需要在做好品類品牌的同時，也需要洞察消費者喜好，做好消費者的互動，產品強化和消費者互動是相輔相成的關系，二者在品牌發(fā)展進程中是缺一不可的。

理想人居有時間、人物限制，沒有標準答案

由于消費結構的不同和時代的發(fā)展，理想人居環(huán)境我們不應該去猜測和定義，每一位消費者都會追求自己的美好生活、提高自己生活水平，但是不僅僅是智能、定制、美觀等等關鍵詞能定義的，理想人居更應該是企業(yè)發(fā)展的動力，能夠滿足未來。以華為為例，華為每年10%，甚至更多資金投入到新技術上面，這就是對于理想生活的追求。所以，每個時代、每個人的理想人居肯定是不同的，它更應該是有溫度，有情感的心靈空間，企業(yè)滿足理想人居需求更應該做的是洞察，洞察消費者、洞察環(huán)境、洞察未來，不斷滿足當下消費者的理想人居。

經銷商和企業(yè)是命運共同體，招商更要栽下梧桐樹

相比其他品牌，惠達衛(wèi)浴不認為招商是只管“招進來”，招商更應該是相互選擇的過程，經銷商和企業(yè)要有相同的觀念，步調一致，否則對于經銷商和企業(yè)來講都是不負責任的行為。所以目前來講，惠達衛(wèi)浴選擇的合作伙伴都是志同道合的家人。同時，在招商的基礎上惠達衛(wèi)浴認為穩(wěn)商大于招商。原因有如下三點：1、只顧“請進來”，忽視“能穩(wěn)住”會造成內部負擔，企業(yè)會無形中增加壓力；2、穩(wěn)商更能帶來經銷商信心，挖潛增能；3、大舉招商更要“栽下梧桐樹”，打造良好的營商環(huán)境，終目的是聚人心，商有所呼，我有所應。支持政策上，我們每年都會舉辦多場培訓活動，幫助經銷商運營；品牌宣傳上，惠達升級了全新的品牌形象，簽約中國?排、入選CCTV大國品牌，給經銷商足夠的信心；店面布局上，陸續(xù)在幫助經銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達呈現在每個城市的角落。