華為高喊“活下去”，這4點值得陶瓷行業學習

時間：2022-08-25 10:14:45 類型：全屋定制瀏覽量：7437

事實上，任總所說的“寒氣”早已飄進了陶瓷行業。近年來，陶瓷行業的格局正發生著巨大而深刻的變化，市場降溫、渠道變革、環境風暴、利潤下降……對于當前困境，不少行業大咖、專家也曾建言獻策，陶瓷人：為“活下去”而奮斗、何新明：東鵬50年的關鍵抉擇【陶城報專訪】。

華為的思路也同樣有參考價值。據《財經》等多方報道，陶城君梳理了一下，《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》一文中，任正非主要觀點：

以現金流和真實利潤為中心

我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退。現在由于戰爭的影響以及美國繼續封鎖打壓的原因，全世界的經濟在未來3到5年內都不可能轉好，??加上疫情影響，全球應該沒有一個地區是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，??對我們產生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。?

在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為主要的綱領??活下來，有質量的活下來，這個口號很好，每個業務都要去認真執行。?

??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。??

收縮邊緣業務，聚焦“主航道”

2023年預算要保持合理節奏，盲目擴張，盲目投資的業務要收縮或關閉。

除了為生存下來的連續性投資以及能夠盈利的主要目標，??未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對現實，不要有太遙遠太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調整到戰略預備隊，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。?

一定要把邊緣業務從戰略核心里抽出來。邊緣業務抽出來以后，我們先評價一下能不能做好，??還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業務不如關閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，??如果確實是在戰略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰隊伍換干部。??如果出現了一些機會窗，我們擴大了戰略預備隊和干部專家戰略資源池，??組成突擊隊去機會窗突擊。

讓寒氣傳遞到每個人

夯實責任，??獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。??

，在今年和明年的考核中要提升現金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現金流要增長，??經營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。?

?第二，各責任中心簽署考核責任書，??公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，??但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉換要有耐心熱情，??我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，??但員工優秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰場搶糧食去，??前線和機關不一樣。?

?第三，今年各個業務的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現金流多的業務，??獎金就多發一些，不能創造價值的業務就是很低的獎金，甚至沒有逼這個業務自殺，把寒氣傳遞下去。??

質量、研發、服務、庫存

質量是生產力，我們要堅持這樣的路線，研發要對產品的質量和性能負責，并承諾??服務專家要具有綜合性能力，現在全世界??網絡故障率越來越高，一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。?

?100-1=0，對我們研發來說，??單板的研發，單個器件的研發，系統的研發，一定要把質量放在首要，??質量是研發制造人員對市場服務人員的優支持保障。?

我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網絡體驗要有綜合判斷能力。??過去我們重研發輕服務，現在我們也要重視服務體系，要重視我們的網絡不出問題，體驗要好。?

?合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現金流緊張，??從而構成我們新的危機。在戰略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，??但在非戰略機會點上不能亂花錢。?

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(文章來源：陶城報侵刪)

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