以藍谷、那庫、圖森、木里木外、威法等為例，高定“標配”國外五金，國內五金差在哪？

時間：2021-05-24 16:14:19 類型：全屋定制瀏覽量：7429

從移門衣柜，到全屋定制，再到高端定制，定制家居行業歷經了從單品到全屋再到高定的發展階段，家居企業每一階段定位的迭代，反映的是市場需求的變化，是消費者對家居產品品質的追求在升級。

在大眾定制領域，已經角逐出了歐派、索菲亞、尚品宅配等一批領頭羊企業，他們瞄準中高端大眾市場，以“大規模柔性定制”取勝。但也有一批企業另辟蹊徑，從高端定制市場“小圈層”入手，避免與大眾定制品牌“正面沖擊”，以“差異化”尋求突圍之路。

在消費升級的背景下，消費需求個性化、消費群體年輕化、消費品質高端化趨勢愈發明顯，催生了“高定”的熱潮。品質、服務、心情、體驗成為消費者“買單”的關鍵，他們的消費能力持續增長，愿意為高品質的產品買單。

在此背景下，2020年以圖森、木里木外、威法為代表的國內高定品牌，著實收獲了一波熱度。同時，歐派推出了高端大家居品牌鉑尼思，索菲亞執行總裁王兵不久前透露，索菲亞的高定計劃正在籌劃中。大眾定制品牌的介入，又為高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后，依靠的是板材、五金、機械設備、裝飾材料等強大供應鏈的支撐。其中，五金至關重要，被稱為家具的“靈魂”，雖然五金在家具中的價值占比僅為5%，卻占據了85%的運行舒適度。令人好奇的是，國內高定品牌清一色的都選用國外五金進行配套，相比之下，國內五金究竟差在哪？

國外五金是高定品牌的“標配”

筆者根據資料，整理了一份高定品牌的部分五金“標配”，發現國內高定品牌背后的五金供應商，幾乎都源自進口五金——德國、意大利、奧地利、澳大利亞、日本等國家比比皆是，難覓國內五金品牌的“蹤影”：

（據公開資料整理）

國內高定品牌尚且如此，更何況是享譽國際的國外高定品牌，他們選用的部分五金品牌為CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等，但目前這些五金品牌的資料較少，且他們的發展重心在國外，在中國的品牌知名度有限。

（據公開資料整理）

根據以上表格可見，德國凱斯寶瑪收納、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國海蒂詩幾乎是這些國內高定品牌的“標配”，有媒體將國內外五金品牌劃分成了四類，目前來說，東泰屬于國內五金品牌的代表企業，但尚處于中高端的位置。

（據公開資料整理）

其中，薩酈奇、格拉斯等一類五金品牌，通過參加國內展會等線下活動，逐漸開拓在中國市場的影響力。如薩酈奇近幾年就參加了廣州建博會、廣州設計周等展會，持續加大品牌宣傳力度；而格拉斯則在2020年和悍高集團聯手合作，宣布悍高成為格拉斯中國總代理，全面接盤格拉斯的中國業務。而凱斯寶瑪、海蒂詩、百隆、海福樂、史丹利已在中國市場累積了一批穩定的客戶群，他們的產品被中國家居企業廣泛使用。

追上國外五金的發展

國內五金還差20+年

為什么國內高定企業選擇的都是國外五金？他們選擇五金品牌的標準是什么？總結而言，不外乎兩種趨勢：一是高端定位的相匹配，二是對特殊功能五金的需求，比如意大利IF五金的反彈功能。

在國外，薩酈奇、格拉斯等屬于高定的五金品牌；而國內高定品牌普遍使用的百隆、海蒂詩、海福樂在國外的地位屬于中高端，但對比國內的五金品牌，這些品牌的檔次仍更高一檔。

為什么國內五金不及國外五金？從發展階段來看，在20年前，格拉斯、百隆、海蒂詩等品牌早已實現了工業4.0，國外五金品牌成立時間早，歷經幾十年甚至是百年沉淀，他們有一整套成熟的生產、銷售、設計、運營、服務模式，在品牌、品質、設計、服務上遙遙領先于國內五金。國內五金與他們的差距主要體現在技術單一、技術水平偏低、缺乏先進設備、人才短缺、資金不足等各方面，種種原因都制約了國內五金品牌的發展。

從產品品質來看，國外五金品牌選用的原材料品質高，原材料的加工細節更精細，以及空間會根據使用者的習慣和喜好進行設計，設計更合理，其體驗感更強。雖然國內五金在品質上做得也不差，但在品牌及文化內涵上還存在著很大的差距。

此前，不少國內五金品牌以OEM、ODM貼牌為主，市場以外銷為主要渠道，將銷售作為企業發展的重心，缺乏自主品牌意識。但由于內需的擴大，近幾年將市場重心轉向內銷，開始逐步加強品牌建設。但國內五金品牌起步晚，大多數的企業規模不大，仍有很大的進步空間。國內五金要趕上國外五金的發展步伐，至少需要20年以上的時間。

國內五金品牌如何突圍？

雖然高定品牌選擇國內五金的占比很小，但國內五金行業的發展速度不容小覷，以順德家居五金為代表，其產業規模達到150億元，2017-2019年年均復合增長率超過30%。同時，順德勒流五金在世界市場的占比逐年上升，從2016年的17.6%提升到2020年的30%。

市場在爆發，對國內五金品牌的要求也在提升。設計、品質、功能是國內五金品牌提升的永恒三大主題。升維布局繼續做大做強，是國內五金企業的突圍之路，可學習和借鑒百隆、海蒂詩的發展路徑。

重要的，仍然是加大研發力度，加強原創設計，圍繞產品品質、設計、生產設備等方面提升，工廠必須盡可能實現自動化，以獲得大的生產效率，提高勞動生產率。另一方面，要采取新技術及精益生產，降低生產成本。

另外，加強管理，提高企業素質，實現企業管理整體優化也至關重要，以此搭建一整套成熟的模式。后，提升品牌價值，增強品牌附加值，培養企業從品質到設計到服務到文化的企業內涵，用品牌價值為高定企業背書。

小結

五金行業是個聚合度很強的行業，需要極強的專業性和技術性。高定的火熱僅是一時的風潮，目前與國內五金品牌的關系并不緊密，企業可以通過高定作為宣傳的手段，但“熱度”只是一時的。要走得穩、走得遠，企業自身仍需具備過硬的產品品質、設計水平、研發能力、技術、人才等，通過加大研發、加強管理、提升品牌價值，才能支撐得起企業未來的發展之路，產品為王、自主創新、深度細分、體驗至上，才是立足市場的根本。

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(文章來源：全屋定制資訊侵刪)

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