搶奪國慶黃金周，歐派衣柜29800高顏整家套餐VS索菲亞衣柜20998全屋無醛添加巨劃算套餐，針尖對麥芒！

時間：2021-09-28 09:22:48 類型：全屋定制瀏覽量：5116

9月17日，整家已來大開顏界丨歐派衣柜高顏整家定制超級發布會上，歐派衣柜重磅發布“高顏整家定制”戰略，并推出29800高顏整家套餐，再度引起行業躁動。當即，范居士也尋思此舉又將觸發怎樣的行業走向？畢竟去年的“無醛添加”大戰鋪天蓋地，席卷全行，不得不叫人浮想聯翩。

然而，范居士卻發現索菲亞早在9月10日便推出了20998全屋無醛添加巨劃算套餐等，先發制人重磅啟動了國慶大促的預熱活動，活動期為9月11日-10月7日！當然，歐派衣柜的“29800”其實也早在8月21日悄咪咪預告過，沒想到這竟是大事發生的前奏，是牛刀小試，隱藏得略深。

如此看來，歐派衣柜的“29800”顯然是高顏整家定制戰略下的一大營銷利器，以“顏”為主，而索菲亞衣柜的“20998”是赤裸裸的國慶大促營銷，并且繼續主打環保牌——索菲亞的強項之一，二者在金九銀十“撞上”了，在重要的中秋國慶大促節點“撞上”了，咋看，一個講“顏”，一個言“質”，你怎么選？各自勝算幾何？

大家的套餐都有什么？

歐派衣柜29800高顏整家套餐，包括了20㎡且有18種花色可選的定制柜類+10件布拉格系列全屋家具+3㎡且有18種花色可選的輕奢背景墻，為消費者打造“看著美，住著好，更環保，超省心，還不貴”的一體化設計、一站式配齊、一攬子服務的家居家裝消費體驗。套餐不僅包含全屋定制柜類產品，還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個品類，從色彩、尺寸、材質、布局、風格全方位出發，幫助消費者實現“整家一起搭，高顏裝新家”。

而索菲亞衣柜20998全屋無醛添加巨劃算套餐則是原本22m2的全屋柜體定制套餐，現在貨款滿額即可享+999元惠送4m2康純趟門衣柜。值得一提的是，全部板材標配基材無醛添加康純板，把“全屋無醛添加”的套餐核心點刻進了骨子里。此外，國慶大促期間，還推出了+399元/m2升級無醛添加ENF級實木柜體的限時低價活動、+2999元惠送喜臨門3D凈眠乳膠床墊+真皮床等等。后又加推了29999全屋大拎包現代套餐，包含全屋定制柜20㎡隨心裝+真皮沙發/巖板茶幾+巖板餐桌椅（一桌四椅）+真皮床/獨立彈簧床墊，共10件套家具家品；49999元定制柜24㎡+10件套家具家品；16999元現代全屋家具10件套等，可滿足各種預算、各種需求。

這些營銷策略，都是歐派衣柜、索菲亞衣柜發展里程上的一個縮影，不管行業、企業處于何種發展階段，促銷永遠是受消費者歡迎的湊效、高效的產品銷售手段，而歐索的這種套餐還能在有限的空間里不設限，可根據用戶需求進行個性定制，無疑是更有殺傷力，把套餐促銷的意義發揮得更加極致。

另外，除了價格上的促銷誘惑，在賣點上他們都深刻洞察和觸及到了當下消費者“懶而愛美，便而高質”的購買心理，把“好而不貴”打在了產品上，打在了有價值有意義的“產品捆綁”上，而非搭配雞肋，令有家裝需求的用戶怦然心動，甚至一眼傾心。

那么，這又將是一場價格戰嗎？

表面上這個問題的答案無可置否，因為所有的套餐促銷不都是一場膚淺的“價格戰”嗎？為什么套餐多人買？因為確實是價格相對便宜了。但范居士認為，細究下來，這只是一場國慶期間的大促手段，真要說戰，那便是各自基于自身的產品、價格、品質、服務等進行的套餐銷售策略的發展迭代，是自己對自己的顛覆與超越，價格的變化則是其在不斷實現降本增效后能夠對消費者做出的大讓利的變化。

加之家居產品高價、低頻、重服務、重體驗的屬性，使得他不可能發生“你低那我更低，一低再低”的所謂價格戰，把價格打出來是為了使消費者有更強的具象感知，使其明確知道有什么、多少錢、貴不貴，顯然，終這不過是一場現在的自己與過去的自己的較量，而價格坎作為任何商業行為都繞不過逃不掉的必經之路，尤其是在一些節日節點里，商家真誠的表現就體現在價格讓利上了。你會討厭“618”、“雙十一”、“雙十二”等等這些營銷節點嗎？不會，它正是你沖刺的好時機，它來了你只會擔心自己的營銷策略怎樣可以做得更好，如何保證盈利與讓利的平衡。

我們拋開價格看其本質，你會發現，相似的價格區間，其實他們想要傳達的品牌信息完全不同。像歐派衣柜，它是高顏整家定制戰略下出現的，顯然是一道歐派衣柜打開“顏家”的直接、誠意一道口子，并且選在中秋國慶這樣一個重要的營銷節點上，必須是一擊即中消費者的內心。像索菲亞衣柜，其發起的799/㎡套餐策略是業內公認的價格策略先鋒，它再怎么玩，都是在挑戰自我，一直以來健康環保都是索菲亞始終堅守的基本品質，無醛添加的環保理念也在價格套餐里顯露無遺。

范居士很早就表示過，業內的價格套餐不管采取什么樣的策略，既是基于對客戶的不同理解，同時也是基于各自的定位與發展策略。對于消費者而言，毋庸置疑的一點是，價格擺在那，套餐擺在那，量身而選，無論消費者選擇哪個品牌的產品，都是一次高性價比之選。另外，差異化的品牌，差異化的產品，差異化的套餐，意味著為市場打造了更豐富的消費選擇，這于家居企業，于消費者而言，都是一件好事。

正值國慶前夕，除了歐派索菲亞，其他定制企業都有哪些新動態？

好萊客近期有19888兩大套餐。瑪格也推出了“國慶提前購美家大放送”活動，具體還需到瑪格門店親自體驗和解鎖。伊仕利推出健康安心全屋套餐18900元/25㎡，還有其他超值潮品爆款超值購。詩尼曼有26800元全屋+櫥柜+木門套餐等國潮尖貨系列活動……相信值此國慶大促期間，各大家居企業都會紛紛推出各式各樣的優惠，助力消費者美家的實現。

無利而不往，是一切商業行為的殘酷本質，如何把盈利與讓利玩轉得游刃有余？定價儼然是一門學問，哪怕是價格戰，家居行業內的價格戰也絕不可能是一場“價低者勝”的戰役，產品品質和服務才是家居企業決勝的關鍵。或許可以這么說，經過一次相似的價格戰，消費者可以大致感知到誰才是那個可信賴的品牌，所以說價格戰這種東西，可以跟風，但你要出擊就要根據自身的實際打出自己的特色，才有意義，才有后勁，而非“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。

價格的背后，不過是家居企業們不斷洞悉消費者的需求變化而做出的應對策略，是家居企業們不斷地探索消費者想要什么并為其努力實現的雙贏過程，不知道這波國慶黃金周搶奪戰，你pick誰？

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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