九大上市定制家居企業2020年報分析:大宗業務、整裝上升明顯

時間：2021-05-21 09:12:23 類型：全屋定制瀏覽量：4470

目前，國內九大上市定制家居企業2020年年度財報均已發布，九大上市企業的業績一目了然，歐派家居以147.4億元的營收及20.63億元的歸母凈利潤穩坐，而索菲亞以營收83.53億元及歸母凈利潤11.92億元緊隨其后。2020年總體業績還是呈現增長之勢，共有6家實現增長，營收增幅大的為志邦家居，增長29.65%，歸母凈利潤增幅大的為我樂家居，增長42.56%。

而尚品宅配、好萊客、頂固集創業績出現下滑，營收和歸母凈利潤降幅大的都是皆為尚品宅配，營收下滑10.29%，歸母凈利潤下滑80.81%。其次是頂固集創。除了盈收的直接反映，九大定制家居年報還傳遞出怎樣的信號？

經銷商渠道依舊是主力大宗業務增長快速

從各渠道業績占比分布可以發現，除了堅持直營的皮阿諾，以及未披露具體數據的尚品宅配及頂固集創，其余6家均是經銷商渠道占主流。

而大宗業務的表現也十分亮眼，不僅增速快而且占比相比去年大大提升，不管是營收增幅大的志邦家居還是歸母凈利潤增幅大的我樂家居，在大宗業務渠道都發展快速，取得了不錯的成績。

志邦家居在年報中稱，公司主營業務渠道主要分為經銷渠道、大宗業務渠道、直營公司業務渠道，其中以經銷和大宗業務渠道為主，直營公司渠道為輔。公司大宗業務渠道收入11.75億元，占主營業務收入比重31.9%，同比增長83.7%。

而我樂家居業績提升的背后得益于2020年在銷售渠道方面的布局。我樂家居2020年的經銷業務、直營零售業務、大宗業務的收入分別為97,541.79萬元、21,372.20萬元、38,994.61萬元，分別同比增長5.06%、35.79%、61.82%，大宗業務增長快速，帶動了整體利潤的大幅度增長，在銷售渠道方面的領先優勢繼續擴大。而經銷、直營、大宗業務在總營業收入中的占比分別為61.57%、13.49%、24.61%，渠道結構也更為健康。

歐派家居大宗業務營收26.82億元，營收占比18.19%，而索菲亞大宗業務渠道收入去年有了翻倍式增長，營收超過15億元，營收占比上升至18%。

大宗業務已經成為家居行業的必爭之地，從各家年報中顯示，大宗業務是家居企業實現快速增長的重要渠道，不管是歐派、索菲亞還是志邦家居、金牌櫥柜、我樂家居、皮阿諾，大宗業務都為業績增長貢獻了力量。

尚品宅配業績雙下滑整裝或成新風口

談年報，就不得不說營收和歸母凈利潤降幅大的尚品宅配，對于公司凈利潤下滑，年報中給出的解釋是：公司年度歸母凈利潤比上年同期相比下降80.81%，主要是因為受到突發重大公共衛生事件影響，公司生產經營面臨較大挑戰。公司加大未來面向整個家居空間數字化能力的投入，為未來整裝走向工業化整裝做好準備；公司也在持續加強大數據、人工智能、科技大基建和整裝新品研發的投入。同時，因公司直營業務比重大、工程業務比重少，直營店鋪租金、銷售人員薪酬等屬于剛性費用，突發重大公共衛生事件又影響客戶進店、安裝交付等，故公司歸母凈利潤同比下降。

尚品宅配同時強調，除公司年度歸母凈利潤下降外，公司主營業務、核心競爭力及其他主要財務指標等并未發生重大不利變化。且“公司所在行業市場空間大，尚不存在產能過剩、持續衰退或者技術替代情形。公司持續經營能力也不存在重大風險”。

疫情影響只是一方面，但也凸顯了尚品宅配銷售渠道不夠多元化，直營占比太重，大宗業務布局有限等問題；另一方面也反映出尚品宅配在數字化技術及整裝的前期投入很多。

搜狐焦點家居獲悉，2021年開始，尚品宅配宣布全面轉型整裝，致力于打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺，為消費者提供全屋整裝、全屋定制、全屋配套等一體化服務。其自主研發的適用于家裝行業的BIM系統，一經推出就引發行業廣泛討論。尚品宅配換賽道競爭已經不是次，從軟件公司到定制企業，從2B到S2B2C，從線下體驗到O2O新零售，從人工生產到智能智造，從全屋定制到整裝，每一次創新的成功，也許就是尚品宅配全面轉型整裝的底氣，但整裝能否幫助尚品宅配扭虧為盈，實現盈利大增，值得期待！

不止尚品宅配，歐派家居也提出了2021發力整裝大家居，其在年報中表示，2020年整裝大家居維持高速增長，歐派在整裝大家居方面具備一定先發優勢，基于自身流量獲取能力，通過與裝修公司合作，在裝修過程中導入歐派的全品類定制產品，使裝企由單一的硬裝服務商升級為家裝、家居一體化解決方案提供商。而索菲亞也在公告中稱：報告期內，公司整裝、家裝渠道拓展順利，整裝、家裝渠道將成為公司2021年新增長點。

頂固集創逐漸掉隊盈利全面下滑

頂固集創的近年來業績增速持續放緩，2020年更是大幅下滑，營業收入8.72億元，同比減少6.17%；歸母凈利潤為2174.10萬元，同比減少72.09%。而2016年-2019年頂固集創實現營收分別為7.25億元、8.08億元、8.31億元和9.30億元，同比增速分別為25.91%、11.41%、2.86%和11.93%；同期歸母凈利潤分別為0.40億元、0.74億元、0.77億元和0.78億元，同比增速分別為114.11%、83.86%、2.96%和1.80%。

（來源：頂固集創年報）

對于業績大幅下降，頂固集創表示，2020年初席卷全國的新冠疫情，給家居建材市場帶來了嚴峻的挑戰，加之各地政府采取限制出行等措施，使經銷商面臨較大的經營壓力。面對新冠疫情帶來的不利影響，頂固集創制定了一系列經銷商扶持政策，加大了銷售折扣力度，積極為經銷商賦能，2020年銷售折扣金額為4078.05萬元，因此也導致營業收入下降，同時也降低了整體毛利率。

同樣面對疫情，其他企業可以實現盈利，頂固集創卻不行，究其原因，一方面，作為定制企業，主品類一般主要是櫥柜及衣柜，但頂固集創以五金起家，2007年將業務向定制衣柜延伸，但至今未布局櫥柜，在大家居的主流趨勢下，自然缺乏競爭優勢；另一方面，大宗業務的拓展緩慢，沒有抓住先機。不像皮阿諾，在大宗業務領域發力猛，給營收提供了助力。

在新房精裝比例迅速提升以及消費升級的背景下，整裝業務和大宗客戶顯然已經是定制家居未來的發展趨勢，頂固集創能否完善自身管理機制，進一步扭虧為盈，還有待見證。

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(文章來源：搜狐焦點家居侵刪)

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