走進(jìn)薩洛凱門窗| 2023「中國家居價值 100 公司」華南候選企業(yè)探尋之旅

時間：2023-08-16 10:07:31 類型：全屋定制瀏覽量：24661

8月10日，“2023中國家居價值100公司”華南候選企業(yè)探尋之旅，走進(jìn)知名門窗與家居產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商——薩洛凱門窗。

“中國家居價值100公司”由搜狐集團(tuán)發(fā)起，搜狐焦點家居聯(lián)合搜狐財經(jīng)、搜狐科技、搜狐時尚等主流頻道主辦，將從市場、創(chuàng)新、財務(wù)、社會貢獻(xiàn)以及傳播力、產(chǎn)品力、運營力等七大維度出發(fā)，對家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行深度價值解析，評選業(yè)內(nèi)頂尖品牌。

搜狐焦點家居華南總經(jīng)理胡彩貞攜團(tuán)隊等一行人走進(jìn)薩洛凱門窗總部，與薩洛凱門窗營銷總經(jīng)理王歡歡，圍繞門窗行業(yè)消費市場復(fù)蘇情況、門窗市場增量邏輯、組織創(chuàng)新模式、目標(biāo)聚焦定位等方面話題進(jìn)行了全面交流。

一、根據(jù)您對當(dāng)前家居消費市場現(xiàn)狀的觀察，當(dāng)下市場恢復(fù)水平怎么樣？如何看待當(dāng)下的市場？

疫情過后，全國經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，市場恢復(fù)趨勢狀態(tài)較好，但是由于目前消費者的消費意愿和動力還不夠強(qiáng)，市場經(jīng)濟(jì)還沒達(dá)到預(yù)期的恢復(fù)效果。王總表示，隨著存量房時代的到來和消費升級的興起，住房二次裝修、改善戶型裝修等需求，讓門窗企業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時給我們薩洛凱門窗帶來強(qiáng)大的自信心。門窗市場從過去野蠻生長的時代發(fā)展到如今成為企業(yè)之間綜合實力的較量。面對當(dāng)下的市場環(huán)境，王總認(rèn)為門窗企業(yè)只有在產(chǎn)品、渠道、品牌、管理體系等多方面提升核心競爭力，才能抓住時代風(fēng)口，在新的市場環(huán)境站穩(wěn)腳跟。

二、貴司如何看待和打造自身品牌價值？在設(shè)計、文化傳播、消費者觸點等方面有哪些品牌建設(shè)舉措？

品牌價值通過加深消費者對品牌的認(rèn)知、認(rèn)可和信任，來提高品牌知名度和市場競爭力。王總提到，薩洛凱門窗秉持“品質(zhì)為先，服務(wù)至上”的原則，全系投保產(chǎn)品責(zé)任險，質(zhì)保18年，享受終身維護(hù)，讓消費無后顧之憂。同時薩洛凱還推出0元升級超白玻，玻璃更高透光率，大幅度降低自爆率，通過不加價的方式提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的體驗感。薩洛凱門窗自有鋼化玻璃生產(chǎn)線，避免代工廠交付時間不確定，品質(zhì)沒保障等問題，為消費者量身定制靠譜的產(chǎn)品。無論是面對消費者還是經(jīng)銷商伙伴，薩洛凱都做到“知行合一，利他之心”，做客戶的堅強(qiáng)后盾。

三、貴司下半年的核心戰(zhàn)略是什么？將重點開拓哪些市場和渠道？

面對當(dāng)前行業(yè)形勢，王總表示薩洛凱將全方位進(jìn)行品牌和業(yè)務(wù)升級，繼續(xù)破浪前行。產(chǎn)品方面，薩洛凱將優(yōu)化內(nèi)開窗和推拉窗產(chǎn)品，提升配置水平和工藝技術(shù)；服務(wù)方面，薩洛凱努力縮短交期，提升響應(yīng)速度，并優(yōu)先幫助客戶解決問題。同時，薩洛凱加大新商培訓(xùn)和支持力度，提供更多工具和政策幫助新商成長壯大。此外，薩洛凱推出的小程序等新工具，以提升培訓(xùn)和客戶溝通效率。囿于家居市場大環(huán)境的因素，設(shè)計師渠道是高端客戶市場的帶單主力。薩洛凱將會繼續(xù)重點開拓設(shè)計師渠道，為客戶匹配更高端、特色化的產(chǎn)品與服務(wù)體系，持續(xù)推進(jìn)品牌高端化升級。

四、面對激烈的行業(yè)內(nèi)卷，可否用幾個關(guān)鍵詞總結(jié)下企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸，破浪前行，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

1、思變求進(jìn)

面對大家居時代的沖擊，和不斷變化升級的消費行為及心理，我們需要主動擁抱市場變化，積極地尋求創(chuàng)變，探索適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新方向，力求長期可持續(xù)發(fā)展。

2、品牌影響力

持續(xù)打造品牌聲量，塑造品牌新勢能。品牌代言人是能夠快速提升品牌知名度和曝光度的形式，薩洛凱將計劃煥新品牌代言人，包括配套戶外高速、機(jī)場、高鐵的廣告，植入消費者心智，助力終端開拓市場，促進(jìn)品牌銷售增長。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新

薩洛凱門窗將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，洞察消費需求，以研發(fā)創(chuàng)新為引擎，以產(chǎn)品品質(zhì)為基石，打造差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大薩洛凱門窗在門窗賽道上的領(lǐng)先優(yōu)勢。

4、服務(wù)向上

終端幫扶：

薩洛凱對內(nèi)優(yōu)化職能，精兵強(qiáng)將，對外以多渠道經(jīng)營和強(qiáng)賦能幫扶為重點工作，強(qiáng)化市場戰(zhàn)略落地，助力終端搶占市場份額。

客戶服務(wù)：

門窗安裝屬于高空作業(yè)，缺乏系統(tǒng)化的實操性規(guī)范，作業(yè)水平參差不齊。企業(yè)需要建立完善的交付體系、售后服務(wù)流程，從售前、售中、售后全方位解決用戶在裝修過程面臨的問題，是門窗企業(yè)應(yīng)對全新競爭環(huán)境的突圍點，同時也是推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

無論形勢如何變化，薩洛凱將堅持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力服務(wù)客戶，并推動行業(yè)的良性發(fā)展。王總表示，薩洛凱有信心和決心全方位進(jìn)行戰(zhàn)略升級，破浪前行。

薩洛凱門窗十余年深耕產(chǎn)品，在全球嚴(yán)選供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、配件、技術(shù)、質(zhì)檢體系等，憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊、高效的智造能力、快速的市場反應(yīng)、規(guī)范的品牌運作、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，薩洛凱已成為行業(yè)最具競爭力品牌之一。薩洛凱在全國擁有3大生產(chǎn)基地，總占地面積30萬㎡，形成立足佛山、黃山、蕭山，面向華南、華中、華東地區(qū)，輻射全國的戰(zhàn)略布局。目前，全國品牌專賣店400+，斬獲榮譽(yù)及新型實用專利累計120+。薩洛凱門窗心存敬畏，專注產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建品牌國際化體系，為全球客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和美好生活體驗。