集中抱團！2023年家居產業開啟奮力加速新賽道！

時間：2023-02-01 16:27:16 類型：全屋定制瀏覽量：4870

回溯2022年，家居產業受到了一定的沖擊。但是外部環境的“冷”，似乎并未影響從業者心頭的“熱”。在產業聚集的珠三角，國際名家具(東莞)展覽會、中國家博會(廣州)等等行業大展接連舉辦，潮品云集、人頭攢動。

家居產業鏈上下游都在積極行動，頭部企業努力營造沉浸式體驗場景，展示“一站搞定一個家”的實力；家具工廠帶來功能各異的新品；設計師、經銷商乃至裝備制造、維修平臺企業之間彼此對話，在跨界整合的新生態中找對合作伙伴……分散的家具行業上下游正在前所未有的集中抱團。

這是產業升級的前奏。

據近日調查珠三角地區家居產業，記者發現，迎著“全產業鏈融合發展、線上線下多渠道銷售、數字化智能化制造”三大呼嘯而來的趨勢，多數家居企業表示已調整好姿態，開啟奮力加速新賽道。

共建產業新生態

想“一站式提供一個家”，即使是頭部企業，僅憑自身力量也難以做到。如何才能抓住這一輪消費升級的寶貴機遇？

記者調查發現，許多企業已意識到抱團融合、共建產業新生態才是可行路徑。

“未來一定是實現一體化設計、定制和一站式配置。行業會越來越融合，做軟裝的和做定制的，做家具的和做家電的，形成整體配套。”慕思健康睡眠股份有限公司總裁姚吉慶說。

擁有2000多家專賣店的庫斯家居在展會上營造了有趣的全品類生活體驗館，這是其下一步對專賣店的改造方向。“年輕人成為未來家居消費主體，全案空間升級、個性化迭代正成為主流，產業生態也應隨之升級，大家居、大建材產業要相互融合。”庫斯家居副董事長蔣春明說。

專家認為，在大家居融合發展大潮中，兩股力量將引領全產業鏈聚合之勢：一為頭部企業，二為專精特新企業。

他們呼吁家居企業趕緊找準自身在未來產業鏈上的位置，成為新生態中有辨識度的品牌。

位于家具產業供應鏈上游，佛山倫教木工機械裝備——豪德數控總經理劉敬盛看得清晰。

“全屋定制和整裝行業是一大片藍海，但海很深，要求非常強的綜合交付、服務能力，更適合有實力的大企業。多數中小企業不如選擇在細分行業做成龍頭，做小而美、小而精的差異化設計，或聯合上下游共同為客戶做整裝產品。適老功能家居、寵物家具正在成為消費風口，受到許多中小企業關注。”

除此之外，記者還明顯感受到大中小品牌都著意于差異化競爭，曾經同質化嚴重的家居行業內吹起了一股清新之風。

比如在高端定制賽道布局已久的東莞楷模家具，打造了“智能一體化”的核心競爭力。“楷模從家電控制、燈光控制、窗簾控制等各方面進行個性化定制服務，并把智能化功能直接植入產品，擁有了核心優勢。”楷模定制部市場總監孟紀華說。

平臺賦能線上線下

家居企業開商學院？這似乎已是大品牌的標配。家居銷售線上線下的打通勢在必行。

“行業現行的經營模式大多是貼地飛行，靠商場、靠位置、靠活動。我們經銷商在經營思想上一定要創新，要線上線下一體化結合。”王大為日前在中國家具銷售商大會上呼吁。年輕人在“網購一個家”，家居行業卻無法像快銷品行業那樣簡單地把渠道搬到線上，必須走線上線下渠道融合之路。

佛山市電子商務協會執行會長方鵬拿出一組數據。“我國家具業線上渠道的滲透率已從2016年的6.9%上漲至2020年的13.5%。

在消費者購買渠道偏好上，先上網看再進店買、先進店看再上網買這兩種‘線上+線下’方式占比高達48%，單去實體店買占35%，單上網買占17%。”在方鵬看來，被稱為興趣電商的直播、短視頻帶貨，相比傳統電商更能打通線上線下。

“過去買家具去電商平臺搜索是‘人找貨’；而興趣電商種草是‘貨找人’，根據每個人的愛好推送，形成消費。“

抖音家居賽道上已經有幾萬個商家，東莞、佛山等地越來越多產業帶商家投身這一賽道。”抖音電商消費電子家居生活行業運營經理羅炳坤說。

向數智化轉型升級

不管是消費需求轉向“布置一個家”，還是銷售渠道分化與融合，最后都指向大家居產業亟待提升的一項能力，生產數智化能力。

“智能智造一體化是家具企業的必由之路。”南京林業大學教授李軍在2022中國(廣東)國際家具機械及材料展上發表觀點，認為全屋定制概念的興起，意味著終端消費者所認可的信息，必須直達每個生產車間及倉儲物控崗位；同時經銷商對家具企業的要求也不斷提高，從品質、交期到服務、利益分成乃至風險分擔，滿足這些要求也需要智能一體化。

業內普遍認為，一場脫胎換骨的家具生產設備數智化革命勢在必行，只有用數字化智能化技術貫通產業前中后端，形成閉環，家居企業才有望從制造業務向產業價值鏈兩端躍升。

事實上，當下躋身頭部的珠三角家居企業，背后無不依托強大的數字化家具生產和管理能力。

在慕思的工業4.0工廠，每天約有5000個床墊被生產出來，型號、軟硬各不相同，定制化與規模化高度融合，原需四五百人的工作量如今不到20人便可完成。尚品宅配更是憑借強大的軟件能力支撐著整個業務模式。

“從獲客到量尺、方案設計，再到成交、整裝設計、施工調度、硬裝驗收，最后到家具下單、拆單、生產及送貨安裝，每一個步驟都實現了數字化。我們花了16年打造這一整套流程體系，貫通了3個基地以及全國3000多個門店。”尚品宅配集團圓方軟件副總經理丘權，在2022中國(廣東)國際家具機械及材料展上發言。

不過，能以數字化生產貫穿前后端的家居企業仍屬少數，更多企業在數字化生產道路上剛開始局部探索。

“家居作為傳統行業在智能制造領域有一定的落后，慕思的數字化轉型探索也走過了艱難的無人區。”姚吉慶說，慕思在2015年打造工業4.0制造基地時，曾找遍世界一流智能制造解決方案提供商，希望解決標準化流程化問題，但別人都表示在該領域沒有成熟案例，最終慕思只能勇當開拓者去嘗試。

企業貫通前后端之難，折射的是大家居產業鏈上下游亟待實現的家具整體數智化升級的現實。

“要解決上游產業的核心裝備、核心機械研發創新問題。”彭亮在展會上說，“家具企業買進口封邊機或流水線，更換零件、軟件升級都掌握在別人手里，終生替洋裝備打工。要讓高端家具生產設備有‘中國心’。”

令人鼓舞的是，大家居產業鏈上中下游已開始攜手行動。2022年7月底，中國家具協會智能制造裝備專業委員會在廣東東莞成立，全國各地的家具協會、家具制造裝備企業、軟件企業等共聚一堂，探討如何建立跨行業互動、推進產業數智化的良性機制。

珠三角家居產業集群也在頭部企業引領下駛入數智新藍海。

上一篇：扭虧為盈！三棵樹預計去年凈利潤大增高達4.1億！做對了什么？下一篇：開年第一戰｜2023今頂【突圍增長】區域營銷大會（銷售2部--總部站）盛大召開

(文章來源：家居新范式侵刪)