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又一輪大動作攪動家居市場，顧家家居如何成為雙11熱點？

時間：2022-11-16 15:52:58 類型：全屋定制瀏覽量：7517

2022年，第14個雙11。

如何玩出“花樣”的同時，收獲實實在在的市場份額？這成為擺在所有雙11玩家面前的難題。

對于重體驗、重決策、重服務的家居行業來說，這個問題更加突出。如果還把雙11定義為簡單的“電商平臺打折節日”，那么其價值顯然不足以企業投入資源參戰。

而如果將其定義為“線上線下同步起飛，帶動業務全面提升”的重大節點，那么就需要調動核心資源，聯動線上與線下，將它打成一場全方位的“海陸空聯合戰”。

于是，顧家家居以“向往生活，出手可得”為主題，打造了一系列精彩的“營銷戰役”，朗朗上口的“出手歌”、接地氣的“出手舞”，請來黃渤、金靖傾情演繹“出手短劇”，#黃渤金靖為TA出手# 更是登上熱搜，還有線下精心布置的大手裝置等等。

在這一系列線上線下組合拳的配合下，今年顧家雙11也取得了令人艷羨的戰果：活動累計曝光量突破10億，總互動高達844w+！

“品效合一”說起來容易做起來難，而顧家家居是如何“精打細算”，讓營銷成為終端利器的？今日家居發現了幾個關鍵要素。

一、抓住3大痛點，

以組合勢能發揮超強火力

本次雙11戰果表面上是“活動做得好”，本質上則是“痛點抓得對”。

無論是年輕人還是中產品質消費人群，人們要的無非是省心省力、高顏舒適、價格劃算。而顧家家居也恰好抓住了這些痛點：

1、全品類產品提升客單值，流量價值大化。

全品類的優勢可以更好發揮流量價值，提升客單值，這在線下交易場景尤其重要。

正如今日家居在《“超大大大手”引爆全國，今年雙11顧家又整了哪些“狠活”？》所提到的，今年顧家家居的重點放在了“全品類一站式購物”，其中客餐臥+場景化全屋定制成為王牌主打。

2、顏價比、質價比“雙高”，品牌勢能搶占市場先機

后疫情時代，消費者更加追求家居的舒適、健康和安全，疊加消費升級煥新，家居消費的品牌化效應日益突出——簡單說，品質型消費者更傾向有品牌和服務保證的大品牌。

而1982年成立的顧家家居，已有40年的工藝品質和品牌背書，在全國及意大利米蘭組建了龐大的設計研發中心，產品研發本部更是獲得“國家級工業設計中心”的稱號。

尤其是顧家家居“軟體+定制”雙自制的優勢，讓產品和生活方式的一體化成為現實。

3、多重福利刺激消費，數字化賦能新零售

今年雙11，顧家家居推出了買套餐省一半（限指定套餐）、實付滿1.5萬+299元換購價值3999元時尚功能單椅1把等多重福利，把實惠真正傳遞給了消費者。

另一方面，顧家家居持續推進的“零售數字化”，起到了背后的重要作用。今日家居在2022年中報發現，顧家家居推動“以用戶驅動的零售訂單管理”，建設配件分倉，提升配件發貨的及時性，隨貨降低快遞物流成本，減少用戶等待的不佳體驗等等，這些都更加系統地提升了購物體驗。

二、國民藝人+喜劇演員，

1+N+X放大傳播效果

作為“國民藝人”代表的黃渤，具有超高人氣、超強親和力的特點。而被稱為“幽默女王”“搞笑界混世大魔王”的金靖，更是讓人印象深刻。

此次二人合力演繹的《該出手了》系列短劇，從一開始就把顧家家居雙11推向了一個小高潮，并再次深化了顧家家居想要傳達的利益點。

1、煩惱合適的總是少一件？來顧家一站式購齊

2、適合自己的產品在哪里選？顧家家居，產品高顏又舒適

3、操心滿減購物券？顧家雙11福利直接選

不僅如此，在優質內容的基礎上，顧家家居采取了1+N+X的投放策略——聚焦視頻號集中投流，同時聯合眾多微信營銷號和頭部城市本地號，面向精準消費群體集中發聲，輻射更大圈層受眾的同時，也增強了全國不同地區消費者對顧家雙11的關注度。

再加上朋友圈廣告的加持，以熟人朋友圈冪級別放大活動效果，微博端也強勢沖上熱搜。

據統計，本次雙11#黃渤金靖為TA出手#熱搜話題閱讀高達2.8億，朋友圈廣告曝光量突破475w+！

三、一桿子插到底，

線上線下同步穿透品牌理念

以“向往生活，出手可得”為主題，今年雙11顧家家居圍繞“出手”打造了一系列的精彩內容，而這些內容并不是簡單的“傳播”，更是線上和線下的呼應。

例如，火出圈的“出手舞”，在抖音挑戰賽就有著2.9億次播放，也引來大量用戶的互動參與，也成為顧家與消費者直接對話的一個重要窗口。

與此同時，顧家家居全國導購和終端門店也參與到這次“出手舞”的活動中，以多種形式重新演繹，與總部形成了動作協同，更大幅度放大了活動的效果。

顧家家居在線下還精心打造了「超大大大手」事件，以巨大的“手”型裝置，吸引大量觀眾前來互動，一時間成為網紅地標打卡點。

除此之外，顧家還在各大城市地標建筑“花式出手”，強化出手概念和「向往生活出手可得」的主題。

還有戶外LED大屏、無人機、燈光秀等勢能廣告的投放，每一個動作在強調品牌主題的同時，也讓消費者能夠主動聯系到顧家雙11。

“線上開花線下香”，此次雙11顧家家居不僅將實體門店與互聯網進行了深度融合，同時也將營銷動作“滲透”到了線上線下的每一個細胞，讓品牌總部與終端共同興奮，讓品牌傳播與銷售直接聯動，而不是讓傳播脫離一線業務、飄在空中的自我狂歡。

結語

一個超級話題的出現、一個現象級活動的誕生，往往是一系列動作的完美配合與銜接。尤其在今天的移動互聯網時代，線上與線下如何實現聯動并且發揮1+1＞2的成果，更需要周密的策劃。

從這次顧家雙11來看，簡單的“出手”背后是精心策劃的超級傳播鏈條，為后的成功添了一把不可或缺的猛火！

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(文章來源：今日家居侵刪)

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