【用服務贏口碑】程咬金招商助力皇朝家居超額完成簽約目標，目標達成率124%

時間：2022-11-03 16:34:28 類型：全屋定制瀏覽量：10748

2022年9月22日，在程咬金集團“猛虎沖刺·百日收官”啟動會上，現(xiàn)場公布了程咬金集團金口碑項目評選標準，分別從業(yè)績達成、口碑素材、續(xù)簽復購三個角度評選，并且以這個標準評選出2022年上半年九大金口碑項目，皇朝家居項目光榮上榜。

在皇朝家居5月招商會活動中，在前、中、后臺的共同努力下，皇朝家居項目取得了超額完成簽約指標，目標達成率124%的業(yè)績，獲得了企業(yè)的高度贊揚，再次復購7月、9月、11月三場招商會。

本次招商會項目由程咬金集團總裁劉振擔任項目主控，溫永友擔任執(zhí)行主控，對外品宣由程咬金企劃中心文案策劃張夢玲和設計吳燕燕負責。

多次執(zhí)行，如何升級才能帶來新鮮感？

在皇朝家居項目在進行過程中，也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，皇朝家居已經(jīng)是三度攜手，近一場招商會于3月底在程咬金的執(zhí)行下剛剛結(jié)束，在這種多次執(zhí)行的情況下，原有的執(zhí)行方式已經(jīng)被皇朝家居招商團隊所熟知，如何升級執(zhí)行方式，用不一樣的手段給皇朝帶來新鮮感，更高效的助力談商、約商，成功招商，成為了首要的問題。

01、啟動會升級，一炮打響

改變執(zhí)行方式，從啟動會開始。在項目啟動前，程咬金皇朝家居項目組分析了目前存在的問題，決定升級啟動會，從1天1夜升級為2天1夜，以技能培訓為主，劉振總根據(jù)皇朝招商團隊的實際情況與招商技能短板，量身制定技能培訓課程，更大程度的激發(fā)團隊潛能，教會他們更多談商、約商技巧，靈活貫通、學以致用。

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（啟動會現(xiàn)場）

02、過程升級，節(jié)節(jié)推進鎖客戶

由于皇朝家居招商活動比較頻繁，剛結(jié)束的3月招商會已經(jīng)轉(zhuǎn)化了一大批有效客戶，所以招商經(jīng)理們的客戶積累資源匱乏，再加上本身獲客渠道較為單一，所以劉總與溫老師認為，這種情況下如果和以往一樣把簽單目標放在直播節(jié)點轉(zhuǎn)化，壓力會非常大，如果將簽單重點放到過程中，在執(zhí)行過程中以簽單為主，客戶鋪墊為輔，則可以更大程度的將意向客戶在過程中轉(zhuǎn)化完成。

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（部分交款截圖）

在臨近直播節(jié)點時，重點強調(diào)直播時間與直播內(nèi)容，邀約意向客戶觀看直播。在直播當天，通過程咬金直播平臺——咬金云招實時關注客戶，通過進入直播間時間、觀看直播時長、重點關注時間段等信息做出客戶畫像，再進行客戶深度盤點，找出強意向客戶，量身定制談商方式，達成累計簽約52城的業(yè)績。

在直播結(jié)束后的追單期間，溫老師帶領皇朝招商團隊們進行客戶分析以及制定下一步的跟進策略，針對性的與直播當天未能轉(zhuǎn)化的客戶進行洽談邀約，更大程度的完成轉(zhuǎn)化。

03、執(zhí)行方式升級，打造狼性團隊

在執(zhí)行過程中，溫永友老師不斷升級執(zhí)行，穿插新的執(zhí)行方式，采用新的執(zhí)行策略，不斷創(chuàng)新制造新穎感，給企業(yè)新的方式方法。比如采用華山論劍，獨孤求敗，攻擂守擂挑戰(zhàn)賽等方式，通過個人與個人競爭、組與組競爭，更大程度的激發(fā)團隊競爭力，打造一支有活力、有戰(zhàn)斗力的狼性團隊，火力全開沖刺招商戰(zhàn)役，這也是本次招商會超額完成簽約指標的原因之一。

客戶存量減少，如何輔助開發(fā)新客戶？

除此之外，多次執(zhí)行帶來的還有客戶存量不足，客戶質(zhì)量不高的問題，如何協(xié)助企業(yè)開發(fā)更多的新客戶資源，以及更高質(zhì)量的客戶資源，成為了企業(yè)迫切的需求。對此，在劉振總與溫永友老師的思考下，決定以結(jié)果為導向，帶領皇朝招商團隊針對想要加盟的經(jīng)銷商客戶進行深度篩選，以多開店和開大店為目標，從流水、年齡、行業(yè)經(jīng)驗、團隊規(guī)模、團隊經(jīng)驗等多個方面深度篩選優(yōu)質(zhì)客戶。

品宣造勢，看起來的成功更重要

除了專業(yè)的執(zhí)行，本次項目的成功也離不開朋友圈品宣的造勢，程咬金董事長常說：看起來的成功比實際的成功更重要。在活動期間，程咬金皇朝家居項目策劃張夢玲、設計吳燕燕，為皇朝量身定制了品宣規(guī)劃，視頻、文章、海報、長圖、戰(zhàn)報相結(jié)合，全方位打造成功、強大的皇朝家居形象，為招商賦能。在本場活動中，為皇朝家居輸出了宣傳海報79張，宣傳視頻8個、宣傳戰(zhàn)報20+，搭建直播間1個，啟動宣傳、落地宣傳素材10+。

（部分品宣內(nèi)容）

齊心協(xié)力，攻克難關

在整場活動中，溫老師駐點在皇朝家居總部，與皇朝招商伙伴們朝夕相處，一起笑、一起累，有開心、也有難忘的事情。有過5天連下12城的傲人戰(zhàn)績，也遇到過連續(xù)5天沒有業(yè)績產(chǎn)生的難關。但是他們不灰心、不氣餒，所有人全力以赴的進行客戶邀約，自愿在公司加班，凌晨仍然在梳理客戶信息，全員頭腦風暴，直到能夠有針對性的制定下一步的優(yōu)跟進方案。皇朝家居招商伙伴們這種遇到難關堅持到底，所有人齊心協(xié)力攻克難關的精神，成為了本此活動執(zhí)行中讓人難忘的一件事。

(皇朝家居贈予錦旗）

在高業(yè)績和好口碑的背后，是程咬金皇朝家居項目組不斷升級執(zhí)行方式，不斷完善品宣內(nèi)容與方式，輔助皇朝家居開發(fā)更高質(zhì)量客戶，激發(fā)團隊潛力，運用一系列手段助力皇朝家居5月招商會取得了圓滿成功，也讓皇朝家居更加信任程咬金的實力，與程咬金再次達成了7月、9月、11月三場招商會的復購。