家居經(jīng)銷商資源爭奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動扶持

時間：2022-10-13 15:43:07 類型：全屋定制瀏覽量：3166

針對經(jīng)銷商資源的爭奪，依然是家居建材行業(yè)的熱門現(xiàn)象。

2022年以來，這種勢頭依然猛烈。

我們收集到了100多家品牌的招商動作，部分品牌一年里已連續(xù)組織四五場招商活動，并可能采取直播、展會、主動拜訪、商協(xié)會等多種渠道吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

其中，一些龍頭家居品牌亦有公開招商信息，比如夢天家居、兔寶寶、林氏家居、CBD家居、曲美、筑美、博洛尼、歐派衛(wèi)浴、金牌廚柜等。

甚至可以說，無論是二三十億規(guī)模的公司，還是百億級的大龍頭，其實都在招募經(jīng)銷商，要么是為新業(yè)務(wù)構(gòu)建獨立的渠道體系，要么是彌補(bǔ)主營業(yè)務(wù)的空白點。

近日，夢天家居通過官微發(fā)布《夢天家居攜手中國航天丨綠色家居時代，邀您共贏財富》一文，介紹了當(dāng)前的發(fā)展情況、業(yè)務(wù)模式與競爭力，同時呈現(xiàn)了面向經(jīng)銷商的支持政策。

其中提到，定制家居前景是無限的，巨大的財富與商機(jī)面前，眾多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。如果說龐大的定制家居藍(lán)海市場基礎(chǔ)是博弈的沙盤，現(xiàn)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略就是將領(lǐng)排兵布陣的謀略，那么利潤轉(zhuǎn)化成果則是運(yùn)籌帷幄。

目前，夢天已實現(xiàn)從木門到木作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提供門墻柜一體化解決方案，滿足入戶、客廳、餐廳、臥室、衣帽收納、書房等空間的家居木作定制需求。

并憑借設(shè)計美學(xué)新高度、水漆涂裝的健康優(yōu)勢、強(qiáng)大的智能制造及完善的終端設(shè)計交付服務(wù)，跑通了新模式。

在此基礎(chǔ)上，夢天家居正全力促成原有木門經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，同時在空白城市招募經(jīng)銷商，實現(xiàn)渠道體系的再次擴(kuò)大與競爭力升級，為此，該公司給出了多種支持政策。

在專賣店加盟的支持政策方面，包括：

一站式店面裝修支持，60天建店完成，多維店面設(shè)計，線上線下安裝指導(dǎo)，大額樣品補(bǔ)貼；全年度免費(fèi)培訓(xùn)，新商免費(fèi)；開業(yè)活動專項幫扶，贈開業(yè)禮包；戰(zhàn)盟賣場A類展位優(yōu)先落位；設(shè)計軟件免費(fèi)使用；指定物流倉免費(fèi)送達(dá)。

同時提出八大保障，涉及終端形象支持；人員培訓(xùn)支持；市場廣告支持；活動策劃支持；運(yùn)營團(tuán)隊支持；業(yè)績返點支持；軟件應(yīng)用支持；精準(zhǔn)引流支持。

筑美家居的招商力度一直較大，從官微公開信息來看，其招商熱線涉及華東、華南、華西、華中北等區(qū)域。

省份則包括了：浙江、江蘇、上海、廣東、廣西、湖南、海南、云南、貴州、四川、重慶、福建、陜西、甘肅、山東、山西等各個省市。

家居經(jīng)銷商資源爭奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動扶持

據(jù)了解，今年以來，筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等兄弟公司，打造渠道前置營銷模式。

其做法是，由碧桂園、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主共同構(gòu)成服務(wù)閉環(huán)，根據(jù)不同城市、不同樓盤項目的差異化競爭需求，為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案，并由經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)與交付落地。

同時，筑美家居通過商學(xué)院培訓(xùn)、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保了前置營銷模式的落地。

新的信息顯示，該公司計劃于10月28日在廣東肇慶舉行招商財富峰會，以“高顏整家、模式賦能、流量造富、換道超車”為主題，其中將解讀渠道前置模式在宜昌、邯鄲、惠州、天水等地的實踐案例。

有公開案例里提到，5月底，天水筑美家居門店活動中，筑美與碧桂園服務(wù)聯(lián)手辦“鉅惠家裝節(jié)”，現(xiàn)場簽約28戶，總簽約額220萬元。商丘活動中，8月大促突破100萬；博羅新店開業(yè)，當(dāng)天破100萬。

我們注意到，近兩年里，筑美家居的招商動作頻繁，連續(xù)參加中國建博會，包括廣州、上海，其中，2022年參加的廣州場，其官微聲稱101家經(jīng)銷商簽訂合作意向書。

以直播或線下形式舉辦的招商會，更是相對高頻次，比如6月的“整家定制，流量造富”千億流量前置營銷模式首發(fā)解密直播中，觀看量超4.2萬，直播間下訂53家。

索菲亞旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納今年保持一定力度的招商，4月22日的線上招商會，直播1小時招商40城。

前段時間的9月，索菲亞獲評A級上市公司時，米蘭納再次推送招商信息，其中提到，為打造國民級整家定制家居品牌，米蘭納只要求輕資產(chǎn)投入，50萬就能開店。

選商而不是招商，要求加盟商不僅具備一定的資金實力、全屋定制的運(yùn)營經(jīng)驗和能力、足夠的精力，還要有完善的團(tuán)隊與資源力。

無經(jīng)驗者和能力不足者，米蘭納不接受。

其中還透露了關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，從2021年3月品牌發(fā)布，到5月首家加盟店開業(yè)，再到2021年末，7個月里多平臺發(fā)力，加盟店的數(shù)量從0增長到360家，覆蓋全國85%以上地級市。

2022年間，米蘭納主要通過線上招商會的辦法，直播拿下60多城。截至2022年9月，全國營業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)418家，覆蓋全國95%以上的地級市。

家居經(jīng)銷商資源爭奪：上百家知名品牌密集招商、直播引流、主動扶持

10月6日時，高德瓷磚2022全國直播選商財富峰會在總部落地，簽約46城。

這家品牌以功能性瓷磚為主打，推出健康瓷磚，其技術(shù)“遠(yuǎn)紅外負(fù)離子專利合成配方”還拿到了國家專利。為滿足高凈值人群的需求，高德還推出J12甄石系列奢雅產(chǎn)品。

在賦能經(jīng)銷商方面，高德瓷磚搭建了一套六星營銷幫扶體系，2022年以來，由總部的推廣團(tuán)隊主導(dǎo)，策劃多達(dá)百場線上線下活動，督導(dǎo)老師全程操盤；全國終端巡回五星培訓(xùn)服務(wù)體系；運(yùn)用抖音獲客、裂變系統(tǒng)等新媒體工具，幫助經(jīng)銷商獲客。

博洛尼專門辦了高定交流會，組織各城市合作伙伴參加，其高定家居業(yè)務(wù)正在招商，擴(kuò)大版圖。

鷹牌2086前幾天舉行了秋季招商中期內(nèi)訓(xùn)，繼續(xù)加強(qiáng)招商骨干的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，助力后期的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)與洽談工作。

以不銹鋼全屋定制為主業(yè)的索而，9月底辦了全國招商峰會第二季啟動大會，為10月的線上招商做準(zhǔn)備，也為12月的廣州設(shè)計周蓄水。

主營集成灶的森歌電器，8月全渠道選商財富峰會，接著是10月又在全國范圍內(nèi)招募經(jīng)銷商，預(yù)計在長沙、西安、濟(jì)南、南京四城舉行千店百億嚴(yán)選招商會。

即使實力已相當(dāng)不俗，歐神諾的招商力度并沒有減弱，9月又辦了2022年戰(zhàn)略財富峰會第三季。

同時是9月，金牌天緯·2022選商財富峰會中，1.5小時直播，云逛展廳，鎖定22城，累積18.09萬人次觀看。

目前，金牌天緯力推超感磚，包括潤系列-素色微水泥，緞系列-30°柔拋通體大理石，琦系列-高端純色莫蘭迪，推出七大支持政策，包括建店、開業(yè)、定期培訓(xùn)、流量扶持、設(shè)計賦能等。

整體規(guī)模較大，并且早已力推大家居業(yè)務(wù)的兔寶寶，2022年保持較大力度的招商計劃，近的9月，兔寶寶吉林省家具廠渠道（戰(zhàn)略發(fā)展）招商會落地，與47家家具廠合作。

五月的時候，兔寶寶曾在線上辦招商推廣會，多部分協(xié)同，直播期間達(dá)成戰(zhàn)略合作15席。整個2022年里，招商部牽頭，利用外出招商、商協(xié)會招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，截至5月27日，簽約71家，簽約意向21家。

從走勢來看，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷商的招募并不會放松或停步，而是成為幾乎所有品牌的經(jīng)營常態(tài)。

結(jié)合上市公司的財報可見，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家，多則數(shù)百家，自然需要新商注入，支撐整個渠道體系的高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們認(rèn)為，目前的家居建材零售市場，得經(jīng)銷商，得未來。

尤其是成長性非常好、創(chuàng)新意識強(qiáng)、配合度高的經(jīng)銷商，更是值得牢牢把握的合作資源，對于廠家來講，招商重要，選商也重要，育商更重要。

只要渠道體系里有一批成功的經(jīng)銷商出現(xiàn)，并且按承諾為經(jīng)銷商提供有效的支持，源源不斷地孵化實力商家，不停步地擴(kuò)大經(jīng)銷商軍團(tuán)隊，那么，企業(yè)贏得未來競爭的可能性將更大。

我們認(rèn)為，即使當(dāng)前擁有一支數(shù)量眾多、覆蓋各個大中小城市，并且實力不俗的經(jīng)銷商團(tuán)隊，既要注意中尾部經(jīng)銷商的提升，也要考慮新商的引進(jìn)。

尤其是推動新業(yè)務(wù)的時候，新商招募的速度與孵化的力度、成功率等，顯得至關(guān)重要。

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(文章來源：大材研究侵刪)

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