當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動 > 正文
近的走訪中，部分身處一線的經(jīng)銷商、銷售人員反映業(yè)務變得更難做，具體表現(xiàn)為：
成交周期變長，客戶下單變得更加猶豫；客戶延緩下單的情況出現(xiàn)，尤其是換新訂單，暫時擱置的概率增加。
更讓人焦慮的是，對未來工作與收入的不確定性，使得部分用戶調低了家居消費預算，或者暫緩了購房、翻新裝修、添置新產品換舊的計劃，進而導致整個市場的客戶流量下滑。
雖說狹路相逢勇者勝、智者勝，但總量收縮了，同樣會影響到經(jīng)營高手與銷售能人，沒有誰可以幸免。競爭優(yōu)勢相對較弱者，情況會變得更加糟糕。
面對當前的不利市場環(huán)境，抱怨自然無法解決問題；消極應對只能帶來悲觀的結局；觀望與等待更非良策，只有做出適應性調整，多想辦法，并行動起來，才有機會突出重圍。
對此，我們在綜合多方面信息與探討的基礎上，提供如下10點建議，希望為行業(yè)注入新的動力，為每一位從業(yè)者提供新的啟發(fā)，為業(yè)務開發(fā)提供一些有價值的建議。
1、參與一切激活消費的行動，想辦法多方激活消費。
家居消費氛圍的活躍，不僅取決于經(jīng)濟環(huán)境好壞、收入增減、對未來的信心強弱等因素，還受市場熱度、品牌動作、銷售活躍度等條件的影響。
那我們必須爭取各種可能性，把產品推薦到顧客面前，把服務傳遞到客戶手中。想辦法激活發(fā)們的需求，而不是等待，在等待中，往往都只能等來失望。
2、重塑新環(huán)境下的業(yè)務能力，就如9月24日“富森美營銷日歷”里所分享的那樣，家居行業(yè)的新導購，需要懂產品、善交流、被信任、有審美、會搭配、做內容。至少要選擇一個點，去拓展，去擁有。
我們認為，終端一線人員的能力正面臨重塑，新環(huán)境下，門店接待與成交能力是標配、是必備的。線上溝通能力，也是某些特定從業(yè)者必須掌握的。
創(chuàng)新探索與實踐更多辦法深挖商場流量、小區(qū)流量及線上流量，更是值得重點培養(yǎng)的能力。接下來比拼的是，誰能在各種渠道的流量場上，思考出新的有效辦法。
3、信心是黃金，相信未來、相信自己、相信努力。想辦法自我調節(jié)，激活大的樂觀，尋找出路，打破迷霧，搜索商機，促成交易。
老板必須想辦法隨時激發(fā)團隊的斗志，主動出擊，不能在觀望中消磨時光，終一事無成。
而作為一線的戰(zhàn)斗者，只有想辦法自我調整、自我維護狀態(tài)，保持斗志昂揚的激情，全力以赴，積蓄客戶。
4、即使信心爆棚，對未來的收益判斷，也可以悲觀一點。
想辦法降低投入，減掉一切可以優(yōu)化的成本，尤其是那些短期看不到盈利期望的業(yè)務，或許只有忍痛割愛。
5、老客戶將是我們的期望所在，對他們的維護與激活，應該是工作重點。
銷售人員，要掌握如何跟老客戶激活聯(lián)系，獲得好評；經(jīng)銷商與工廠、賣場聯(lián)手，制定計劃，發(fā)動銷售團隊，重新跟老客戶實現(xiàn)對接。
近日，我們看到富森美發(fā)起的老客戶福利活動，據(jù)說全場商戶參加，終對接10萬級老客戶，從中轉化數(shù)千單，更重要的是，讓更多經(jīng)營者掌握老客戶渠道的開發(fā)方式。
無論外部形勢如何，如果我們手上有一定老客戶資源，就要用起來。
通過提供售后回訪、免費維修清洗除螨、家居咨詢等多種服務，配合老客戶感恩回饋一類專項活動，就可能得到老客戶們的幫助，解決遇到的獲客難題。
6、直播必須做起來，沒有理由等待。只要打破了心結，就能不用花費成本地把直播做活。
簡單的做法，只要有一部手機，銷售人員一邊逛店，一邊介紹產品，就如同平時接待客戶一樣，其實就可以把直播啟動。
網(wǎng)友們走過路過，總會有銷售線索的出現(xiàn)。當內容的積累量達到一定程度后，流量就會逐漸增加。這樣的案例，已不勝枚舉。
2021年里，我們觀察到了200多場直播，其中不乏收單數(shù)千的情況。有些品牌工廠與經(jīng)銷商，把直播做成了常態(tài)，周周辦、月月舉行，一支成建制的團隊在組織落實。
大量銷售人員與設計師，成功獲得了數(shù)千或數(shù)萬粉絲，從中亦有訂單轉化。
7、短視頻還有紅利可挖，不一定追求每一段都是爆款，也不可能總是吸引數(shù)千數(shù)萬觀看量。大多數(shù)時候，有個上百上千觀看，就不錯了。
每天的空閑時間其實很多，哪怕抽三五十分鐘，錄一兩段視頻，發(fā)到幾個平臺上，擴散開來，效果就會逐漸發(fā)酵。
我們認為，用一兩個月時間沉淀，對個人、對門店，都會產生價值。
8、小紅書、大眾點評、今日頭條等圖文平臺，還是有流量。
能不能拍點圖、寫點短文予以分享？能不能邀請客戶，到社交媒體發(fā)一段好評？并不需要寫作水平，只要把所思所想所看到的分享出來，其實就夠了。
9、當疫情得到控制、生活恢復正常后，如何在樣板房、小區(qū)駐點、掃樓等措施之外深挖小區(qū)流量？值得我們重點思考，探尋新辦法。
近看家居創(chuàng)富會創(chuàng)始人王萍分享的案例里，她介紹了一位經(jīng)銷商，遛娃的過程中，認識了一些人，還發(fā)展了兼職的阿姨業(yè)務員，成功獲得帶單。
這位經(jīng)銷商同時重點發(fā)展了不少木工、電工、漆工等技工師傅，采取整套運營與激勵措施，效果也不錯。
10、聯(lián)盟是值得我們投入力量做好的一件事，直播可以聯(lián)盟，營銷活動可以聯(lián)盟，客戶資源共享更需要聯(lián)盟，銷售人員擴大客戶資源更可以借助聯(lián)盟加以實現(xiàn)。
不同成員的產品組合成套餐，提供更具性價比、更完整的方案，還能提升成交率。
同頻的一群人在一起合作，相互學習、相互激勵、相互競爭促動，收益會相當不錯。
無論是經(jīng)銷商，還是銷售人員與設計師，可以重點發(fā)起或參與兩三聯(lián)盟，主動參與、主動推進、激活潛能，付出將有回報。
對于很多辦法，可能我們在理論上都知道，都聽說過，但就是沒有做過，或者沒有堅持做下去。
近，我們看到富森美有一組發(fā)給商戶們的海報，其主題是“唯有行動，產生結果”，個人充分力量，也點明了當前工作的關鍵驅動力，其中提到：
能力再強，方法再多，不去行動，都是一場夢。唯有行動，改變現(xiàn)實。唯有行動，產生結果。請把拓展自我能力、拓展團隊邊界視作一場重要的比賽。
是的，目前市場上有很多方法論，每種方法論里都涌現(xiàn)了大量成功者，并且陸續(xù)有新的成功者出現(xiàn)。
那么，我們是否有信心成為其中的一員？是否具備匹配的能力？
這是我們要解決的關鍵問題，答案是什么，結果也將是什么。
當然，如果做了大量工作依然無效，無法扭轉局面，那么，我們可能只有想一想，是否適合在這個行業(yè)、這份職業(yè)繼續(xù)堅持。
每個人能夠發(fā)揮大潛力的舞臺，并不取決于我們某一次做出的選擇，可能要經(jīng)歷坎坷的探索，終才能找到立足點。
老鄧認為，及時止損，未嘗不是一種智慧，但淺嘗輒止，無論如何都不算高明。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
越南疫情“失守”，美國硬木出口或劇跌15%！
太倉推進木材行業(yè)專項整治出實招、見成效
3小時改變陽臺生活方式！京東618用五大陽臺場景讓居家空間體驗再升級
月活用戶高達460萬，齊家網(wǎng)持續(xù)領跑家裝行業(yè)
上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉身
SoleusAir舒樂氏衣物護理新品發(fā)布，開啟品質護衣生活
國外巖板線還在增加！2021全球臺面板需求量達5.57億㎡
三棵樹簽約中國國家短道速滑隊，中國力量強勢出征
裁員、跑路、倒閉... 家居行業(yè)不缺錢為啥還叫苦連連？
虧損、踩雷！近300億票款難回！家居企業(yè)難自救
九牧林孝發(fā)：加快建設“碳中和”示范基地 共促民營經(jīng)濟轉型升級
敢愛更敢創(chuàng)共赴冰雪之巔 科勒品牌代言人谷愛凌冬奧之旅榮耀收官
智能家居出貨量將超5億臺，誰在收獲行業(yè)紅利？
凌瑋科技IPO成功過會，宣偉/立邦/三棵樹等大批涂企為其客戶
歡迎歐派家居集團領導蒞臨炬森參觀指導
售價49800元！顧家重磅發(fā)布“新一代全屋定制+”
小家電行業(yè)該如何實現(xiàn)長遠發(fā)展？
燃氣灶抽檢不合格？顧家家居：我冤！
合計獲賠超1300萬元！新明珠、蒙娜麗莎、歐神諾等六家陶企商標慘遭侵權
易行天下 高瞻遠矚 | 2023年全國經(jīng)銷商年會暨易高門窗品牌發(fā)布會圓滿舉行！
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
<pre id="yaa0u"></pre>