今年比2020年還難！對2022陶瓷市場的10點判斷

時間：2022-05-14 10:26:46 類型：全屋定制瀏覽量：9074

2022年將近過半，不少陶企仍在負重前行。能源和原材料價格上漲、各地疫情反復、房企暴雷違約等仍在持續(xù)影響陶瓷行業(yè)，而跨界競爭、產(chǎn)品迭代、渠道升級等則成為陶企尋求增長的重要方向。

面對全新形勢，陶企如何沖出低迷，找到自己的生態(tài)位？5月10日，中國陶瓷衛(wèi)浴新銳榜系列直播NO.4論壇以“理清底層邏輯，跨越周期”為主題，邀請了昊晟集團品牌營銷事業(yè)部總經(jīng)理游俊，大侖設計院院長、佛山市室內(nèi)設計協(xié)會會長付祖軍一起探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢，陶城君的老板、陶城報社社長李新良擔任主持人。

面對陶瓷人當前關注的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、渠道升級、整裝趨勢等話題，兩位嘉賓都發(fā)表了不少看法——

活動現(xiàn)場干貨滿滿，陶城君從中提煉了10個精華觀點，大家往下看——

P.s.以下內(nèi)容整理、歸納自論壇現(xiàn)場，未經(jīng)受訪者審閱。

觀點1

陶瓷行業(yè)正面臨“三座大山”

■ 游俊：

陶瓷行業(yè)目前的困難主要是“三座大山”。

房地產(chǎn)的暴雷是一座大山。作為材料供應商，房地產(chǎn)暴雷對陶企的影響還是蠻大的，很多企業(yè)的業(yè)績面、利潤面，都有非常大的影響。

第二座大山是成本的上升。去年9月份開始成本迅速上漲，一直持續(xù)到年底。當時我們覺得春節(jié)后應該可以得到控制，甚至可能會下降。但是很遺憾，隨著俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，基本宣告成本下降的可能性是沒有了，所以今年年初廣東產(chǎn)區(qū)經(jīng)歷了又一輪的能源價格暴漲，現(xiàn)在成本仍是居高不下。

第三座大山就是今年的新冠疫情。2020年我們面對新冠疫情打了一場攻堅戰(zhàn)，本想著22年應該可以更好地恢復經(jīng)濟、恢復市場。但從今年1-4月份的情況來看，局面甚至比20年還要難，這也是很多陶瓷企業(yè)意料之外的。

總體來講今年應該是比較艱難的，我認為恐怕至少接下來的幾個月影響都依然存在，所以確實大家要做好充分的心理準備。

但我也覺得，在市場越艱難的情況下，越堅持把品牌經(jīng)營好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把系統(tǒng)工作做好、努力扎實的企業(yè)和品牌，越會在困難局面下成長地更穩(wěn)健，也更有機會在市場恢復之后迅速成長。

觀點2

陶瓷行業(yè)面臨的困難是必然會出現(xiàn)的

■ 付祖軍：

經(jīng)濟發(fā)展是有周期的，我們國家經(jīng)過了三十幾年的高速發(fā)展，從宏觀調(diào)控的角度來說，已經(jīng)把經(jīng)濟整體往上拉了一個臺階。但中國經(jīng)濟的發(fā)展跟世界經(jīng)濟是緊密相連的，整個世界的經(jīng)濟形勢，整體上是從高峰往低峰走了。

在這個背景下，經(jīng)濟必然會帶來政治局面的一些影響。經(jīng)濟是什么？我認為就是資源的再分配，中國把蛋糕吃大了，貨幣更多了，但必然會影響別人的經(jīng)濟獲利，必然會造成分配的不均勻，必然也會影響政治。加上現(xiàn)在世界格局又發(fā)生這么大的變化，內(nèi)外交困，我認為不光是陶瓷行業(yè)，所有的行業(yè)多多少少都受到影響，而這種影響因為疫情而加速到來。

大侖設計院院長、佛山市室內(nèi)設計協(xié)會會長付祖軍

觀點3

房企早暴雷比晚暴雷要好

■ 游俊：

從行業(yè)角度講，我反倒認為(房企暴雷)，階段性而言確實是陣痛，因為之前的商業(yè)模式其實很畸形，所以雷爆得越早越好，(如果時間積累)對企業(yè)的傷害會更深，甚至很多企業(yè)可能真的會因此破產(chǎn)。你看恒大爆雷之后，恒大作為債務人還沒破產(chǎn)，有些債權(quán)人，比如裝飾公司已經(jīng)破產(chǎn)了。

房企暴雷后，有利于后續(xù)合作和游戲規(guī)則的重新規(guī)范化、合理化。從材料商的角度，我們后期還是會擁抱這個行業(yè)，只是要用更積極理性和更合規(guī)的方式去擁抱。

昊晟集團品牌營銷事業(yè)部總經(jīng)理游俊

觀點4

打造爆款是一種錯誤思維

■ 游俊：

行業(yè)里誰有資格打價格戰(zhàn)？其實是大品牌、頭部品牌，但是恰恰這個行業(yè)的發(fā)展需要頭部品牌，他們應該在行業(yè)里面起到引領的作用，而不是推動惡性競爭。

隨著多產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)，企業(yè)可以用成本低、品質(zhì)差產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，掛在一個知名品牌上去打價格戰(zhàn)，去沖擊市場。這種做法我覺得背后的邏輯其實是對品牌的透支和傷害，對一個品類來說甚至都是一個災難。

拋光磚曾經(jīng)很輝煌，但隨著價格戰(zhàn)，后沒有人愿意去做研發(fā)了，沒有研發(fā)就不會有新產(chǎn)品，沒有新產(chǎn)品就不能創(chuàng)造新的需求，沒有新的需求，后大家走價格戰(zhàn)。死循環(huán)，后越來越少的企業(yè)去投入，產(chǎn)品就越來越走下坡路。

陶城報社社長李新良

觀點5

有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環(huán)參與者

■ 付祖軍：

整裝是解決市場上大眾消費的需求，大眾消費適合標準化，只有標準化才可以去降低運營成本。所以我們鼓勵陶瓷行要廣泛跟其他泛家居產(chǎn)業(yè)進行聯(lián)動，用整案思維打造這種標準化的產(chǎn)品。

整裝是非常積極的信號，因為它符合整個行業(yè)發(fā)展的趨勢和消費者需求。從商業(yè)的角度來說，行業(yè)的發(fā)展趨勢就是我們的商機，消費者的需求就是我們的藍海，所以我認為，對于陶瓷行業(yè)而言整案設計思維或配套的商業(yè)模式才是未來取勝的關鍵。

我們陶瓷行業(yè)和定制企業(yè)也有很多企業(yè)在做，他們都是經(jīng)銷網(wǎng)絡比較發(fā)達，自身的品牌定位、資本運作也比較好的，整裝需要有一定號召力、整合力、影響力和調(diào)配力的企業(yè)去做。對于整裝渠道，要么自己去打造閉環(huán)，要么我們想辦法進入到閉環(huán)里面。

■ 游俊：

我認為未來在終端零售領域，整裝是占比大的市場。用我們的行話說，終端市場已經(jīng)遠離散客時代了。

有能力的做全案交付，沒有全案交付能力的成為閉環(huán)參與者，在整裝這個領域確實是這樣的。建材板塊有很多行業(yè)，陶瓷是其中一個。現(xiàn)在不少行業(yè)的頭部企業(yè)都在積極參與整裝定制。

從我們的角度來講，陶瓷行業(yè)大部分企業(yè)的規(guī)模沒那么大，不能像東鵬那樣，自己做整裝。不能做一個整合者的話，你可以做一個積極的參與者。不單單是參與，而是要積極地參與。因為在市場發(fā)展的過程中，如果你不積極主動參與，后連被動參與的機會都沒有了，我覺得(整裝)是陶瓷行業(yè)要放開胸懷去積極去參與的事情。

觀點6

經(jīng)銷商年輕化是趨勢，大商同樣面臨挑戰(zhàn)

■ 游俊：

社會發(fā)展總是在更新?lián)Q代，這是一個不可逆的趨勢。消費者年輕化，我們的合作伙伴必然也會年輕化，總會有更符合消費者需求的服務商出現(xiàn)。所以大商們不要覺得穩(wěn)坐泰山，后續(xù)的挑戰(zhàn)是巨大的。

從另一個角度來講，越大的、發(fā)展越成熟的事物，終裂變往往是從內(nèi)部開始的，所以大商也好，大企業(yè)也好，不要太驕傲。在市場競爭中，你不一定是死于競爭對手，但是可能死于自己。越大的企業(yè)越有歷史包袱，而且很多模式是固化的，創(chuàng)新動力會不足。

觀點7

展示仍是陶瓷的銷售力

■ 游俊：

為什么昊晟集團的三個品牌今年季度還能實現(xiàn)穩(wěn)中略漲？

一是我們對品牌定位做了區(qū)隔，品牌定位更清晰；第二就是做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，什么樣的產(chǎn)品能適應符合品牌的發(fā)展，這很重要。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們也對產(chǎn)品展示(專賣店)進行了升級。

終端店面是陶瓷品牌重要的廣告，是消費者對品牌的印象。雖然互聯(lián)網(wǎng)對各個行業(yè)都有巨大的沖擊，但是陶瓷行業(yè)至少到目前為止，我覺得它的營銷模式還沒有發(fā)生本質(zhì)的變化。線上渠道也有，但它還沒有全面影響到線下的銷售渠道。

10年前我說過一句話，對于陶瓷而言展示是銷售力，我覺得這句話在現(xiàn)在、在至少未來三年里，還是管用的。通過有效的展示呈現(xiàn)產(chǎn)品跟品牌不同的特質(zhì)，讓消費者去選擇喜歡或能滿足他需求的產(chǎn)品，這是很重要的，也是我們講的體驗感。

觀點8

設計渠道和設計師渠道是不同的概念

■ 付祖軍：

很多人沒有搞清楚什么叫設計渠道、什么叫設計師渠道，其實這是兩個概念。

打個比方，我們今天穿這件衣服，我們需要去找設計師嗎？不需要。我們做整裝，需要建設計師嗎？同樣不需要，整案已經(jīng)設計好了，你選擇哪一款、多少錢一平方就可以拎包入住了。

不需要設計師，但它有沒有設計？一定是有的。我們的整裝、套餐，每一套方案都是設計師設計出來的。所有的裝飾建材產(chǎn)品，包括瓷磚，必然要進入設計渠道。

設計渠道是一個整體裝飾的設計思維，我們所有的產(chǎn)品在裝飾產(chǎn)業(yè)里都是在整案思維、設計思維下出現(xiàn)的，它不是孤零零的產(chǎn)品。

觀點9

陶企參與整裝渠道要注意3個問題

■ 游俊：

我覺得從參與整裝來講，陶企要注意幾個問題。

一個是廠商之間的利益分配怎么去平衡的問題，畢竟企業(yè)有很多，流通商、合作伙伴滲透在每一個城市、每一個區(qū)域，利益怎么去分配？

第二個是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，有沒有有效的符合渠道發(fā)展的產(chǎn)品？這個很重要。

第三個，產(chǎn)品還要符合設計師的需求，設計師覺得你這個產(chǎn)品是可行的，所以一定要把產(chǎn)品做好，還要很完善，符合各個空間板塊的需求。

觀點10

現(xiàn)代風格產(chǎn)品會流行多久？

■ 付祖軍：

當下人對當下文化美的欣賞是有局限性的。我們當下認為很好的、爆款的、很美的東西，可能在以后大家認為是很土的東西。

(灰色磚、現(xiàn)代風格產(chǎn)品)到底會流行多久我也不知道，如果現(xiàn)在流行就趕緊賣，我還是鼓勵大家去賣流行的東西，去賣爆款的東西。為什么？爆款就意味著流行，大家都認可的東西代表了當下的大眾審美，80%-90%的客戶都是認可接受的。

■ 游俊：

整個現(xiàn)代設計風格，從歐洲起源到現(xiàn)在已經(jīng)過百年的歷史了。歐式風格、工業(yè)風到北歐風，現(xiàn)代風格在不斷演變發(fā)展，我覺得現(xiàn)代風格的產(chǎn)品也會跟隨現(xiàn)代設計風格持續(xù)下去，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

不要簡單地理解黑白灰就是現(xiàn)代風格，它只是現(xiàn)代風格的一部分，我們可以看到很多彩色的產(chǎn)品也很現(xiàn)代簡約。我覺得它的生命力是很強的，如果我們行業(yè)、企業(yè)花更多的心思不斷豐富它，不斷進行技術(shù)工藝升級，我覺得它是一個可以持續(xù)發(fā)展下去的產(chǎn)品，因為現(xiàn)代風格也會走得很長久。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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