定制家居上市公司，從“三巨頭”向“四大家族”演變，說明了什么？

時間：2022-04-28 15:38:19 類型：全屋定制瀏覽量：10204

“瞬息萬變”！用這四個字來形容當(dāng)前的家居行業(yè)，無疑貼切不過了。縱觀當(dāng)下局面，房地產(chǎn)的發(fā)展陷入僵局，家居產(chǎn)業(yè)隨之來到了冰川時期；日益加劇的同質(zhì)化也迫使家居行業(yè)迎來新一輪大變局；跌宕起伏的海內(nèi)外疫情也對家居市場大環(huán)境來了一記重錘，種種跡象為各大企業(yè)蒙上一層灰霾，也使行業(yè)陷入了一股搖擺不定的浪潮當(dāng)中。雖身陷浪潮，但各大定制企業(yè)仍在積極尋求破局之道，各大企業(yè)在其中表現(xiàn)得有進有退，但顯然結(jié)果導(dǎo)向卻并非都能如意，可謂是有人歡喜有人愁。

而隨著近期眾多品牌2021年度財報的公布，各大品牌在2021的成績是進是退也逐漸顯現(xiàn)出水面。而在其中，范居士發(fā)現(xiàn)除了“歐索尚”三大巨頭外，志邦在2021年的財報成績也極為亮眼，兇猛的增長勢頭大有躋身行業(yè)“一線集團”之姿。

縱觀志邦近年的發(fā)展路徑，范居士認為可以用“穩(wěn)中求進”四字來概括。是的，志邦近年的前進步伐不可謂不穩(wěn)健，既沒有打出鋪天蓋地的營銷戰(zhàn)，也沒有盲目跟進所謂的行業(yè)熱點，而是始終以適合自身的步伐，穩(wěn)步走著上升之路。而此次隨著志邦耀眼的戰(zhàn)績的公布，定制行業(yè)頭部品牌陣營也很有可能迎來更新，從“三巨頭”邁向到“四大家族”——“歐索尚志”的時代。

志邦突破50億大關(guān)

營利實現(xiàn)雙高增長

數(shù)據(jù)就是有力的話語，據(jù)各大企業(yè)近期公布的2021年財報顯示：歐派2021年實現(xiàn)營業(yè)收入204.42億元，同比增長38.68%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%；索菲亞2021年實現(xiàn)營收104.07億元，同比增長24.59%，其中凈利潤為1.23億，同比下降89.72%。

而在4月27日志邦所公布2021年財報中顯示：2021年志邦實現(xiàn)營收51.53億元，同比增長34.17%，實現(xiàn)歸母凈利潤5.06億元，同比增長27.84%，雖然總營收目前尚次于以上已經(jīng)公布年報得兩大巨頭，但高達34.17%的增速足以證明其強勁的發(fā)展姿態(tài)，同時志邦在總營收和凈利潤的增速上均接近歐派披露的增長數(shù)據(jù)，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實現(xiàn)雙高增長的頭部定制企業(yè)，這也無疑使得志邦真正具備了躍升“四大家族”的實力。

從品類角度看，2021年，志邦衣柜產(chǎn)品實現(xiàn)收入17.60億元，同比增長 54.25%；廚柜實現(xiàn)收入29.34億元，同比增長 17.55%；志邦木門實現(xiàn)收入1.698億元，全品類的收入均保持增長。顯而易見，志邦在2021年中衣柜板塊實現(xiàn)了高速增長，增長速度甚至遠高于其核心業(yè)務(wù)廚柜，依據(jù)目前的發(fā)展姿態(tài)來看，志邦的衣柜業(yè)績在未來二三年很有可能將繼續(xù)高速增長，品牌逐漸形成一種雙核并進之勢！

從渠道來看，2021年志邦經(jīng)銷渠道實現(xiàn)營業(yè)收入27.53 億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重56.61%；大宗業(yè)務(wù)渠道收入16.51億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重 33.95%；公司直營業(yè)務(wù)渠道收入3.22 億元，占主營業(yè)務(wù)收入比 6.63%。得益于志邦成熟的經(jīng)銷代理模式，可以看出經(jīng)銷渠道收入依然占據(jù)著志邦總營收的“半壁河山”。截至2021年12月31日，報告顯示志邦所有分類產(chǎn)品加盟商超過2500家，其中整體廚柜經(jīng)銷商1263家，定制衣柜經(jīng)銷商1211家，渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界1300多個縣市，強大的渠道網(wǎng)絡(luò)在志邦的發(fā)展進程中提供了不可或缺的強大推力。

回顧志邦近五年的報表數(shù)據(jù)，從2016年的15.70億元到2021年的51.53億元，志邦取得的進步無疑是極為驚人的。雖然過程當(dāng)中增長速度有所起伏，但志邦可以在經(jīng)過2020黑天鵝的襲擊且業(yè)內(nèi)動蕩不定的局面下，仍然能一直保持著總營收及凈利潤正增長，光是此舉其實就已經(jīng)勝于大部分同類型企業(yè)。倘若能繼續(xù)保持當(dāng)前的前進步伐，志邦的未來，或許是星辰大海。

三年時間劍指百億

志邦立旗的底氣何在？

赫赫戰(zhàn)績顯然為志邦提供了強勁的信心，年初其提出了“三年內(nèi)實現(xiàn)百億”的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)。眾所周知，目前行業(yè)的發(fā)展來到了冰河時期，企業(yè)前進的路上更可謂是舉步維艱。面對如此局勢，志邦又是何來的底氣喊出“三年實現(xiàn)百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)？范居士認為有以下幾個方面。

，不做整家定制，不代表沒有“整家交付”的實力！

毋庸置疑，正熱的整家定制是業(yè)內(nèi)公認并爭相入局的“流量密碼”，回顧志邦，他并沒有明確跟進到“整家定制”賽道，但其一直在精進自身的整家交付能力，有自己的一套獨特打法，走“模塊化整家交付”的道路，不直入整家之門，卻無時不在分割著整家品牌們的流量。

整家定制模式的興起，歸根結(jié)底是因為這種從空間出發(fā)、讓消費者“所見即所得”的新模式符合當(dāng)今消費升級后的消費者需求，而這一點上，志邦更是具有一定的天然優(yōu)勢。早在幾年前，志邦就已經(jīng)開始將目光瞄準(zhǔn)到“空間”領(lǐng)域上，針對廚房、臥室、客廳等家居空間推出相對應(yīng)的空間套餐，可謂是當(dāng)前整家玩的價格套餐營銷的一個雛形。如今可以很明顯看到，在空間領(lǐng)域的多年聚焦已經(jīng)成功為志邦的品牌積累下深厚的“空間定制基因”，這也將會是其走好整家交付之路的根基所在。

另一方面，整家定制與整家交付，除了對空間把控的要求極高，對企業(yè)內(nèi)部各部門、各產(chǎn)品，各個經(jīng)銷商的銜接和供應(yīng)鏈統(tǒng)籌要求同樣不低。目前業(yè)內(nèi)許多頭部企業(yè)雖然都根據(jù)櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等品類成立了相對應(yīng)的事業(yè)部，在管理整合上卻是分而治之的，經(jīng)銷商體系也基本上處于割裂的狀態(tài)，這也導(dǎo)致企業(yè)整體運行以及推進整家賽道之時總會存在或多或少的隔閡。

反觀志邦，由于體量的因素，其管理一直都處于相對整體的狀態(tài)，其自主生產(chǎn)研發(fā)的產(chǎn)品都是共享設(shè)計團隊，做到一體化設(shè)計，櫥柜、衣柜、木門的板材，以及供應(yīng)鏈采買的色號也都是通用的，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈統(tǒng)籌能力，決定了志邦在運用整家交付這把利劍時可以更加得心應(yīng)手，比起如今行業(yè)中鋪天蓋地的整家定制套餐，只會是有過之，而無不及。可以說，行業(yè)中基本上的整家套餐所做的，志邦也能做到，但反過來志邦所具備的空間定制基因、強大的整家交付能力以及供應(yīng)鏈整體的管理能力等各項優(yōu)勢，卻是許多企業(yè)所無法比擬的。因此志邦雖然沒有推出自家的整家定制套餐，但在整家交付實力這一領(lǐng)域的話語權(quán)，相信仍強于市面上絕大部分同類型企業(yè)。

而站在未來發(fā)展的角度來看，整家交付作為志邦順應(yīng)消費趨勢推出的產(chǎn)物，自帶著吸引流量的屬性，可以有效幫助志邦聚集到市場上整家定制及一站式服務(wù)的大量流量，在這個流量為王的時代，流量決定了一切，倘若志邦把這一步棋下好了，無疑便可以占領(lǐng)行業(yè)制高點，為劍指百億的戰(zhàn)略目標(biāo)夯實好基礎(chǔ)。

第二，東、南雙核，輻射全國，渠道布局或?qū)⒊蔀榘賰|高塔中樞所在。

得渠道者得天下，作為家居行業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)，志邦的渠道能力，放眼業(yè)內(nèi)同樣是佼佼者。

據(jù)了解，志邦家居在國內(nèi)業(yè)務(wù)共分為華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北七個銷售大區(qū)。在2021年，志邦華南、華中等多個地區(qū)均保持高速增長。而在門店方面，截止至今志邦家居分布在全國的門店數(shù)量已經(jīng)超過3000家，并且在今年3月，志邦家居宣布了未來還將繼續(xù)通過技術(shù)提升和營銷推廣擴大銷售規(guī)模。至此可以看出志邦對未來的發(fā)展采取了擴張型戰(zhàn)略，通過銷售規(guī)模的增長幫助企業(yè)進一步拓寬的渠道寬度，深度滲透到下沉市場每個角落，吸納更多的流量與客單，這將很有可能成為志邦百億目標(biāo)的關(guān)鍵一步。

遙望前路，不難看出志邦正試圖在鞏固華東地區(qū)根蒂的基礎(chǔ)上，于華南地區(qū)打造企業(yè)的“第二核心”，近年來志邦“南下”戰(zhàn)略的逐步推進便是好的證明：先是在2019年斥資600萬元在廣州設(shè)立直營子公司，而后在2021年，志邦斥資16億元在廣東清遠投建智能制造項目更是引起行業(yè)熱議。而志邦如此大張旗鼓在清遠設(shè)廠，這一舉措在范居士看來除了簡單的擴充產(chǎn)能以外，對推進志邦在整個南方市場的探索工作、提升智能智造能力同樣有著不俗的效果。

當(dāng)然，強大的渠道能力背后，自然少不了優(yōu)秀的渠道經(jīng)銷商策略加持。志邦的經(jīng)銷策略是優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴品類發(fā)展，不搞對立搶食，只要實力、能力夠，四大品類都可以做，對比起部分同行極其苛刻的經(jīng)銷商策略，該策略也是志邦吸引來一大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要原因之一。據(jù)所公布的信息顯示，目前志邦多品類經(jīng)銷商的比例已經(jīng)高達80%，這一數(shù)值放在整個行業(yè)都是出類拔萃的，這也使得當(dāng)今業(yè)內(nèi)渠道能力能比肩志邦者可謂少之又少，此等“制勝法寶”也許才是志邦沖擊百億企業(yè)大的底氣所在。

三、從“志邦制造”到“志邦智造”，志邦正加固撬動品牌上升的支點

工欲善其事，必先利其器。智能制造同樣是近年志邦重點聚焦的板塊。截止目前，志邦已經(jīng)打造了6大智能化生產(chǎn)基地(含在建)，引進了金田豪邁等眾多國外先進制造設(shè)備，聚焦關(guān)鍵生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)運營的角度來看，“信息化”智能生產(chǎn)體系的落地，一方面可以徹底改變以往傳統(tǒng)低效率生產(chǎn)的局面，實現(xiàn)了生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)工藝向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)變，有效的降低了生產(chǎn)工人的勞動強度，同時也能保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，真正實現(xiàn)了降本、提質(zhì)、增效。另一方面，推行智能智造可以幫助志邦建設(shè)面向智能化時代的現(xiàn)代化產(chǎn)線，提高工藝制造水平，加強企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)了從“志邦制造”邁向“志邦智造”的過程。

在過去的2021年中，志邦更是宣布了與三維家及中科大達成合作共建“先進制造聯(lián)合實驗室”，充分利用三方技術(shù)優(yōu)勢，針對家居營銷、設(shè)計、生產(chǎn)、制造的全鏈路數(shù)字化，全面提高智能智造能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)云化、智能化、數(shù)字化，深度擁抱數(shù)字化產(chǎn)業(yè)布局。

正如上文中所提到的，志邦目前正在主打的整家交付方向，對于空間把控的要求極為苛刻，假若還是通過以往的就模式進行生產(chǎn)，短時間的發(fā)展可能沒問題，但顯然不是長遠之道，唯有從根源上對后端能力進行提升才是長久之計，而如今正值于數(shù)字化、智能化的時代，智能制造毫無疑問便成為了志邦的不二之選，因此這也不難理解為何志邦會傾注如此龐大的心血去打造“志邦智造”。

可以說，智能智造是志邦目前正在下的一盤大棋。把這盤棋下好了，不僅企業(yè)的后端能力可以得到跨越性的提升，還能有效幫助志邦更徹底地拉通前、中、后端的運營鏈條，從更深層次細化產(chǎn)能效果，撬動品牌潛能，帶動品牌增長加速度。

四、“穩(wěn)中求進”，穩(wěn)于發(fā)展，亦是穩(wěn)于陣營

關(guān)注行業(yè)信息的人都知道，自2021下半年開始，包括各大領(lǐng)域的頭部企業(yè)在內(nèi)，一波接一波的人員變動信息便被接連拋出，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。

一個企業(yè)是否具有充盈的生命力，是否有可持續(xù)發(fā)展的動力，除了取決于打法，也取決于是否擁有一支穩(wěn)定的精英團隊。當(dāng)然，可能會有人會認為人員變動可以為企業(yè)帶來不一樣的人才，還能附帶許多新的理念，新的事物，成為企業(yè)的新鮮血液。但在范居士看來，這是一把雙刃劍，假若運用不好，企業(yè)高管變動頻繁、人才洗牌都有可能會減緩企業(yè)發(fā)展的步伐，讓這把劍“誤傷”自己。尤其是當(dāng)下泛家居行業(yè)正處于飛速變革的階段，培育一個優(yōu)秀團隊速度很難跟上行業(yè)的發(fā)展速度，此時一個穩(wěn)定的團隊陣營對于企業(yè)發(fā)展來說就顯得更為重要。

而志邦的人員陣營，便是“穩(wěn)字派”的典型代表。近年來志邦一直鮮有重大的人員變動，管理層都處于相對平穩(wěn)的狀態(tài)，從側(cè)面也可以看出志邦眾多企業(yè)員工對其的品牌文化、發(fā)展理念、企業(yè)價值觀認可度是相當(dāng)高的，是一種企業(yè)經(jīng)營理念到每一位員工個體、從內(nèi)到外而成的穩(wěn)定。

憑借此般穩(wěn)定的內(nèi)部陣營，志邦成功攀上50億的高峰，在接下來的晉升百億企業(yè)的路上，這股“穩(wěn)勁”是否還能在志邦的躍升路上為其提供穩(wěn)定的動力輸出呢？讓我們拭目以待。

整家交付能力、渠道布局、智能智造、穩(wěn)固的陣營四大環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，形成的一套組合拳，成為志邦穩(wěn)中求進的有力基礎(chǔ)。此時再回看志邦提到劍指百億的目標(biāo)，范居士認為難度雖然不小，但假若志邦能夠繼續(xù)保持如今的沖勁，未來的志邦必將迎來一個更為強勁的發(fā)展時代，三年時間躍升百億企業(yè)之列仍有很大可能性！

結(jié)語

誠然，當(dāng)前正是行業(yè)風(fēng)向變化之時，對家居企業(yè)而言，同樣也是換道超車之際，是又一場發(fā)展能力與商業(yè)模式的新考驗，任誰都想趁著這個時機搶占先機，主導(dǎo)風(fēng)向的走向。但千里之行，始于足下，在眺望遠方的同時也需留意腳下穩(wěn)定的步伐，方可走得長遠。正如志邦一般，將穩(wěn)中求進融入到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，任憑行業(yè)如何變化，卻依然能乘風(fēng)破浪，久盛不衰。“沒有一擊奏效這種事，凡事都是靠一步一個腳印積累而成的”，在范居士看來，這句話在志邦身上得到了完美演繹。

從更深的層次去看，志邦此番躍升定制行業(yè)“四大家族”，還將極有可能成為攪動行業(yè)的“鯰魚”，激活行業(yè)頭部陣營乃至于中下游企業(yè)的活力，帶動行業(yè)迎來又一陣“洗牌”之潮，推動行業(yè)走向新一輪黃金時代！

正如馬克·吐溫所言：黃金時代，在我們的面前。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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