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套餐大戰(zhàn)再升級，顧家家居79800套餐掀整家“高配”之爭？

時間：2022-04-24 09:12:39 類型：全屋定制瀏覽量：9477

自2021年歐派首推29800整家定制套餐以來，目前已有13個定制家居企業(yè)公開發(fā)布了總計(jì)23個整家套餐活動。一時間，定制家居圍繞整家套餐展開了激烈競爭，可謂烽火相連。

不難發(fā)現(xiàn)，在這場整家套餐的角逐戰(zhàn)中，各大品牌的策略有著2大明顯共性：

1、套餐價格普遍在2~5萬元之間，品類主要涵蓋全屋定制、成品家具以及部分軟裝。

2、套餐的目標(biāo)消費(fèi)者以追求高性價比的大眾群體為主，受價格的影響較大。

以上便可看出整家套餐的內(nèi)容其實(shí)大同小異，這也意味著整家套餐的競爭逐漸步入同質(zhì)化階段。因此，如今行業(yè)還共同面臨著2大亟待解決的痛點(diǎn)：

1、從消費(fèi)者角度來講，套餐內(nèi)的各類產(chǎn)品款式基礎(chǔ)、顏值偏低、可選擇性小，加上套餐具有隱形增項(xiàng)，用戶體驗(yàn)感有待提高。

2、從經(jīng)銷商角度來講，套餐的價格定位影響了受眾群體的廣度，無法覆蓋品質(zhì)需求更高的新中產(chǎn)用戶；另外多品類的組合銷售加大了交付難度，售后服務(wù)難保障。

盡管我們認(rèn)為整家定制具有強(qiáng)大的市場號召力，因?yàn)橄M(fèi)的升級使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足用戶的潛在需求。但整家套餐未來還能怎么“玩”？如何觸達(dá)更多消費(fèi)者？怎樣提高品質(zhì)與服務(wù)？這些問題都是定制家居品牌應(yīng)該思考的方向。

對此，顧家全屋定制先交出了答卷，在4月15日重磅推出79800整家高配輕奢套餐，也再次證明了其作為柜軟雙專家的品牌實(shí)力。

瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)群體

顧家以“高配輕奢”殺出重圍

據(jù)了解，顧家全屋定制推出的79800整家高配輕奢套餐包含：

1、24㎡的定制環(huán)保柜：能全面滿足用戶定制入戶、客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房等空間的需求；

2、價值6萬軟體家具：含真皮沙發(fā)、軟體床墊、時尚茶幾、餐桌椅幾大品類可供選擇；

3、價值12999零增項(xiàng)豪華包：含輕奢長拉手和進(jìn)口鉸鏈、衣通、抽屜、拉直器共5種高品質(zhì)五金功能件；

4、7米溯云櫥柜：用戶根據(jù)需求可在套餐基礎(chǔ)上加價3999元享9999元溯云櫥柜。

有一點(diǎn)大家需了解，那就是普通套餐定制柜體在15㎡左右的面積，僅僅只能滿足一室一廳的小區(qū)間需求，無法匹配主流戶型，難以做到一次配齊“整家”家具，消費(fèi)者后續(xù)采買不僅花錢更多、且費(fèi)時耗力。歐派家居的29800元套餐，針對大眾群體僅包括了20㎡定制柜、10件布拉格系列家具、3平方米的背景墻。而索菲亞39800元套餐，也只涵蓋20㎡全屋定制，再加上8件芝華仕家具、舒達(dá)臥室2件套、3㎡背景墻、以及7米櫥柜1套。

所以反觀顧家79800套餐，其24㎡定制環(huán)保柜，能滿足更多的收納需求，免費(fèi)升級無醛級環(huán)保板材不加價，更適合孕嬰家庭使用；6萬軟體家具，24款柜身花色，4大系列涵蓋的輕奢門板則完美彰顯了顧家全屋定制 “更高品質(zhì)、更多選擇、更美搭配、更優(yōu)服務(wù)”的四大核心亮點(diǎn)。

另外值得一提的是，無論是24㎡定制環(huán)保柜，還是價值6萬軟體家具，都以超豪華配置讓79800套餐的“高配輕奢”的定位站穩(wěn)了腳跟。作為柜類軟體雙專家的顧家，在軟體領(lǐng)域沉淀十分深厚，在沙發(fā)、軟床、床墊領(lǐng)域有著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)積累，相較于定制行業(yè)整家套餐多以單品拼湊組成，顧家能提供坐躺更為舒適的軟體家具，例如顧家的真皮沙發(fā)采用32道意大利加工工藝，靠背以人體工程學(xué)設(shè)計(jì)出經(jīng)典的108度，與人體無限貼合。顧家也作為2022年杭州亞運(yùn)官方床墊獨(dú)家供應(yīng)商，為亞運(yùn)村提供深睡床墊與全面深睡保障。保障運(yùn)動員以更好的風(fēng)貌創(chuàng)造更優(yōu)的運(yùn)動成績。79800套餐也為用戶提供了亞運(yùn)款深睡睡墊、夢立方等床墊。

顯然，顧家79800套餐針對新中產(chǎn)群體，是品質(zhì)整家套餐的首選。

對于終端經(jīng)銷商而言，便是全新的商機(jī)，因?yàn)樵诘蛢r整家套餐的競爭已成紅海的現(xiàn)狀下，高配套餐的出現(xiàn)開辟了新藍(lán)海。顧家79800套餐直面新中產(chǎn)消費(fèi)人群，極大地助力了門店提升客單值。

三大一體化

護(hù)航高配輕奢整家落地終端

事實(shí)上，定制與軟體及各種五金飾品的整合，對于大多數(shù)品牌來說并不容易的。一個是供應(yīng)鏈的整合難度，另一個是套餐內(nèi)各種產(chǎn)品的配套融合難度?！罢摇笔欠裾娴哪軌虼钆浜椭C？而套餐組合是否都是消費(fèi)者所需？通常這兩個問題，也是整家定制完美落地的關(guān)鍵。

但對于顧家來說，其“79800整家高配輕奢”的套餐，在這兩大方面，毫無疑問有著天然的優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：“定制+成品”設(shè)計(jì)一體化

整家定制賣的不是產(chǎn)品包，而是全案設(shè)計(jì)主導(dǎo)下的空間解決方案。顧家為了提升全案思維與落地能力，以及全屋定制+軟體家居整體開發(fā)的能力，采用了柜軟一體化研發(fā)、空間一體化設(shè)計(jì)的全新研發(fā)模式。同時運(yùn)用六大生命周期、人群畫像研究，通過CMF研究室、日本收納研究院，米蘭研發(fā)中心，開展品類專業(yè)開發(fā)。另外實(shí)施定軟一體企劃，完善空間規(guī)劃設(shè)計(jì)，只為真正做到整家定制在終端的全案輸出。

優(yōu)勢二：“定制+軟體”生產(chǎn)一體化

2016年顧家推出全屋定制業(yè)務(wù)，后續(xù)將全屋定制業(yè)務(wù)提升至公司戰(zhàn)略高度。顧家全屋定制通過品牌多品類矩陣聯(lián)動的方式，成功與其他定制品牌拉開差異，門店客單值大幅提高。據(jù)了解，從2018年到2020年，顧家全屋定制業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)翻倍增長，達(dá)到單個定制家居品牌的平均水平。

而自開展全屋定制業(yè)務(wù)以來，顧家即開啟了有序的產(chǎn)能擴(kuò)張。2022年，顧家家居工業(yè)4.0生產(chǎn)研發(fā)基地正式啟動，從銷售前端到后期生產(chǎn)，將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的全流程信息化、數(shù)字化、智能化、可視化。

優(yōu)勢三：“定制+軟體”服務(wù)一體化

2020年，顧家家居發(fā)布《顧家服務(wù)八大承諾》，適用于顧家所有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“定制+軟體”的服務(wù)一體化，大大提升了消費(fèi)者的整家消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供可靠的售前售后全流程服務(wù)。

可見，作為“柜軟雙專家”，顧家輕松實(shí)現(xiàn)了“定制+軟體”的高顏值、高品質(zhì)的全自制。在三大一體化優(yōu)勢的加持下，顧家高配輕奢整家在終端的落地亦得到了強(qiáng)有力的保障。

而對比多數(shù)缺乏深度整合、高度協(xié)同、設(shè)計(jì)配套和售后服務(wù)的整家聯(lián)盟模式來說，顧家顯然有著不可比擬的差異化優(yōu)勢。

未來伴隨消費(fèi)人群迭代，一站式配齊需求的不斷上升，整家模式必定前景無限。顧家在品牌40周年，憑借敏銳的市場洞察力與領(lǐng)先的品牌實(shí)力，強(qiáng)勢推出79800套餐，在整家大戰(zhàn)中，打破僵局，另辟賽道。筆者相信，40年始終堅(jiān)持品質(zhì)為先的顧家，在這一戰(zhàn)中，也定能取得突破性勝利。

上一篇：全自制VS大聯(lián)盟，整家套餐之爭誰能拔得頭籌？下一篇：誰實(shí)力擔(dān)當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌？馬可波羅冠珠東鵬宏宇諾貝爾鷹牌金意陶新中源新潤成…

(文章來源：大家居頭條侵刪)

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