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疫情沖擊下，經(jīng)銷商處境如何？

時(shí)間：2022-04-20 18:01:19 類型：全屋定制瀏覽量：8288

“解封了，卻高興不起來(lái)，為什么要解封，可不可以不解封呢？”

在家隔離了一個(gè)月，沒(méi)班上，沒(méi)生意做，沒(méi)有錢回來(lái)。這一上班，也就意味著要給員工安排發(fā)工資、給國(guó)外酒莊安排匯款，支付房租、水電、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等等費(fèi)用，還要還房貸，那這錢又在哪兒呢？

解封了，又有什么用，倒不如隔離在家。

以上，是深圳一個(gè)酒商發(fā)布的一段視頻號(hào)，獲得了空前的關(guān)注度。點(diǎn)贊評(píng)論的，有一大部分都是有著同樣焦慮的經(jīng)銷商。

沒(méi)有消費(fèi)，產(chǎn)品賣不出去，資金進(jìn)不來(lái)，卻是大把大把的往外掏。長(zhǎng)久的入不敷出，再厚的家底兒都經(jīng)不起這樣的折騰…

在持續(xù)兩年的疫情沖擊下，經(jīng)銷商的日子有多難？有多少人已處在崩潰的邊緣了？

對(duì)經(jīng)銷商而言，眼下確實(shí)很難

“難”是一個(gè)事實(shí)，大家不必避諱！全球的商業(yè)常態(tài)都被疫情沖擊得支離破碎，深圳解封，但是另一個(gè)國(guó)際大都市上海卻正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)，考驗(yàn)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的韌性。

2020年，疫情橫空而來(lái)，彼時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到這個(gè)新冠會(huì)與我們長(zhǎng)期共存，也不會(huì)想到它竟然如此全面的影響了我們的市場(chǎng)生態(tài)。

彼時(shí)，環(huán)繞在經(jīng)銷商間常見(jiàn)的一句話，就是“如何確保現(xiàn)金流扛過(guò)疫情”。

而現(xiàn)在，兩年多過(guò)去了，疫情依然兇猛，現(xiàn)金流呢？再加上2022年的春節(jié)銷售遇冷，還有多少經(jīng)銷商可以做到現(xiàn)金流量充裕，而不是捉襟見(jiàn)肘呢？

我們?cè)诿恳粋€(gè)年關(guān)開(kāi)頭的時(shí)候都有愿景，希望來(lái)年能夠過(guò)得更好。但實(shí)際上，2022的開(kāi)頭，并沒(méi)有變得更好，從那位深圳的酒商朋友就可得出這個(gè)結(jié)論，兩年過(guò)去了，很多人依然在“扛”。

作為正在大力發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)之一，極具包容性的深圳，在某種程度上就是銷售情況“好與壞”的風(fēng)向標(biāo)。

也不是沒(méi)有人試過(guò)線上，但是錢花了不少，效果卻很有限。

雖然現(xiàn)在是電商、直播占據(jù)風(fēng)口的時(shí)代，但是已經(jīng)在渠道建設(shè)甚至是消費(fèi)者心智中扎根的酒傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，很難一下子就全盤的扭轉(zhuǎn)，不是沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商，但是大部分，都成為了“炮灰”。

不過(guò)，有喜有悲，經(jīng)銷商之間的悲歡也不盡相同。

其實(shí)有大廠家背書(shū)，有核心渠道的酒商，諸如茅臺(tái)此類，都頗有點(diǎn)高枕無(wú)憂的意思，因?yàn)樾枨髷[在那兒，即便疫情影響市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緩慢，但這些核心產(chǎn)品卻是有保障的。而沒(méi)有掌握“硬關(guān)系、硬渠道”的酒商，往往只能是望洋興嘆。

到今天，這種“難”升級(jí)了，歷經(jīng)兩年多的疫情，大部分酒商們的現(xiàn)金流量被消耗殆盡，擴(kuò)張、發(fā)展、進(jìn)步已經(jīng)不切合當(dāng)下的實(shí)際情況，生存下去就是大的成功。

信心受挫不可避免，卻要保持樂(lè)觀

疫情影響也好，經(jīng)濟(jì)下行也罷，反正結(jié)果就是一個(gè)字，“難”。

但是，難不代表沒(méi)有希望。4月底或許就有階段性的轉(zhuǎn)機(jī)。

從過(guò)去兩年的實(shí)際情況來(lái)看，2020年以來(lái)，快消品行業(yè)銷售的問(wèn)題，十有八九都是疫情反復(fù)帶來(lái)的。

而從2022年公開(kāi)的疫情防控資訊來(lái)看，以北京為代表的華北市場(chǎng)、上海為代表的華東市場(chǎng)、深圳為代表的華南市場(chǎng)都被疫情卷進(jìn)去了。

防疫管制，加上群眾恐慌，或主動(dòng)或被動(dòng)的都大幅減少了日常聚會(huì)，商業(yè)、政務(wù)聯(lián)絡(luò)的正式聚會(huì)也銳減。酒消耗得少了，市場(chǎng)需求腰斬，酒賣不出去實(shí)際也是正常。

不幸中的萬(wàn)幸是，3、4月份不是白酒銷售的旺季，疫情在此時(shí)發(fā)生，已經(jīng)為大家避免了更多的損失。

此外，全國(guó)疫情防疫工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，到4月底，很多地方都有望恢復(fù)到正常。

屆時(shí)，許久不見(jiàn)的親朋，總有見(jiàn)面的需求，即便酒水市場(chǎng)難以迎來(lái)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，但市場(chǎng)整體的需求量，或許會(huì)有一個(gè)較大的提升。

只要2022年下半年，不再有涉及范圍特別巨大的疫情防疫，大家的日子就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

業(yè)內(nèi)專家也指出，近段時(shí)間以來(lái)，多家企業(yè)“提質(zhì)不提價(jià)”的做法也說(shuō)明，上游廠家已經(jīng)關(guān)注意到了經(jīng)銷商的“難”，并且正在想辦法助力經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)，遵循“廠商一體，共榮共贏”的原則，攜手努力，共同渡過(guò)眼下的難。

正所謂“行百里者半九十”，既然都已經(jīng)撐過(guò)兩年了，轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)該離我們?cè)絹?lái)越近了，能堅(jiān)持下來(lái)的都是行業(yè)精英，大可不必因一時(shí)的受挫，對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，對(duì)酒快消品行業(yè)的未來(lái)不抱希望。

希望，就在前方不遠(yuǎn)處…

來(lái)源：經(jīng)銷商之家

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