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2022年初，定制家居行業的兩大巨頭歐派和索菲亞相繼發布2021年度業績快報。歐派預期營收198.99—213.73億元；索菲亞預期營收100.24—104.41億元。
一個破兩百億，一個破百億，在疫情和房地產暴雷的影響下，能獲得如此佳績，二者的表現可謂是可圈可點。而由兩家引爆的“整家定制”更是今年的熱門賽道。
關于“整家定制”，業界議論紛紛，有人認為這只不過是噱頭，塞進更多的產品，目的就是為了進一步提高客單值，換湯不換藥。有人則認為，這是定制家居企業對一站式服務的全新探索。
無論如何，這場由頭部玩家引發的“整家定制”風潮已然來臨。
解構整家定制方案
“全屋定制”、“整裝”、“整家定制”是近年來整個家居行業的熱詞。雖然名稱不同，但概念又有相似之處，以致于許多行業內的人都很難說清楚、講明白。
在討論之前，我們先來看看部分企業推出的整家定制的方案。
通過比較內容，我們可以總結出整家定制套餐的基本配置：“定制柜＋成品家具＋軟裝”。
雖然大體配置相同，但各家企業基于自身優勢，紛紛推出了差異化和特色化產品。比如索菲亞的家具8件套全部來自芝華仕，臥室2件套來自美國舒達；卡諾亞突出環保優勢，全部用康醛板定制，并且加入了木門；顧家則以自制的10件軟體家具和諸多配件為亮點。
值得注意的是，這些套餐的價格普遍集中在29800——49800元這個區間。以歐派為例，其之前的19800元全屋定制套餐中僅有22㎡的全屋柜類定制，而現在的29800元的套餐中除了20㎡的全屋柜類定制，還包含了10套布拉格家具和3㎡背景墻。
●歐派29800元整家定制套餐
不得不承認，在性價比方面的確讓大多數消費者無法拒絕。
綜上所述，我們可以看到，相比于傳統以柜類定制為核心的全屋定制，整家定制不僅整合了更多的品類，而且將單一的空間定制擴大到了整個家的空間定制，同時滿足了消費者一站式裝房和高性價比需求。
整家定制的底層邏輯
整家定制的出現反映出的是定制家居賽道趨于成熟，頭部企業的設計能力、生產能力、交付能力都達到了較高水平。所以整家定制自然應運而生。
關于整家定制背后的邏輯也是眾說紛紜，大致總結有以下幾種：
·邁入整裝的關鍵一步
目前來看，整家定制方案已經覆蓋了“柜、門、墻、配”，距離整裝就只剩下一步之遙。
業內普遍認為，整家定制是定制家居企業朝整裝邁進的關鍵一步，是全屋定制到整裝的過渡環節。企業通過整合上游供應鏈，拓寬產品邊界，實現超高性價比。一旦這個模式跑通，再著手整合下游，處理“后一公里”及安裝等問題，終實現整裝目標。
·基于消費者一站式需求的進一步升級
整家定制是居民消費需求升級的產物，是為了更好地滿足消費者一站式家裝需求而產生的。
整家定制表面上看起來似乎是定制、成品、軟裝配飾產品的打包售賣，優點無非就是有了更高的客單值和利潤，但實際上并非如此簡單。
品牌不僅需要提供除了硬裝以外的一站式全屋配齊方案，并能夠根據客戶需求，設計出整個家的個性化風格。如果整家定制僅僅是產品的排列組合，就失去了其原本意義。
·對標精裝房市場，占領流量入口
2017年，為了響應“房住不炒”政策，國家頒布的《建筑業發展“十三五”規劃》中，明確要求，到2020年，新開工的全裝修成品住宅，也就是精裝房，面積需達到30%。未來，這一比例還將繼續提升。
所以企業往往會選擇與房地產公司、物業公司合作，直接對接精裝房渠道，占領流量入口。比如歐派就選擇了與保利物業、時代鄰里、中海物業等九大地產物業公司合作。這一步無疑是將入口又向上游推了一步，直接觸達消費者。
值得注意的是，定制企業爭奪整家市場，除了以優秀的設計能力、超高性價比、超強產品取勝之外，更為重要的是服務，即落地安裝的交付能力。如果這一步不到位的話，反而會因此損害品牌形象，得不償失。
強者愈強，弱者融入
如今，定制家居的市場格局逐漸清晰，頭部企業日漸擁有更大的話語權，一舉一動都會引起高度關注并吸引眾多追隨者。
當年“全屋定制”火熱時，呼呼啦啦一大批企業全都貼上了全屋定制標簽。仿佛沒有這幾個字就不算家居企業。但現在的整家定制開始快半年了，玩家還是那幾位，為什么？
因為整家定制對企業自身實力、供應鏈、品牌力、終端服務能力的要求極大。許多小企業不是不想跟，是跟不上。很多人連全屋定制都沒有玩明白，遑論整家定制。即使擁有了全屋定制的能力，在面對品類更多、設計更強、鏈條更長的整家定制時，也難免心有余而力不足。
而隨著一二線品牌不斷擴展業務范圍，不斷下沉，不斷前置流量入口，在這個賽道上，大家的差距只會越拉越大，既殘酷也現實。
這個時候，對于中小品牌來說，融入不失為一個好的選擇，打不過就加入，成為供應鏈中的一環。若實在要自起爐灶，不如從差異化入手，仔細研究頭部企業未覆蓋到的領域，或許能博得“出圈”機會。畢竟，拼多多當年就是這樣從淘寶和京東中“撿漏”跑出來的。
隨著行業從全屋定制時代進入整家定制時代，行業馬太效應會進一步顯現，大企業也應當肩負起更大的社會責任，從技術、業務、資源等方面入手，創造出新的市場和商業模式，帶領行業更好地為消費者服務，促進行業轉型升級。
(文章來源：家頁 侵刪)
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