索菲亞、志邦等 “價格戰”硝煙再起 2022家居界迎來“套餐”內卷

時間：2022-03-30 09:15:44 類型：全屋定制瀏覽量：9888

歷年家居“價格戰”屢見不鮮，今年也不例外。以“315”促銷月為導火索，部分家居頭部企業以“套餐”模式，在“315”到來前便率先發起價格戰。其中，歐派家居、索菲亞、顧家家居分別推出全新29800元/39800元/49800元全新套餐，同時志邦家居及金牌廚柜也分別推出多款套餐，就此掀起行業營銷熱潮。

“這波‘315’促銷肯定會持續貫穿到3月底，目前我們雖然已經準備好了退出（促銷）機制，但至于到4月份會不會退出還很難說，這還需要看市場整體的營銷節奏而定，因為我們是被（促銷）節奏帶起的，而非那些主動帶節奏的品牌。”某進口板材經銷商胡經理向新浪家居表示。

▲3月27日索菲亞再次降價

初入2022，疫情的反復與持續高漲的原材料價格帶給家居業更多的不確定性。或許是“善弈者通盤無妙手”，“倒春寒”下的家居企業，年度財報發布在即，對于家居企業來說，或許“價格戰”成為了眼下為數不多能打的牌。

整體來看，頭部定制家具企業本次315促銷月多聚焦在整家、全屋定制領域，且套餐內容更注重與軟體家具、配套家品、家電產品搭配銷售，營銷側重點開始向多品類融合，從而為消費者提供省心省力的一站式家裝家居服務。

但這些“套餐”的促銷價格相比往年確實更貴了些，“畢竟成本擺在這里，人工還好，但原材料、能源、物流以及店租確實漲了。”胡經理直言，目前家居企業漲價可能會死，但不漲價肯定死，因為經營成本短期內根本下不來，但新產品、新花色還得接著上，大環境就是如此。

據不完全統計，今年315家居促銷季，部分家居企業的套餐促銷價格分別上漲了3000~20000元不等，而以華為代表的智能家居套餐價格卻反而大幅下調了60000余元之多，或許是出于IT界的“摩爾定律”，亦或是華為“小而美”的產品策略，雖然套餐內的東西跟傳統家居不太一樣，但從這次華為316發布的39999智能家居套餐看，顯然也是有備而來。

鏖戰315促銷月

歐派家居：歐派櫥柜推出9999元愛家優享套餐，包含愛家板3m地柜+1m吊柜+3m石英石P1系列臺面（曼達林/林海/格魯克）；同時歐派還推出全新29800元高顏整家套餐，包含20㎡全屋定制柜類26種新潮花色任選（柜身9花色，門板12花色、背板15花色）；全屋家具12件套（布拉格沙發三人位+貴妃位+布拉格茶幾+布拉格餐桌+布拉格餐椅*4+1.5m 布拉格軟床+1.5m布拉格床墊，烤漆智能充電頭柜2個）、全屋六大空間柜體任意定制（衣柜、衣帽間、鞋柜、入戶柜、電視柜、隔斷柜、餐柜、酒柜、陽臺柜、儲物柜、書柜）、3㎡輕奢背景墻（摩登輕奢系列背景墻3㎡，25 種花色任選）。

索菲亞：索菲亞推出“全大牌，裝整家”的39800元整家套餐，包含20㎡索菲亞全屋定制+3m索菲亞背景墻+芝華仕真皮沙發/巖板茶幾/巖板/實木餐桌/餐椅等8件家具+美國舒達真皮床+乳膠床墊2件，并免費贈送7m櫥柜一套（價值 9999元）+999元再送卡薩帝煙灶2件（價值7289元）。

顧家家居：顧家全屋定制于2月19日發布“新一代全屋定制+”戰略升級，推出“全自制、不拼湊”的49800元全屋套餐，包含22㎡全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）。

志邦家居：志邦家居廚柜促銷延續“3/8 男人下廚節”活動，推出：（1）7999元套餐，包含3m 廚柜+1m 吊柜+煙機+灶具；（2）12999元套餐，包含3.6m廚柜，可選高分子納米板/歐洲進雙板/PET板/膜壓板+老板煙機/灶具，且全系+799元升級微晶巖板臺面，免費升級奧地利進口百隆鉸鏈；（3）3D噴粉烤漆環保水性漆19700元套餐，含 3.6m櫥柜+老板高端煙灶+智能冰箱+微晶巖板臺面；（4）摩登22999元套餐，含 3m臺面+3m地柜+1m吊柜+博世煙機、灶具。衣柜及全屋定制方面推出：（1）“家居九件套”7999元套餐，含雙臥床+床墊（1.8m+1.5m各一套）+餐廳一桌四椅；（2）“百變全屋”10㎡12700元套餐（UV/耐磨漆，膚感PET），預交1萬元送價值3580 元喜臨門乳膠床墊；（3）“安心全屋”19700 元套餐，含22㎡自由定制7大空間（不含榻榻米），國產雙飾面，可選20種花色（預交1萬元送價值3580元喜臨門乳膠床墊；+999元送4㎡輕奢墻板）；（4）“歐洲甄選”22㎡29700元套餐（歐洲進雙板，+999元送4㎡墻板）；（5）“童趣王國”12999元套餐，含1m兒童上床+1.2m 兒童下床+2.5㎡投影衣柜+1㎡投影開放柜+金屬掛梯；（6）39700元套餐，含廚房+全屋定制（適用于80-100㎡）。

金牌廚柜：針對廚房空間，金牌廚柜推出“云系亞丁3”套餐，套餐內吊柜及地柜全部統一價2300元/㎡（不含臺面）。衣柜及全屋定制套餐方面，公司針對3/8節推出女王的新“裝”活動，共有3款套餐：（1）云系蔻蔻套餐：2300元/平米，所有柔光漆花色可選，標配五金（拉手JS-32、鉸鏈）；（2）3/8節活動女王的新“裝”19800元套餐，含22㎡全屋定制，再送2999元喜臨門蔻馳床墊；（3）金牌品質全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 廚柜（3m地柜+3m臺面巖板+1m吊柜）+1樘木門（6色）。

尚品宅配：0套路0增項一口價。這次，尚品宅配一口價套餐從價格、品質、配置等各方面全方位出擊，劍指廣大消費者的自住、夠用需求，標配即“增項”。尚品宅配提到的“29800一口價套餐”具體包括，，包夠用，全屋24㎡連門帶柜，榻榻米也能做；第二，包好看，50款花色全開，拼框造型都能做；第三，包環保，板材使用國家ENF級的第二代康凈板，無醛添加；第四，包五金配齊，標配德國海蒂詩門鉸，還帶緩沖阻尼、榻榻米專用重型氣壓撐、高檔香檳金掛衣通等，此外，再送價值1200元的功能配件包(試衣鏡、格子抽、抽屜、西褲抽)……

▲林氏木業29800套餐下調為26800

華為智能39999

相比以前動輒99999、149999的價格定位來說，本次華為全屋智能套餐開始著眼于80㎡以內的戶型，價格相應下調至39999元，價格上雖然更為親民，但與消費者想象中不同的是，該智能套餐并不包括所謂的“大件”商品。

與傳統家居產品不同的是，這次華為39999的智能套餐中主要包含∶智能主機SE、智能門鎖、智能燈帶、智能場景面板、智能射燈、空調伴侶、路由AX3 pro、智能開關、智能音箱、水浸傳感器煙、霧報警器、燃氣傳感器、紅外幕簾傳感器、智能攝像頭、智能中控屏（10.1英寸）、紅外人體移動/光照傳感器。

雖然套餐中見不到傳統大家電或家具的身影，但該套餐為家用智能場景提供一個由各個不同智能節點所組建而成的家庭智能系統，從而為現今大部分家庭的智能升級提供了一個便捷的入門級解決方案。伴隨未來智能物聯協議與產品規格的逐步統一，華為的全屋智能元素預期將更為豐富。

“套餐”吃多也會膩

家居企業在鏖戰“套餐戰”的同時，部分消費者也對此產生了疲憊。企業與消費者之間的認知偏差在拉大。2022年1-2月家具類社會消費品零售額同比下降6.0%，去年12月份同比下降3.1%，2021年12月至20222月家具類社零表現較弱，但頭部企業延續較好的增長態勢，龍頭與行業的分化持續擴大，行業集中度正在提升。

“這些家居門店一年四季都在做促銷，好多16800元、13800元甚至999元的都是套路。”有消費者表示，看似統一的“套餐價格”其實有很多的附加條件，后總價也許并沒便宜多少，產品的性價比也許并不是很高。在各大品牌門店接二連三的套餐戰熏陶之下或許還要“再等等，再看看”。在消費者看來，買大件商品還是得等到“618”或“11·11”“剁手”才劃算，315促銷季在沒有新品的情況下，充其量只能算是廠家一種清庫存的促銷活動。由此看來，今年想單靠“套餐戰”持續拉動家居消費，有些難度。

后記：

好蛋糕人人都想分而食之，智能家居加入套餐內卷自然也不奇怪。近幾年，隨著渠道的加速擴張，在品類融合持續升級推動下，定制家具企業產品聯單率及客單值穩步提升。從頭部企業與非頭部企業套餐對比來看，頭部企業在套餐價格、合作品牌知名度、活動力度等方面還是具有明顯優勢。

客觀上講，行業掀起整家升級，對于定制家具企業在產品力、品牌力、品類數等方面的要求再次提升，非龍頭企業受限于自身品牌影響力較小，龍頭軟體家具、家電品牌更傾向于與頭部企業合作，疊加自身品類數量有限，多品類融合銷售能力不足等因素無法跟上頭部企業整家升級步伐，行業集中度有望加速提升。

實際上我們穿越大地，實際上我們感受生活。學習像一個印象派畫家，從現在開始，張開每一個感覺的毛孔去觸碰它。

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(文章來源：新浪家居侵刪)

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