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在專業觀眾的規模上，中國家博會（廣州）連續刷新紀錄，以2021年為例，這場備受關注的大展吸引參展企業近4000家，專業觀眾超過35.78萬人，同比增長20.17%。
這組數據不僅超過2020年，而且比疫情前2019年的29.78萬人更為出色。
可見，中國家博會（廣州）正攀向又一個新高度，體現出從變局中開新局的強大能力。2022年第49屆中國家博會（廣州）又將登臺，使得整個行業對其充滿期待。
那么，在多家實力大展同臺競技的市場環境下，中國家博會（廣州）如何成為流量中心？一場35萬人進場的大展，究竟是如何打造的？
多年沉淀，三展合力，做長期主義者：收割全渠道流量
羅馬并非一天建成，中國家博會（廣州）更是經歷了20多年的探索與布局，密集炮火，飽和攻擊。以長期主義者的戰略定力，通過努力、創新與迭代積累成奇跡。
從1998年展會啟動，主辦方逐漸理清戰略路徑，明確以全題材、全產業作為辦展邏輯，覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產設備及配件輔料等全品類。
非常重要的是，運營團隊定下了“大家居行業展”的方向。有了全產業鏈的支持與明確發力的目標，也就有了后來的大文章可寫。
與戰略相匹配的是，中國家博會（廣州）做了巧妙的戰術設計，旗下設置三大品牌展，一是民用家具展；二是辦公環境及商用空間展；三是設備配料展。
并且分成兩個時間段舉辦，先是3月18—21日的民用家具展，分成民用家具展區、飾品家紡展區、戶外家居展區等；
接著是3月28—31日的辦公環境及商用空間展、設備配料展。
這種做法的價值體現在：
一是通過三展鎖定全產業鏈，連通設計端、制造端及消費端，實現全品類覆蓋，大程度滿足各個群體的觀展需求，此舉明顯擴大了觀眾基數。
二是匯聚足夠多的品牌，幾乎每屆都有4000家左右的企業到場，密集推出新品發布、招商、新模式、新業態等活動，豐富的內容足以讓觀眾不虛一行。
三是各個品類都齊了，可以幫助觀眾打開視野，既看到自己所在品類的變化，同時了解相關行業的機會，觀展價值自然得以放大。
即使擁有35萬觀眾的龐大流量資源，中國家博會（廣州）并沒有止步于此，而是緊跟流量變遷的趨勢，重視線上運營，比如上馬“云看家博會”，搭建“設交圈”直播間、“現場直擊”直播逛展等欄目，線上線下同步辦展。
其中的2021年，線上斬獲近760萬播放量；超60家展商直播，與60+萬人次經銷商線上鏈接，進一步提振影響力。
另一個值得注意的現象是，中國家博會（廣州）保持了非常高的媒體曝光度，一方面經營了自有的媒體矩陣，保持對展商、新品、活動等題材的高頻次推送，相關信息多達數百條；另一方面與業內數百家官媒、自媒體等達成合作，實現大范圍的精準受眾影響。
與紅星美凱龍聯手推行“展店聯盟”的辦展模式，再將中國家博會（廣州）向前推了一步。
雙方均是行業龍頭角色，優勢互補、資源整合。在紅星美凱龍的助力下，更多新品牌出現于展會，比如簽約北歐E家、M&D、中至信等，提前鎖定2022年第49屆中國家博會（廣州）；華達利帶著旗下五大品牌簽約等。
緊跟品類變化，探索產品、色彩、材料等趨勢：提前看到機會
一場展會要想吸引專業觀眾，尤其是幾十萬人的入場，非常重要的是，必須讓觀眾認為有價值，看到價值。
中國家博會（廣州）把這點需求抓得很牢，無論是對設計潮流的敏感度、對色彩與材料趨勢的預判，還是熱點品類與潮流品類的重點部署、流量品牌與隱形實力品牌的發掘等，都堅守觀展價值這一主線。
以內銷熱點題材為例，中國家博會（廣州）沒有錯過任何潛力品類，近兩年看準設計、智能、健康、養老、陽臺定制等風口，發掘了一批有代表性的企業，集中展示代表未來生活方式的產品矩陣，成為行業里把握新機會的窗口。
同時引入智能電動床、互聯網床墊等，把線上的新銳力量帶到線下，為觀眾提供前瞻性的品牌選擇。
同時，大量新品與爆款產品集中出現，使得展會的價值進一步體現。
綜合近兩年中國家博會（廣州）的情況看，每個企業都卯足了勁推新品，9成展商都有新品首秀，近100家企業會現場落地新品發布會，而主辦方也配備了對應的支持動作，比如新品首發主題展，這些做法既給參展企業提供充分的表現舞臺，同時了為觀眾提供足夠好的體驗。
對材質、色彩、工藝等趨勢的搶先把握，更有力地提升了中國家博會（廣州）的觀展價值。
其中的CMF趨勢LAB，就專為探索色彩、材料、表面工藝等趨勢而設立，楊明潔、張雷、黃曉靖等各領域的大咖躬身入局、現身分享，揭密家居消費潮流，對于廠家研發新產品、經銷商選擇產品，都頗有幫助。
再者，踩準家居生活節奏，聯手知名設計師、參展品牌打造網紅態度空間，為市場提供整體解決方案的參考，這使得中國家博會（廣州）的觀展價值又上升一層。
深入一線，全面下沉：激活圈層資源
橫向對比發現，中國家博會（廣州）的滲透力頗強，展前展后的各種圈層活動保持了較高頻次，落地各個城市、各個產業帶，充分激活客商資源。
其中，中國家博會（廣州）采取了四大圈層的創新做法，包括：
圍繞設計師的“設交圈”，邀約全國設計師參會；
面向經銷商的“經英圈”，組織路演，舉行論壇，聽取需求，增強經銷商的參展粘性；
房地產圈與新興題材圈層，借此深度連接設計師、經銷商、房地產等高質量的精準客群。
同時，外銷上深化“全球合作伙伴計劃”及“跨境電商開發計劃”，持續擦亮傳統金字招牌，這種做法助推了35萬觀眾流量的實現。
這種全面下沉的措施，鮮明地體現在2022年中國家博會（廣州），從2021年中期到2022年初，多達數十場經英圈路演、設交圈活動亮相，覆蓋數十座城市，并實地拜訪各省市的房地產、家具、家居文化用品、家紡、進出口等多家協會，聯手推介。
上述做法至少有兩點好處，一是深入精準的客商群體，增強中國家博會（廣州）在圈層里的影響力。二是在企業交流互動中，把握需求，再對辦展形式與內容等進行優化，提升參展觀展體驗。
值得關注的是，中國家博會并沒有局限于經銷商、設計師等群體，同時鎖定了建裝、整裝家居、集采等客戶資源，與房產、裝修、醫養等行業相互賦能，為企業提供新的商機。
擎起中國設計大旗，做足創意表現，刷新展會粘性
多屆中國家博會（廣州），均對設計投入重量級的資源。在“設計引領、內外循環、全鏈協同”的新定位里，設計被擺在了首要的位置。
就具體做法來看，堪稱多管齊下，包括集聚頭部設計品牌、高端設計特展、權威設計大獎等，進而創造新設計、新產品、新業態與新市場。
根據官方數據，即將于今年3月舉辦的第49屆中國家博會（廣州），設計品牌參展陣容前所未有，甚至超過了疫情前的高峰時期。設計類展館包括：
設計之春CIFF當代中國家具設計展、設計館、家居設計展（國際品牌館）、設計定制館、現代設計館、戶外原創設計館等。
此外，中國家博會（廣州）每年舉辦數十場重量級的設計主題特展、論壇活動、頒獎活動等，比如“2030+國際未來辦公方式展”、“CMF趨勢LAB”、“年輕人的日與夜新消費潮玩展”、“螢火蟲博物館”、“D2M LAB”、“廣州家居設計展”、“DDS當代家居潮流觀念展”等，滿足設計師趨勢發布、自我展示、選品選材、培訓提升、設計互動、網紅打卡需求。
這套策略，既成功激活設計圈資源，并給重視設計的品牌們提供了足夠寬廣的舞臺，而且為經銷商、設計師等專業觀眾奉上營養大餐，實現設計師與參展企業之間的聯動溝通，構筑行業里的設計資源橋頭堡。
據公開信息，2022年的設計類活動將再攀高峰，預計會有更精彩的表現。
我們認為，上述系統化的部署與動作，解決了世界級大展面臨兩個關鍵問題：
一是持續增強對行業人士的吸引力，使得每年都有足夠規模的從業者熱衷于觀展中國家博會（廣州）。
二是通過龐大的專業觀眾聚合，以及辦展內容的打磨，吸引了4000家左右的主力企業入駐，以及數百位知名設計師的助陣，供需雙方在平臺上都能找到自己所需要的信息、機會與財富，整體良性循環，如同滾雪球一般，越滾越大。
又是一年春好時，即將于2022年3月再次登臺的中國家博會（廣州），或許又能帶給我們又一個高光時刻與顛覆式的觀展體驗。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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