市場銷量仍在高位為何家電經銷商還是感到生意難做

時間：2022-02-19 06:00:04 類型：瀏覽量：4513

2020年新冠疫情以來，受疫情肆虐的影響，家電產業陷入增長停滯狀態。不僅上游原材料供應緊張，還造成價格瘋漲，同時對需求也造成極大的抑制。廠家一線銷售人員以及一線經銷商，倍感行業發展停滯的壓力。

近日，奧維云網發布的2021年數據顯示，彩電跌幅大，跌破4千萬臺大關為3835萬臺，同比下降13.8%；空調全年零售量4689萬臺，同比下降8.7%；冰箱全年零售量3188萬臺，同比下降2.1%；洗衣機全年零售3718萬臺，同比增長0.8%。雖然，彩電、空調、冰箱都在下降，但仍算得上是在高位運行。

以空調為例，翻開歷史可以看到，2001年全年銷量1260萬臺，10年后的2022年在三大刺激政策加持下一躍上升到4746萬臺，又是一個10年后的2021年4689萬臺。可以看出，20年間空調零售量幾乎是增長了近4倍；而近10年則是在4千萬臺的高位上徘徊，并沒有出現大幅度下滑。

顯然，從當下數據和同比來看，市場除了洗衣機是正增長外，其他家電品類普遍出現了回調。不過拉長時間來看，銷量仍然是高位運營。既然是在零售量的高位高位上徘徊，也就是說雖然銷售受到疫情的一定沖擊，不過銷量仍然是在高位運行，那么為何經銷商會感覺到生意越來越難做呢？其實，仔細分析這并不難理解：

如果把家電廠家供給看做是一個大水缸的話，渠道商就是水缸下面的泄水管道。30年前這個大水缸只有一、二個泄水口，而隨著渠道演變，現在的泄水口就多了。而對于家電專業渠道來說，過去只是少數幾個泄水管，而現在則是不斷增加泄水管，導致了原先泄水管的水量減少。

事實也是如此，從過去專業經銷商到全國性大連鎖搶占一二級市場，到電商崛起形成線上渠道，再到直播帶貨、內容電商、社交電商等新興渠道出現，加上建材家居市場搶占渠道份額，還有精裝修前置家電新模式，哪一種模式的出現不是對原有經銷商渠道的分流？

市場總量還是那么大，分流存量的渠道卻在增加，存量時代不可能再有更多的增量出現，這也就加速了行業渠道的內卷。傳統經銷商在此背景下，唯有自己去多占幾個渠道，去擁抱現代渠道，這樣或許還能尊享到時代的紅利。

如此看下來，保守地維持原有經營模式顯然是很難擺脫困局。其實，還有傳統的實體店經營商總是盼著新零售回歸線下，實際上那是不可能的。就是未來熱點會再回線下，但已經與傳統的線下門店買賣不一樣了。

增量時期，需求是在不斷增長的，而行業進入到存量發展期，需求不可能再有新的增長。增量時期，水缸多幾個出水口沒關系，有增量需求來彌補，水龍頭不會有太大的感覺。而進入到存量時期，沒有了增量需求來填補這一塊，多個水龍頭分流的情況就凸顯出來。

說到這里，大家應該理解了吧！家電銷售蛋糕還是那么大，總量雖然是在高位運行，但是落在傳統經銷商那里的生意卻被那么多新興渠道分流了，傳統經銷商怎么能不感受不到壓力呢？

（文章來源：家電圈，圖片來源于網絡）

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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