聯(lián)盟再次成為熱門(mén)，三棵樹(shù)、我樂(lè)、老板、索菲亞、海爾、圣都等上百名高手都在這樣干！

時(shí)間：2022-02-11 09:18:39 類型：全屋定制瀏覽量：5392

在前面的文章里，大材研究曾推送過(guò)跟聯(lián)盟有關(guān)的總結(jié)。

這是一種熱度極高的經(jīng)營(yíng)策略，僅2022年1月以來(lái)，大材研究就統(tǒng)計(jì)到了不下10起聯(lián)盟動(dòng)作，企業(yè)之間聯(lián)合展開(kāi)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、終端等層面的合作。

涉及的行業(yè)、品類非常廣，幾乎所有高手都在探索“聯(lián)盟”的價(jià)值，包括家居+家電、板材+裝配式內(nèi)裝、家居+養(yǎng)老、家居+整裝、平臺(tái)+材料、裝修+管道等。

這種現(xiàn)象告訴我們，企業(yè)間的聯(lián)盟動(dòng)作不存在局限，沒(méi)有界限，只要雙方能夠達(dá)成共識(shí)，找到合作點(diǎn)，就可以展開(kāi)。具體價(jià)值有多大，可以一步一步探索。

只要雙方或多方都有實(shí)力、有客源、有硬核的產(chǎn)品，必然有機(jī)會(huì)釋放聯(lián)盟的能量。

先來(lái)看家居+家電板塊的聯(lián)合動(dòng)作：我樂(lè)+老板、海爾+索菲亞

1、我樂(lè)家居和老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

近日，我樂(lè)舉行“億路同行，攜手共贏”的品牌合作簽約發(fā)布會(huì)，宣布與老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，我樂(lè)家居終端門(mén)店的電器類定制家居設(shè)計(jì)套餐和門(mén)店銷售電器，將全面并獨(dú)家采用“老板電器”品牌。

2、索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作

1月，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，卡薩帝與場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。

未來(lái)雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門(mén)店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，共贏整家生態(tài)的黃金時(shí)代。

從賣場(chǎng)聯(lián)售、品牌聯(lián)營(yíng)的合作模式逐步深化，從建店之時(shí)嵌套融入、互為觸點(diǎn)，到研發(fā)之初共線研設(shè)，保證整體設(shè)計(jì)一體性。

雙方還將聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、銷售場(chǎng)景共享共融，實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品及服務(wù)相互嵌入。

消費(fèi)者既可在索菲亞門(mén)店購(gòu)買卡薩帝全套高端家電，也可在三翼鳥(niǎo)、卡薩帝門(mén)店享受索菲亞整家定制解決方案。

材料產(chǎn)品與裝配式內(nèi)裝的合作正在開(kāi)始，以三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板作為典型。

近日，三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板與槿宇快裝達(dá)成戰(zhàn)略合作。

雙方成立裝配式實(shí)驗(yàn)室，展開(kāi)技術(shù)研發(fā)；小森科創(chuàng)板+槿宇快裝推進(jìn)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。

槿宇快裝以裝配式墻面、廚衛(wèi)、吊頂、門(mén)墻柜一體等裝配式部品體系，打造從設(shè)計(jì)到安裝、售后的閉環(huán)供應(yīng)鏈。

三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板可用于柜體、墻板、門(mén)板等空間模塊，適用于酒店、住宅、商業(yè)空間、醫(yī)養(yǎng)空間、托育空間等多種場(chǎng)景。

此前，三棵樹(shù)與開(kāi)裝達(dá)成了合作，雙方共建“三棵樹(shù)-開(kāi)裝技術(shù)應(yīng)用交付聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)裝配式裝修工程市場(chǎng)。

“裝配式技術(shù)研討班”正式開(kāi)班，對(duì)合作伙伴進(jìn)行裝配式內(nèi)裝技術(shù)的培訓(xùn)賦能。開(kāi)裝將攜手三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板，實(shí)現(xiàn)內(nèi)裝材料的革新。

按計(jì)劃，雙方將對(duì)裝配式內(nèi)裝體系的結(jié)構(gòu)部品件、應(yīng)用管理軟件、裝修方案設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行重構(gòu)升級(jí)，并建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)與三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板產(chǎn)品契合的裝配式裝修技術(shù)體系。

養(yǎng)老市場(chǎng)的火熱與潛力，吸引了一些家居企業(yè)的重視。

晚安家居就有動(dòng)作，1月，在晚安家居文化園里，該公司與湖南康乃馨養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資置業(yè)有限公司簽約合作。

雙方計(jì)劃在老齡生活服務(wù)、健康生活、康復(fù)治療、適老產(chǎn)品研發(fā)等多領(lǐng)域進(jìn)行合作。

晚安家居的業(yè)務(wù)覆蓋家居、家紡、紅木等板塊，全國(guó)經(jīng)銷商1700多家。康乃馨托管或運(yùn)營(yíng)大型公建民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、中小型社區(qū)連鎖養(yǎng)護(hù)中心10多家。

本質(zhì)上來(lái)講，就是晚安的產(chǎn)品進(jìn)入康乃馨的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)里。

股權(quán)層面的合作也有，比如成都麗維家科技有限公司，就聯(lián)合淘吾家完整家居科技（濟(jì)南）集團(tuán)有限公司成立成都嗨整裝科技有限公司。其中，麗維家，持股60%；淘吾家持股40%。

“HI整裝”以整裝界的“愛(ài)馬仕”為定位，打造中國(guó)真正的個(gè)性化中高端整裝，陸續(xù)面向全國(guó)市場(chǎng)整店輸出，正式發(fā)力整裝市場(chǎng)。

管道企業(yè)雖說(shuō)曝光率較低，但保利的影響力不遜色于任何家居品牌，而且與家裝公司開(kāi)始聯(lián)合。

1月18日，由圣都家裝與保利管道聯(lián)合打造的隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館，在杭州東站到達(dá)層揭幕。

注意地方，是杭州東站，交通樞紐。

這個(gè)館是怎么回事？它是把原本隱蔽在墻體的管道、水路、電路以及入墻式衛(wèi)生器具等設(shè)備，“暴露”在展館里，各類管線有序排布，營(yíng)造合理美觀的布局，讓消費(fèi)者能夠看到裝修中的隱蔽工程是怎么做的。

作為一種創(chuàng)新的展現(xiàn)方式，隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館能夠展示出圣都家裝、保利管道的水平。加之杭州東站的客流量非常大，體驗(yàn)館又具備休息、觀賞的功能，有潛力吸引一定的客流量，擴(kuò)大圣都與保利的影響力。

在隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館內(nèi)，還展示了圣都家裝目前的實(shí)力：117家直營(yíng)分公司、20年專注裝修行業(yè)、布局45個(gè)城市覆蓋全國(guó)7省、累計(jì)服務(wù)家庭15萬(wàn)+。

還有一種家居建材平臺(tái)，正擴(kuò)大跟各個(gè)供應(yīng)商的合作。

比如牛媽媽是近兩個(gè)月的典型代表，運(yùn)營(yíng)方是上海值牛網(wǎng)絡(luò)，定位于主材領(lǐng)域全品類采購(gòu)，已在線下開(kāi)家居建材館。

前段時(shí)間與老板電器合作，計(jì)劃完成1億的目標(biāo)。

雙方之前有合作，成效應(yīng)該是不錯(cuò)。老板方面表示，會(huì)從產(chǎn)品、配送、售后、維修、后期保障等層面全力支持。

1月，牛媽媽與TATA木門(mén)的全國(guó)戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。

TATA木門(mén)董事長(zhǎng)縱瑞原、TATA木門(mén)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理譚萍、TATA木門(mén)上海分公司總經(jīng)理王耀奏等一行人，與上海米居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人牛大龍、牛媽媽平臺(tái)CEO李超群、牛媽媽平臺(tái)COO游寰、牛媽媽平臺(tái)生態(tài)發(fā)展部負(fù)責(zé)人李繼賢等，在牛媽媽上海總部完成協(xié)議簽署。

牛媽媽將2022年的戰(zhàn)略目標(biāo)化為一張5000萬(wàn)元的巨大支票，由牛媽媽平臺(tái)生態(tài)發(fā)展部負(fù)責(zé)人李繼賢，贈(zèng)予TATA木門(mén)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理譚萍，雙將在產(chǎn)品打磨、渠道互通、資源借勢(shì)、流量共享等方面。

可能很多人并不清楚牛媽媽，但它跟頗有知名度的小胖熊存在密切關(guān)系。

牛媽媽的運(yùn)營(yíng)方上海值牛網(wǎng)絡(luò)，股東是上海米居，而小胖熊的運(yùn)營(yíng)方就是上海米居。

小胖熊專注全品類輔材供應(yīng)與配送，以建材為主，已獲得了多輪投資，包括軟銀、弘卓、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國(guó)、CMC資本、元生資本、云啟資本、干嘉偉、高鵠資本等。

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