當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
邁入2022年，如果還在大家居一線打拼，以下這五點(diǎn)建議不妨看看。
有很多見(jiàn)解，或許并不新鮮，但經(jīng)常看看，不是提醒自己，總能帶來(lái)些許收獲。
大材研究認(rèn)為，點(diǎn)滴積累，厚積薄發(fā)，可能產(chǎn)生意想不到的好效果。成功的要點(diǎn)往往就在一個(gè)一個(gè)被忽略的細(xì)節(jié)中。
1、不要忘了堅(jiān)持學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)可以拓寬視野，獲取新的見(jiàn)識(shí)、掌握新的工具，站得高才能看得遠(yuǎn)，懂得多才能尋找到更多成功的道路。
在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從每一個(gè)客戶的接待與簽單成敗中，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，再用于提升自己的技能。
即使是老板，也要主動(dòng)學(xué)習(xí)，多掌握辦法，當(dāng)員工遇到困難時(shí)，能夠提供有效的幫助，一起進(jìn)步。
向誰(shuí)學(xué)？所有高手都值得學(xué)習(xí)，以歸零的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的一切長(zhǎng)處，尤其是同行里做得比較好的，還有其他行業(yè)里的高手。
大材研究認(rèn)為，學(xué)習(xí)不一定是到到培訓(xùn)班里，碎片化學(xué)習(xí)的價(jià)值也很大，一段視頻、一篇文章、聽(tīng)一次直播，都可能帶來(lái)收獲。
學(xué)習(xí)不僅是掌握新方法的選擇，而且還能提振信心。懂得越多，可能對(duì)未來(lái)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更有把握。
2、老客戶是重點(diǎn)
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)老客戶，不斷激活老客戶，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，有經(jīng)銷商、門店的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，來(lái)自老客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹的收入，已占到了整體的20%以上。
一次服務(wù)一定要做好，跟每一個(gè)客戶做成朋友。只要一次服務(wù)的滿意度很高，只要你與他們保持聯(lián)系，就有可能再次激活成交。
每個(gè)老客戶都有自己的圈層，他順便推薦一下，或者曬圖、曬好評(píng)，就有可能吸引來(lái)新客戶。哪怕不會(huì)馬上帶客，但放長(zhǎng)線，一定能。
以前合作過(guò)的老客戶，必須重點(diǎn)聯(lián)系。
沒(méi)有合作的流失的顧客，也要重新聯(lián)系。
大材研究發(fā)現(xiàn)，可能這種理念，99%的一線實(shí)戰(zhàn)人員都知道，但總是遺忘，不愿意把服務(wù)、把老客戶的聯(lián)系做扎實(shí)。只有不斷給自己暗示，不斷提醒自己。
3、重視每一個(gè)客戶
有些一線人員總想著大客單值、想著大客戶，對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，這個(gè)越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。
除非你本來(lái)就在賣高客單值的產(chǎn)品，或者你手上擁有一批高凈值客戶資源。
大材研究建議，請(qǐng)重視每一個(gè)能接觸到的客戶，給予大的尊重、盡全部力量提供服務(wù)，爭(zhēng)取簽單。
哪怕只是買一個(gè)衛(wèi)生間的磚，或者一張床，也值得以大熱情與高的專業(yè)度提供服務(wù)。
必要時(shí)，店長(zhǎng)與老板應(yīng)該全力提供支持，集中店里的資源留住每一個(gè)有意向的客戶，哪怕只是1000塊錢的訂單。
這1000塊訂單的背后，服務(wù)好了，完全能夠帶來(lái)更多客戶資源。
當(dāng)然，除非你的訂單足夠多，根本忙不過(guò)來(lái)，那又另當(dāng)別論，或許有了篩選客戶資源的本錢。
4、靠積累取勝
大紅大紫的可能性越來(lái)越小，幾個(gè)單撐一年的可能性也不大，機(jī)會(huì)是有，但不能仰仗這個(gè)。
流量靠積累，從接待客戶的過(guò)程中、從異業(yè)聯(lián)盟伙伴那里積累，從老客戶的轉(zhuǎn)介紹里積累，從免費(fèi)的上門家居保養(yǎng)服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷售線索。
大材研究建議，時(shí)間允許的情況下，把視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)、小紅書(shū)等做起來(lái)，時(shí)不時(shí)做做直播，確實(shí)很多人都有收獲，一點(diǎn)一點(diǎn)地從多個(gè)渠道里獲取客戶線索。
收入也要靠積累，幾個(gè)單就把收入提高的機(jī)會(huì)有，但很少，90%以上都得靠小單積累。
把每一個(gè)小單做好、每一筆小額的收入經(jīng)營(yíng)好，相信終一定能創(chuàng)造出理想的收入。
5、成交率是生命線
別寄希望于新引流的客戶資源能擴(kuò)大多少，要想著把接觸到的客戶留住。
大材研究認(rèn)為，總是想擴(kuò)大客流量的思維要適當(dāng)改變，如果你的轉(zhuǎn)化能力不夠，就是流量再大，也沒(méi)用。千辛萬(wàn)苦做推廣把客戶吸引到店里，結(jié)果跑到商場(chǎng)里的同行那里，原因就是轉(zhuǎn)化能力不行。
2022年，建議千方百計(jì)提升轉(zhuǎn)化率，哪怕再提高5個(gè)百分點(diǎn)，每個(gè)月多成交2個(gè)客戶，一年算下來(lái)就很豐收了。
怎么提高成交？辦法其實(shí)就是那么多，幾十個(gè)細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一點(diǎn)推敲打磨，把客戶體驗(yàn)做到比別人好，事情就可能成了。
小到一言一行、一顰一笑，大到設(shè)計(jì)方案的提供、交付過(guò)程的跟進(jìn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都確保不留遺憾。這就依靠平時(shí)的訓(xùn)練、內(nèi)部的演練。
你只有比別人做得更好一些，更多辦法去服務(wù)客戶，才有機(jī)會(huì)勝出。
(文章來(lái)源： 大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)相入局大家居行業(yè)
單日簽約41家！久諾建筑整裝3.0服務(wù)模式再造“傳奇”
高溫下空調(diào)熱銷，武漢三千元價(jià)位掛機(jī)銷量走高
泛家居圈&中國(guó)建博會(huì)（廣州）力邀歐派、索菲亞、尚品、維意、金牌、好萊客、頂固、瑪格、冠特、藍(lán)谷、詩(shī)尼曼、百得勝、卡諾亞同臺(tái)對(duì)話
抄襲成風(fēng)，真正的 “家居定制化” 正在被拋棄！
經(jīng)銷商年銷售千萬(wàn)、上億有多難？至少要跨過(guò)這一道門檻！
祝賀河南省新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣李先生成功加盟科居裝配式頂墻
朱興良先生重視工藝質(zhì)量和細(xì)節(jié)，為大理打造又一精品酒店
算好“加減法” 宿遷宿城區(qū)力推木材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
嘉寶莉年產(chǎn)50萬(wàn)噸安徽工廠投產(chǎn)，近期已實(shí)施三大擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目
“包包杯”4月同比增長(zhǎng)2.8倍 京東居家廚具節(jié)多風(fēng)格包包杯滿足不同穿搭需求
三棵樹(shù)、東方雨虹等齊攻，大修繕市場(chǎng)真的有利可圖？
【微家居一周要聞】受恒大債務(wù)逾期影響，揚(yáng)子地板終止掛牌申請(qǐng)！
10億元！東方雨虹在烏魯木齊投建綠色建材生產(chǎn)基地項(xiàng)目
亞洲年度設(shè)計(jì)盛會(huì)“設(shè)計(jì)上海”盛大開(kāi)幕，dHome攜手萬(wàn)名設(shè)計(jì)師免費(fèi)觀展
木材進(jìn)口同比下滑2成，木方需求拐點(diǎn)未至
書(shū)香門第上市動(dòng)態(tài)：資產(chǎn)負(fù)債率72.27%超競(jìng)品2倍 簽上市對(duì)賭協(xié)議
10萬(wàn)㎡，云集上千企業(yè)！2023年廣州陶瓷工業(yè)展看什么？
歐派144億！索菲亞72億！尚品52億！9大定制家企三季報(bào)來(lái)襲！
下套房子一定要裝隱形門！美觀私密，還能讓是你的家顏值翻倍！
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
<pre id="yaa0u"></pre>