陶瓷行業(yè)迎來政策性淘汰！鮑杰軍總結(jié)4個突破口

時間：2021-12-31 10:01:16 類型：全屋定制瀏覽量：4772

行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品的迭代，到渠道變革，再到資本市場的介入，都是市場競爭的范疇。但是到今天，政策的走勢主宰了行業(yè)的大勢。

建陶行業(yè)2B之路，撞到了房地產(chǎn)政策的南墻，很多企業(yè)被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力而缺乏明顯的增長，出口只有高峰期的一半，建陶市場端好像有點(diǎn)走投無路，變成了一道無縫可鉆的墻。

雖然現(xiàn)在行業(yè)的集中度仍在提升，但卻感覺沒有了勝利者，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小企業(yè)有小企業(yè)的痛苦，其實(shí)大家日子都不好過。

當(dāng)下企業(yè)需要做的是先蓄力后謀動，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現(xiàn)金之力。三十年經(jīng)營企業(yè)的大心得是：現(xiàn)金流永遠(yuǎn)比利潤更重要！

在布料工藝的拋光磚時代，產(chǎn)品的創(chuàng)新是以陶瓷企業(yè)自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時代，正在轉(zhuǎn)變成為以配套企業(yè)如釉料公司、設(shè)計公司為主導(dǎo)。

整個行業(yè)也在轉(zhuǎn)身，想通過巖板轉(zhuǎn)換賽道，從建陶走向大家居，但大家居的日子也不好過。在高度不確定性時，大家都有天然自保的傾向。雖然在應(yīng)用上碰了一下壁，但應(yīng)該是暫時的，企業(yè)也是一樣需要保存實(shí)力，這并不代表方向是錯的。退是為了進(jìn)，為了尋求未來新的突破。

一代要主動轉(zhuǎn)身，敢于為二代成長交學(xué)費(fèi)，讓他們風(fēng)雨中不斷磨練，才會在新的時代有更大的作為。只有當(dāng)二代順利接班成為老板，企業(yè)才能真正轉(zhuǎn)身，行業(yè)也才會真正地進(jìn)入到新時代。

過去的30年，是市場競爭主導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)碰到的所有難題都像是山。山再高，我們翻越了就可以見到更好的風(fēng)景。而近幾年，政策性淘汰已逐漸成為了行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。尤其是在2021年，前面的路走著走著就戛然而止，行業(yè)的每一步都好像是在撞墻，而且感覺碰到的都是高墻。所以，如果用一個詞來形容剛剛過去的2021年，“撞墻”這個詞再適合不過了。高山可以翻越，也可以穿越，但高墻卻無法穿過，也無法跳過，更無法繞過，此情此景，讓人倍感迷茫，很多人見面都問一句話：下一步該如何走呀？

2021年給我大的感受是，在千年一遇都不足為奇的大背景下，世界在轉(zhuǎn)身，國家在轉(zhuǎn)身，行業(yè)也在轉(zhuǎn)身。在時代風(fēng)云變幻中，哪怕是輕輕的一小步，也挾有風(fēng)雷之勢。我們都被裹挾其中，順流而下可能就被沖走，逆流而上卻是高墻。這讓我想起西江中的蝦，為了不被急流沖走，要一只鉗子抓住水草，一只鉗子找尋食物，弄得一只鉗粗一只鉗細(xì)。

在百年未有之大變局的歷史演進(jìn)過程中，我們可以學(xué)做西江之蝦，先找到著力點(diǎn)存身于急流，再伺機(jī)而動尋求發(fā)展。沒有人可以和時代較勁，更沒有人可以逆時代而行。

瓷磚.jpg

政策主宰行業(yè)大勢

2021年整個的感覺是讓人找不到出路，仿佛是坐困圍城。

過去兩三年，我們還在說行業(yè)在換賽道，從2C走到2B，我們被“規(guī)模化”。但房地產(chǎn)行業(yè)接連爆雷，恒大不再“恒大”，房地產(chǎn)企業(yè)大而不倒的神話破滅，華夏幸福不再讓大家都“幸福”，房地產(chǎn)的暴增時代正在終結(jié)。建陶行業(yè)2B之路，撞到了房地產(chǎn)政策的南墻，很多企業(yè)被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力而缺乏明顯的增長，出口只有高峰期的一半，建陶市場端好像有點(diǎn)走投無路，變成了一道無縫可鉆的墻。

曾經(jīng)我們認(rèn)為，巖板能讓我們站到大家居行業(yè)這個新的星球之上，未來雖有可能會形成一個個堰塞湖，只要通過價格的下調(diào)和應(yīng)用的拓展去疏通，就可以打開一片新天地。本來以為看到了希望，可今年巖板的擴(kuò)張卻戛然而止，通路還沒有打開，就一頭又撞到了應(yīng)用的鐵墻上。而沖破堰塞湖，大家有點(diǎn)心不在焉，掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)做瓷磚大板，又讓人感到力不從心。

在雙碳雙減的壓力之下，全國多個產(chǎn)區(qū)不斷加大限電力度，開二停五，甚至開一停六。停窯不再像以前按市場的淡旺季來考慮年底停窯維修，而是隨時都可能會停，命運(yùn)很難掌握在自己手里。能評之閘的突然落下，能耗指標(biāo)的突然收緊，讓僅存的新線投資變成了空中樓閣，也讓舊線的改造變得舉步維艱。

行業(yè)的競爭方式發(fā)生了改變，建陶行業(yè)在過去四十年發(fā)展過程中，我們曾以為傲的是這個行業(yè)市場化程度很高，優(yōu)勝劣汰靠的是市場。行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品的迭代，到渠道變革，再到資本市場的介入，都是市場競爭的范疇。但是到今天，政策的走勢主宰了行業(yè)的大勢。從早期的淄博產(chǎn)區(qū)到臨沂產(chǎn)區(qū)，到肇慶產(chǎn)區(qū)，再到清遠(yuǎn)產(chǎn)區(qū)，各個產(chǎn)區(qū)都在不斷地調(diào)整之中，政策性淘汰就像彈鋼琴一樣此起彼伏，于是出現(xiàn)了區(qū)域性的此消彼漲局面。

政策的高墻上裝有鐵絲網(wǎng)，鐵絲網(wǎng)還是高壓線，不能逾越也不可觸碰。以前市場競爭的時候是勝者為王。雖然現(xiàn)在行業(yè)的集中度仍在提升，但卻感覺沒有了勝利者，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小企業(yè)有小企業(yè)的痛苦，其實(shí)大家日子都不好過。

建陶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了階段性低谷，這個盤整期不知道要持續(xù)多長時間，但它一定會與新舊時代轉(zhuǎn)換的演進(jìn)過程同步。如何度過這個低潮，可能變成了我們的要務(wù)。可預(yù)期的是，低潮時大家忍受著痛苦，熬過了冬天，但迎來的不一定就是春天，也許等到的是秋天的果實(shí)和地上的落葉。

現(xiàn)在，已經(jīng)真正進(jìn)入剩者為王的時代了。

行業(yè)在轉(zhuǎn)身

古語有云：君子不立危墻之下。我們碰到高墻的動作，就是轉(zhuǎn)身，哪怕已經(jīng)頭破血流。可轉(zhuǎn)身之后呢？回頭又不見回頭路。回不了過去，只能面向新的時代走出一條新路。

當(dāng)下企業(yè)需要做的是先蓄力后謀動，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現(xiàn)金之力。三十年經(jīng)營企業(yè)的大心得是：現(xiàn)金流永遠(yuǎn)比利潤更重要！雖然利潤是企業(yè)的新鮮血液，需要不斷補(bǔ)充，可現(xiàn)金流是企業(yè)的命呀！此時一定要想清楚，要錢還是要命？更要看清楚，謹(jǐn)防那種要供應(yīng)商的錢，留自己命的無良老板。

當(dāng)然，忍受低潮并不意味著只有等待，百年之大變局也蘊(yùn)藏著百年之大機(jī)遇。雖然身處低谷，我們同樣可以尋找機(jī)會，伺機(jī)而動。建陶行業(yè)經(jīng)過幾千年的演繹，具有頑強(qiáng)的生命力，很難被其他材料替代。相反，我們有替代其他材料的能力與空間。現(xiàn)在哪怕行業(yè)的總量降到一半，整體規(guī)模也不算小，那么，我們未來的突破口在哪里呢？

以前我們考慮的是市場競爭，要么創(chuàng)新品要么降成本，現(xiàn)在是政策導(dǎo)向，還要看政府要我們做什么，如節(jié)能減排，低碳環(huán)保。因此，我們在創(chuàng)造價值，滿足市場需求的同時，還要滿足社會需求。在雙碳雙減政策堅(jiān)定不移的大勢下，低溫快燒，瓷磚薄型化勢在必行。以前的節(jié)能降耗，總在裝備上想辦法，下一步可能要動原料，動配方，甚至要動標(biāo)準(zhǔn)了。產(chǎn)品品質(zhì)再也不能無節(jié)制地滿足市場端的要求，還必須考慮到資源與環(huán)境的承載力。

在布料工藝的拋光磚時代，產(chǎn)品的創(chuàng)新是以陶瓷企業(yè)自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時代，正在轉(zhuǎn)變成為以配套企業(yè)如釉料公司、設(shè)計公司為主導(dǎo)。繼道氏上市之后，中揚(yáng)新材也開始對接資本市場，接受了梅花創(chuàng)投數(shù)千萬元的資金。資本的觸角已經(jīng)從陶瓷企業(yè)延伸到配套企業(yè)，這對行業(yè)的整體進(jìn)步會有很大的推動作用。

另外，企業(yè)的數(shù)智化能力也會獲得新的提升，佛山新一屆領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓的就是數(shù)智化轉(zhuǎn)型，其它產(chǎn)區(qū)也在同步推動。這是時代的必然，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。一可替代人工，二可提升效率，三能降低成本。現(xiàn)在數(shù)智化已經(jīng)到了突破的前夜，在為行業(yè)下一步發(fā)展積蓄新的力量。

這個過程可能需要三五年甚至更長的時間，但只要行業(yè)在，陣地就在，行業(yè)的創(chuàng)新精神仍在。到那個時候，歷史又會翻開新的一頁，行業(yè)將會呈現(xiàn)一個新的面貌。

新時代企業(yè)家的使命

一個時代有一個時代的責(zé)任，我們身處于時代之中，要做時代的企業(yè)家，完成時代賦予的責(zé)任。那我們躬逢的大時代，又是怎樣的時代呢？那就是習(xí)近平總書記指出的：世界百年未有之大變局和中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局。

從16世紀(jì)大航海時代開始的全球化歷程，如今走到了墻邊。各國打開國門擁抱全球化的情景仿佛就在昨天，轉(zhuǎn)眼間，國家主義、民族主義、民粹主義紛紛冒尖。過去我們說“世界是平的”，現(xiàn)在卻處處是偏見之墻；新冠病毒從德爾塔到奧密克戎持續(xù)變異，防疫之墻不僅存在于地理上的關(guān)閉國門，更深入到了人們的心里，“集體主義”和“個人主義”被放上了天平；中美之間的大國博弈從經(jīng)濟(jì)走向了意識形態(tài)，開始了全面脫鉤全面競爭，美國退“舊群”建“新群”，從基于價值觀、基于規(guī)則、基于實(shí)力的外交辭令，到世界民主大會，再到外交抵制北京冬奧會，新的鐵幕降下，意識形態(tài)的高墻再次樹立。

在此大變局中，中國次以一個非西方國家參與到世界破局與立局之中，并肩負(fù)著中華民族偉大復(fù)興的歷史責(zé)任。因此，作為企業(yè)家不僅要承擔(dān)社會責(zé)任，還要承擔(dān)歷史責(zé)任，與祖國同呼吸共命運(yùn)。

企業(yè)營銷無國界，但企業(yè)家有祖國。因此，我們必須清醒地認(rèn)識到企業(yè)所處的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的命運(yùn)并非時時都由自己主宰，成功的標(biāo)準(zhǔn)也在隨著時代而變，企業(yè)社會的屬性越來越強(qiáng)。聽黨話、跟黨走，價值觀變得更加重要。例如風(fēng)浪之中的聯(lián)想，在全球化的昨天，被當(dāng)成楷模，柳傳志成為了企業(yè)家們的“教父”。可今天卻成為了反面教材，諷刺的對象。環(huán)境的變化，雖然沒有影響到企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，卻改變了人們對于企業(yè)與企業(yè)家的認(rèn)知。

那回到陶瓷行業(yè)來說，我們?nèi)绾纬袚?dān)時代賦予的歷史責(zé)任呢？正如我們書院精進(jìn)三期學(xué)員李云川（佛山市阿瑞斯數(shù)字設(shè)備有限公司董事長）在拍磚教學(xué)中談及自己的夢想所言：過去的三四十年里，老一代陶瓷人的責(zé)任就是學(xué)習(xí)和消化國外的先進(jìn)技術(shù)，完成整個行業(yè)量的積累，成就了陶瓷大國。而下一代陶瓷人的責(zé)任，或許就是超越和引領(lǐng)全球陶瓷行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個行業(yè)質(zhì)的飛躍，成為陶瓷強(qiáng)國。助力中華民族的偉大復(fù)興之夢得以實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化設(shè)計，通過產(chǎn)品這個載體輸出中國文化，需要我們企業(yè)家的共同努力。

歸然書院就在培養(yǎng)這些年青的創(chuàng)業(yè)者，為行業(yè)新時代儲備新生力量，當(dāng)他們成才之日，就是行業(yè)新時代的到來之時。

如今，草根出身、野蠻生長的創(chuàng)一代陶瓷人的時代即將結(jié)束，創(chuàng)二代正走在接班的路上。他們的學(xué)歷高素質(zhì)高，對行業(yè)的認(rèn)知不同，對企業(yè)的感情也不一樣。他們將會用新思維來重塑這個行業(yè)，也許更加理性更灑脫，有著更高的追求，這也是行業(yè)變革、徹底邁向新時代的重要力量。因此，我們一代要主動轉(zhuǎn)身，敢于為二代成長交學(xué)費(fèi)，讓他們風(fēng)雨中不斷磨練，才會在新的時代有更大的作為。只有當(dāng)二代順利接班成為老板，企業(yè)才能真正轉(zhuǎn)身，行業(yè)也才會真正地進(jìn)入到新時代。

時代是不可抗拒的，接下來將會有更多的創(chuàng)一代脫離企業(yè)，我只是先邁出了這一步。但脫離并非離開，只是完成了一個轉(zhuǎn)身，換一種方式繼續(xù)為行業(yè)服務(wù)。以前作為企業(yè)家自己下場經(jīng)營企業(yè)，現(xiàn)在雖然企業(yè)家的法律生命結(jié)束，但企業(yè)家的人格生命仍在繼續(xù)。創(chuàng)辦歸然書院，是為行業(yè)為社會培養(yǎng)更多的新生代企業(yè)家，繼續(xù)為這個行業(yè)作貢獻(xiàn)，為社會做公益，踐行利他的人生觀。

而作為行業(yè)觀察者，過去觀察和研究行業(yè)，我置身其中，是站在行業(yè)看行業(yè)。如今，我已經(jīng)脫離了企業(yè)的經(jīng)營，反而可以更加超脫，可以跳出行業(yè)，站在另一個維度來看待行業(yè)，也許會另有一番景色。因此，在2022年新年到來之際，以此文獻(xiàn)于大家，愿與同仁朋友共勉。

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(文章來源：歸然說侵刪)

歸然說

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