陶瓷行業迎來政策性淘汰！鮑杰軍總結4個突破口

時間：2021-12-31 10:01:16 類型：全屋定制瀏覽量：4582

行業經歷了產品的迭代，到渠道變革，再到資本市場的介入，都是市場競爭的范疇。但是到今天，政策的走勢主宰了行業的大勢。

建陶行業2B之路，撞到了房地產政策的南墻，很多企業被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力而缺乏明顯的增長，出口只有高峰期的一半，建陶市場端好像有點走投無路，變成了一道無縫可鉆的墻。

雖然現在行業的集中度仍在提升，但卻感覺沒有了勝利者，大企業有大企業的難處，小企業有小企業的痛苦，其實大家日子都不好過。

當下企業需要做的是先蓄力后謀動，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現金之力。三十年經營企業的大心得是：現金流永遠比利潤更重要！

在布料工藝的拋光磚時代，產品的創新是以陶瓷企業自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時代，正在轉變成為以配套企業如釉料公司、設計公司為主導。

整個行業也在轉身，想通過巖板轉換賽道，從建陶走向大家居，但大家居的日子也不好過。在高度不確定性時，大家都有天然自保的傾向。雖然在應用上碰了一下壁，但應該是暫時的，企業也是一樣需要保存實力，這并不代表方向是錯的。退是為了進，為了尋求未來新的突破。

一代要主動轉身，敢于為二代成長交學費，讓他們風雨中不斷磨練，才會在新的時代有更大的作為。只有當二代順利接班成為老板，企業才能真正轉身，行業也才會真正地進入到新時代。

過去的30年，是市場競爭主導了行業的發展，行業碰到的所有難題都像是山。山再高，我們翻越了就可以見到更好的風景。而近幾年，政策性淘汰已逐漸成為了行業發展的主導力量。尤其是在2021年，前面的路走著走著就戛然而止，行業的每一步都好像是在撞墻，而且感覺碰到的都是高墻。所以，如果用一個詞來形容剛剛過去的2021年，“撞墻”這個詞再適合不過了。高山可以翻越，也可以穿越，但高墻卻無法穿過，也無法跳過，更無法繞過，此情此景，讓人倍感迷茫，很多人見面都問一句話：下一步該如何走呀？

2021年給我大的感受是，在千年一遇都不足為奇的大背景下，世界在轉身，國家在轉身，行業也在轉身。在時代風云變幻中，哪怕是輕輕的一小步，也挾有風雷之勢。我們都被裹挾其中，順流而下可能就被沖走，逆流而上卻是高墻。這讓我想起西江中的蝦，為了不被急流沖走，要一只鉗子抓住水草，一只鉗子找尋食物，弄得一只鉗粗一只鉗細。

在百年未有之大變局的歷史演進過程中，我們可以學做西江之蝦，先找到著力點存身于急流，再伺機而動尋求發展。沒有人可以和時代較勁，更沒有人可以逆時代而行。

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政策主宰行業大勢

2021年整個的感覺是讓人找不到出路，仿佛是坐困圍城。

過去兩三年，我們還在說行業在換賽道，從2C走到2B，我們被“規模化”。但房地產行業接連爆雷，恒大不再“恒大”，房地產企業大而不倒的神話破滅，華夏幸福不再讓大家都“幸福”，房地產的暴增時代正在終結。建陶行業2B之路，撞到了房地產政策的南墻，很多企業被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力而缺乏明顯的增長，出口只有高峰期的一半，建陶市場端好像有點走投無路，變成了一道無縫可鉆的墻。

曾經我們認為，巖板能讓我們站到大家居行業這個新的星球之上，未來雖有可能會形成一個個堰塞湖，只要通過價格的下調和應用的拓展去疏通，就可以打開一片新天地。本來以為看到了希望，可今年巖板的擴張卻戛然而止，通路還沒有打開，就一頭又撞到了應用的鐵墻上。而沖破堰塞湖，大家有點心不在焉，掉頭轉產做瓷磚大板，又讓人感到力不從心。

在雙碳雙減的壓力之下，全國多個產區不斷加大限電力度，開二停五，甚至開一停六。停窯不再像以前按市場的淡旺季來考慮年底停窯維修，而是隨時都可能會停，命運很難掌握在自己手里。能評之閘的突然落下，能耗指標的突然收緊，讓僅存的新線投資變成了空中樓閣，也讓舊線的改造變得舉步維艱。

行業的競爭方式發生了改變，建陶行業在過去四十年發展過程中，我們曾以為傲的是這個行業市場化程度很高，優勝劣汰靠的是市場。行業經歷了產品的迭代，到渠道變革，再到資本市場的介入，都是市場競爭的范疇。但是到今天，政策的走勢主宰了行業的大勢。從早期的淄博產區到臨沂產區，到肇慶產區，再到清遠產區，各個產區都在不斷地調整之中，政策性淘汰就像彈鋼琴一樣此起彼伏，于是出現了區域性的此消彼漲局面。

政策的高墻上裝有鐵絲網，鐵絲網還是高壓線，不能逾越也不可觸碰。以前市場競爭的時候是勝者為王。雖然現在行業的集中度仍在提升，但卻感覺沒有了勝利者，大企業有大企業的難處，小企業有小企業的痛苦，其實大家日子都不好過。

建陶行業已經進入了階段性低谷，這個盤整期不知道要持續多長時間，但它一定會與新舊時代轉換的演進過程同步。如何度過這個低潮，可能變成了我們的要務。可預期的是，低潮時大家忍受著痛苦，熬過了冬天，但迎來的不一定就是春天，也許等到的是秋天的果實和地上的落葉。

現在，已經真正進入剩者為王的時代了。

行業在轉身

古語有云：君子不立危墻之下。我們碰到高墻的動作，就是轉身，哪怕已經頭破血流。可轉身之后呢？回頭又不見回頭路。回不了過去，只能面向新的時代走出一條新路。

當下企業需要做的是先蓄力后謀動，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現金之力。三十年經營企業的大心得是：現金流永遠比利潤更重要！雖然利潤是企業的新鮮血液，需要不斷補充，可現金流是企業的命呀！此時一定要想清楚，要錢還是要命？更要看清楚，謹防那種要供應商的錢，留自己命的無良老板。

當然，忍受低潮并不意味著只有等待，百年之大變局也蘊藏著百年之大機遇。雖然身處低谷，我們同樣可以尋找機會，伺機而動。建陶行業經過幾千年的演繹，具有頑強的生命力，很難被其他材料替代。相反，我們有替代其他材料的能力與空間。現在哪怕行業的總量降到一半，整體規模也不算小，那么，我們未來的突破口在哪里呢？

以前我們考慮的是市場競爭，要么創新品要么降成本，現在是政策導向，還要看政府要我們做什么，如節能減排，低碳環保。因此，我們在創造價值，滿足市場需求的同時，還要滿足社會需求。在雙碳雙減政策堅定不移的大勢下，低溫快燒，瓷磚薄型化勢在必行。以前的節能降耗，總在裝備上想辦法，下一步可能要動原料，動配方，甚至要動標準了。產品品質再也不能無節制地滿足市場端的要求，還必須考慮到資源與環境的承載力。

在布料工藝的拋光磚時代，產品的創新是以陶瓷企業自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時代，正在轉變成為以配套企業如釉料公司、設計公司為主導。繼道氏上市之后，中揚新材也開始對接資本市場，接受了梅花創投數千萬元的資金。資本的觸角已經從陶瓷企業延伸到配套企業，這對行業的整體進步會有很大的推動作用。

另外，企業的數智化能力也會獲得新的提升，佛山新一屆領導重點抓的就是數智化轉型，其它產區也在同步推動。這是時代的必然，也是行業發展的必經之路。一可替代人工，二可提升效率，三能降低成本。現在數智化已經到了突破的前夜，在為行業下一步發展積蓄新的力量。

這個過程可能需要三五年甚至更長的時間，但只要行業在，陣地就在，行業的創新精神仍在。到那個時候，歷史又會翻開新的一頁，行業將會呈現一個新的面貌。

新時代企業家的使命

一個時代有一個時代的責任，我們身處于時代之中，要做時代的企業家，完成時代賦予的責任。那我們躬逢的大時代，又是怎樣的時代呢？那就是習近平總書記指出的：世界百年未有之大變局和中華民族偉大復興戰略全局。

從16世紀大航海時代開始的全球化歷程，如今走到了墻邊。各國打開國門擁抱全球化的情景仿佛就在昨天，轉眼間，國家主義、民族主義、民粹主義紛紛冒尖。過去我們說“世界是平的”，現在卻處處是偏見之墻；新冠病毒從德爾塔到奧密克戎持續變異，防疫之墻不僅存在于地理上的關閉國門，更深入到了人們的心里，“集體主義”和“個人主義”被放上了天平；中美之間的大國博弈從經濟走向了意識形態，開始了全面脫鉤全面競爭，美國退“舊群”建“新群”，從基于價值觀、基于規則、基于實力的外交辭令，到世界民主大會，再到外交抵制北京冬奧會，新的鐵幕降下，意識形態的高墻再次樹立。

在此大變局中，中國次以一個非西方國家參與到世界破局與立局之中，并肩負著中華民族偉大復興的歷史責任。因此，作為企業家不僅要承擔社會責任，還要承擔歷史責任，與祖國同呼吸共命運。

企業營銷無國界，但企業家有祖國。因此，我們必須清醒地認識到企業所處的政治經濟環境，企業的命運并非時時都由自己主宰，成功的標準也在隨著時代而變，企業社會的屬性越來越強。聽黨話、跟黨走，價值觀變得更加重要。例如風浪之中的聯想，在全球化的昨天，被當成楷模，柳傳志成為了企業家們的“教父”。可今天卻成為了反面教材，諷刺的對象。環境的變化，雖然沒有影響到企業經營的本質，卻改變了人們對于企業與企業家的認知。

那回到陶瓷行業來說，我們如何承擔時代賦予的歷史責任呢？正如我們書院精進三期學員李云川（佛山市阿瑞斯數字設備有限公司董事長）在拍磚教學中談及自己的夢想所言：過去的三四十年里，老一代陶瓷人的責任就是學習和消化國外的先進技術，完成整個行業量的積累，成就了陶瓷大國。而下一代陶瓷人的責任，或許就是超越和引領全球陶瓷行業的發展，實現整個行業質的飛躍，成為陶瓷強國。助力中華民族的偉大復興之夢得以實現，強化設計，通過產品這個載體輸出中國文化，需要我們企業家的共同努力。

歸然書院就在培養這些年青的創業者，為行業新時代儲備新生力量，當他們成才之日，就是行業新時代的到來之時。

如今，草根出身、野蠻生長的創一代陶瓷人的時代即將結束，創二代正走在接班的路上。他們的學歷高素質高，對行業的認知不同，對企業的感情也不一樣。他們將會用新思維來重塑這個行業，也許更加理性更灑脫，有著更高的追求，這也是行業變革、徹底邁向新時代的重要力量。因此，我們一代要主動轉身，敢于為二代成長交學費，讓他們風雨中不斷磨練，才會在新的時代有更大的作為。只有當二代順利接班成為老板，企業才能真正轉身，行業也才會真正地進入到新時代。

時代是不可抗拒的，接下來將會有更多的創一代脫離企業，我只是先邁出了這一步。但脫離并非離開，只是完成了一個轉身，換一種方式繼續為行業服務。以前作為企業家自己下場經營企業，現在雖然企業家的法律生命結束，但企業家的人格生命仍在繼續。創辦歸然書院，是為行業為社會培養更多的新生代企業家，繼續為這個行業作貢獻，為社會做公益，踐行利他的人生觀。

而作為行業觀察者，過去觀察和研究行業，我置身其中，是站在行業看行業。如今，我已經脫離了企業的經營，反而可以更加超脫，可以跳出行業，站在另一個維度來看待行業，也許會另有一番景色。因此，在2022年新年到來之際，以此文獻于大家，愿與同仁朋友共勉。

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(文章來源：歸然說侵刪)

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