路漫漫其修遠兮，板材企業跨界全屋定制，情況怎么樣了？以大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶為例

時間：2021-12-27 15:49:27 類型：全屋定制瀏覽量：5470

消費主流群體的變更、消費需求的升級、行業同質化嚴重、個性化備受追捧……種種因素催生之下，定制的熱潮應運而生，這股熱潮吹向泛家居行業，同樣吹來了數不勝數的品牌入局全屋定制之列。畢竟單純依靠單一品類的企業在未來將會走得越來越困難，光憑“一只腳”是難以在如今同質化嚴重的市場中撐起一個企業長遠發展的。

今天，范居士將以以大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大板材跨界全屋定制的品牌為例，看其是如何從板材跨界到定制之路上以及如何“玩”轉定制的。

大王椰

相信大家首次聽聞大王椰旗下的全屋定制品牌布蘭莎BRANSHA大都是在2016年和2017年，但其實大王椰在全屋定制領域的布局早可以追溯到2013年。當時的大王椰洞悉到行業未來的發展趨勢，深知全屋定制必將是行業大勢，立足于此背景之下，大王椰集團這這一年正式組建了定制家居事業部，以布蘭莎品牌繪出定制版圖的步，成為板材企業中早聚焦定制家居的品牌之一。

“很多人問我，為什么要做布蘭莎。”大王椰集團董事長顧國良認為，背后主要的原因是消費趨勢變了，個性化全屋定制在市場上的地位愈加重要，大王椰在為企業的生命、企業的未來做第二次創業。“所以布蘭莎來了，迎著消費升級風口而來，感知著經銷商之痛而來。”所以不同于別家僅僅把全屋定制當作噱頭，大王椰在推出布蘭莎品牌時便下定決心在全屋定制領域深耕，僅僅在品牌運營前期時便斥重金投入數十億，幫助布蘭莎快速打通前后端制造，也迅速在定制家居市場中打響了名堂。

于設計上，布蘭莎聯合意大利頂尖設計師Giovanetti團隊，將人體工程學融入意式美學，在產品矩陣中揉入意式設計文化，中西合璧。以嚴選基材、匠心工藝、至臻設計來詮釋“實木定制家”。于產能上，布蘭莎在前端上使用行業為先進的圓方設計軟件，集設計與銷售于一體，并全系引進了德國豪邁進口生產線，不僅實現了智能柔性生產，同時產能翻番，對前端銷售起到良好的反哺效果。

而在2020年，面對日益激烈的市場競爭，大王椰集團重磅推出旗下高定品牌——空與間高端定制家居。空與間由業內著名經理人周懿及其團隊打造而成，面對當前定制家居海面逐漸飄紅的趨勢，空與間高定的誕生，是市場為大王椰做出的抉擇，也是更是對定制的深度探索。這個集墻柜門一體的高端家居空間定制品牌，以“極至空間，本真生活”為創意原點，為每一個有限的空間打造出無限的可能。

在前不久泛家居圈創始人周忠與空與間高端定制總經理曾鵬在泛家居圈《周忠侃招商》欄目中曾談到：在產品方面，由于大王椰是以標準化產品為核心的，從大眾定制轉型投入高定有難度是無可避免的，目前空與間其實也處于探索階段，但憑借著空與間對高定思維的積極培養，到目前為止，產品類別，信息化等很多方面的問題都已經得到了解決，并表示在未來道路的探索還將投入更多的精力和心思。

全屋定制看衣柜，衣柜定制看板材，大王椰作為國內板材行業的龍頭品牌之一，17年的行業經驗，自然積累下來別家難以比擬的優勢。從布蘭莎的打造到空與間的構建，不難看出大王椰正積極實現從單一品類向多品類、大家居的全面升級，其前瞻的布局，足以領先行業。

莫干山

莫干山全屋定制創立于2010年，并于2014年設立浙江云峰莫干山家居用品有限公司，是中國制造業500強升華控股在定制領域的又一延伸。經歷了十余載的發展，如今的莫干山全屋定制已經對定制產品線進行了深度完善，產品領域覆蓋全屋定制全品類，從墻面裝修的木飾面到立面收納的衣柜、櫥柜、書柜、酒柜、衣帽間，再到用戶生活空間的高效利用方案如榻榻米、隔斷柜、陽臺柜等，一應俱全。

傳承了升華云峰莫干山品牌20多年來在木材深加工以及綠色制造領域的優秀基因，莫干山全屋定制在市場中的主打方向也是綠色環保，在市場的多年深耕已經積累了深厚的品牌魅力和良好的消費口碑。與其他全屋定制品牌相比，莫干山全屋定制使用自己生產的莫干山板材為原料，環境友好度更高，有著得天獨厚的材料優勢。

談及“定制”二字，為核心的仍然是滿足消費者個性化的需求。而莫干山亦是透徹地看到了這一點，在產品創新上著重發力，立足于以往實木芯產品的夯實基礎，陸續推出多彩實木、真芯實木等系列產品，在滿足消費者的原木情節的基礎上，合理平衡了原木產品的性價比、物理變形特性及加工難點等因素，在定制家居領域開創了又一全的細分市場。

而在2021年，莫干山繼續在全屋定制領域發力，深度融入“智能化”、“數字化”的大趨勢當中，通過系統多場景數字化應用為前端銷售系統不斷賦能：“新一代·智慧門店體驗系統”以先進的動態影像呈現技術、渲染光線追蹤技術和空和FREE定位任意行走智能技術，一改以往傳統的展廳和圖片呈現模式，消費者只需在線上就可以對莫干山定制家居的全品類產品進行情景交互式的體驗；而[超級云]系統更是成為了莫干山全屋定制經銷商的“出單神器”，不僅大大降低了產品基礎培訓的成本，同時進一步增強了莫干山在全渠道的營銷競爭力。

除此之外，值得一提的還有在今年證監會網站披露了莫干山板材母公司浙江升華云峰新材股份有限公司招股書。招股書顯示云峰新材本次擬募集資金12.5億，將用于3大項目的投資，包括智能化全屋定制家居建設項目、研發中心及信息化提升改造項目、品牌渠道建設項目。其中智能化全屋定制家居建設項目投資金額11.03億元，占總投資金額近九成！至此可以看出，未來莫干山全屋定制將會是其繼板材業務后的又一核心發力點，在全屋定制賽道持續深耕加碼。

千年舟

千年舟從基礎板材起家，迄今二十余年的發展過程中其逐步完善產品體系，并于2016年成立了柏菲倫品牌，將產品品類擴充到全屋定制領域。雖說是旗下的全新品牌，但柏菲倫作為千年舟全資子公司，雙方之間的聯系不難看出還是十分緊密的，是千年舟集團健康居家產業鏈中的重要一環。

自柏菲倫創立伊始，千年舟在全屋定制的發展大方向一直都圍繞“環保”二字推進，在2018年行業率先無醛級企標，2019年推出無醛級產品，21年主打的天然豆香抗菌板和PET鉑晶板也是其在環保層面的又一全新突破，讓全屋定制更具創新設計的同時賦予了全天候守護用戶健康的出色效果。

作為千年舟集團推出的高端定制家居品牌，柏菲倫自然傳承了千年舟多年積累下來豐富的基材品類和優質的柜體板材優勢，保持千年舟長久秉承“品牌·環保·品質”的初心，以“締造健康居家·引領品質生活”為企業使命，擁有與其他品牌相比更為扎實的后端基礎，也是驅動前端運作的一大利器。同時在設計風格上，柏菲倫也接軌國際一線審美視野，全屋套系，風格各異，為每個家庭定制一份專屬美好，致力為廣大家庭打造更環保健康的家居。

對于定制家居，柏菲倫總經理陸善斌曾發表他的看法：一是信息化，二是智能化生產，包括前端的設計，前后端打通。如今的柏菲倫，已經將以上所提及的內容悉數完善，成為了全屋定制行業的一顆新星。放眼未來，相信千年舟還將繼續在定制賽道奮力前行，站在集團戰略高度，在傳承中探索、整合、發展、創新，將整木家居定制煥發出不一樣的光彩，為現代人提供真正健康、環保的高品質生活方式，真正踐行其“締造健康居家，引領品質生活”的企業使命。

兔寶寶

與以上提到的品牌相比，兔寶寶在全屋定制賽道的起步相對稍晚了一點，在近幾年兔寶寶才正式涉足定制行業，開始推出的是易裝概念，主打的是“四易”服務：易選材易設計易加工易安裝，直到后來才升級為全屋定制的概念。但與以上所提及的品牌一樣，兔寶寶在定制業務中同樣是以兔寶寶健康板材為核心，為用戶提供從材料選擇、柜型設計、風格設計再到上門安裝的一站式服務創新模式。為了培養出企業的定制思維，兔寶寶為此形成以衣柜、櫥柜、地板、木門、兒童家居及其他木作制品為主的定制家居產能布局。

其實早在2017年，兔寶寶已經正式開啟健康飾材館+家居生活館模式，成立了與板材獨立的家居宅配事業部，全面布局成品與定制家居的業務，此后通過一系列收購投資等行動，打通上下游，讓企業擺脫了單一品類的困境，進一步推進定制業務的完善。至此，兔寶寶已經全面涉足板材、櫥柜、定制家居、木門等定制類產業，從以往的材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

2019年，兔寶寶的定制業務再度升級將環保從核心的板材延伸到全空間，讓餐廚空間、陽臺空間、臥室空間、書房空間、入戶空間、客廳空間以及兒童空間七大空間注滿“健康”。而在2020年，兔寶寶可謂是大動作頻出，首先在易裝模式上創新升級--創建“總店+社區店”的“1+N”終端模式，聚焦終端一城多店的運營模式覆蓋全國。以成本低、建店快、獲客準、服務好、覆蓋廣的優勢，牢抓流量端與服務端，打造“兔寶寶萬家易裝社區店”全國銷售渠道體系，完成一套從獲客和服務入手，完成從蓄客引流、設計體驗、生產安裝到售后服務的完整閉環。

同年兔寶寶還舉行了一場全屋定制品牌發布會，發布會上兔寶寶全屋定制突破創新，明確以用戶需求為導向，將實現從尺寸定制到功能定制的轉變，做到真正的個性定制。全面升級5D健康魔方定制系統形成八大健康子系統，實現從3D空間的健康產品到4D時間的健康人際，再到5D心間的舒適體驗。以“健康定制，讓家更好”的品牌理念，實現全屋定制全面升級。此外值得一提是兔寶寶投資了4200萬元入場智能家居領域，相信在未來智能家居也會成為其延伸方向之一。

而在今年，兔寶寶同樣在多個領域同時發力。先是在年初聯合酷家樂共建「設計圈生態」，將人才管培、方案共享、設計營銷三方融通，形成合力全面提升品牌商的設計價值。此外在6月更是有消息傳出兔寶寶將擬以2.5億元加碼裕豐漢唐25%的股權，切入精裝產業，收購完成后公司持股比例將由70%增至95%，在此之前，雖然兔寶寶自身產品品類較為豐富，但在精裝修工程渠道仍存在短板，而此次收購無疑是兔寶寶走得及其聰明的一步棋，不僅有助于補齊短板，并且精裝在全屋定制中也發揮著非常重要的作用，可以幫助兔寶寶進一步鞏固在定制行業的地位，同時對業務能力起到進一步加強效果，是兔寶寶環保大家居發展之路的再延續。

時代的巨輪在滾滾前行，家居定制作為市場大趨勢，競爭愈加激烈是在所難免的，而轉型定制家居的入局者仍在不斷增加，這些品牌有的后勁不足逐漸沉寂無聲，但也不乏一飛沖天者，但無一例外，能夠在這個時代存活下來的，都是能適應變化、具定制思維的品牌，今日我們談到的大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大品牌皆是如此，就讓我們放長目光，期待板材與定制二者之間，在日后能碰撞出怎么樣的火花吧！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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