新報告：家居直播帶貨，消費者關(guān)心這些！

時間：2021-12-22 09:57:15 類型：全屋定制瀏覽量：3590

2020年以來，全球經(jīng)濟飽受新冠疫情摧殘，實體經(jīng)濟面臨殘酷考驗，對于本就重線下、重體驗的家居行業(yè)來說，經(jīng)營更是舉步維艱，一系列問題成為擺在傳統(tǒng)家居企業(yè)面前的一道道難題，而解題的關(guān)鍵，在于掌握真實的市場數(shù)據(jù)，常規(guī)的走訪調(diào)研受限于樣本的廣度和深度，答案都比較片面，難以作為準(zhǔn)確的參考。

近日，巨量算數(shù)通過大數(shù)據(jù)分析，重磅發(fā)布了《2021抖音家居生態(tài)年度報告》，客觀真實的解答了關(guān)于抖音家居帶貨、家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、用戶消費習(xí)慣等問題，開啟了家居行業(yè)發(fā)展的新視野。

大家居與抖音

線上消費不斷攀升抖音超3億興趣用戶

在該報告中，披露了部分重要的行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)，例如：2020年互聯(lián)網(wǎng)家裝規(guī)模約為4100億元，占比還在不斷提升，這對于布局整裝賽道的家居企業(yè)可能是個利好消息。

家具零售額從2015年的2445億元下降至2020年的1598億元，而線上渠道的滲透率從6.9%上漲至到13.5%。這也印證了家居實體門店生意難做，人流量大幅少的事實。

除了行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)，該報告還顯示，2020年1-9月，在抖音對家居生活感興趣的用戶已經(jīng)達(dá)到3.6億，且還在快速增長，抖音已經(jīng)成為潛在消費人群集聚，家居生活內(nèi)容匯聚，達(dá)人專家齊聚的“要地”。

同時，該報告顯示，在抖音前200個熱門詞匯搜索中，在大家居范疇內(nèi)，搜索排名的是家裝設(shè)計，第2到第6位分別是：小家電、家具、大家電、家居建材和家紡。

排在首位的家裝設(shè)計搜索熱度遠(yuǎn)超其他家居分類。這也一定程度上，體現(xiàn)出當(dāng)前消費者對于設(shè)計的重視程度，同時也表明家居企業(yè)推行設(shè)計賦能終端門店也是極其正確的。

抖音家居帶貨

軟裝布藝銷量好粉絲愛看干貨分享

從數(shù)據(jù)上看，從2020年9月到2021年9月，抖音電商家居行業(yè)品類交易額和訂單量實現(xiàn)了多翻增長，市場表現(xiàn)持續(xù)走高，未來增長潛力仍十分巨大。

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年1月-2021年9月，在抖音上，大家居行業(yè)的消費品類排行上，多的是床上用品，其次是家居布藝，緊隨其后的是住宅家具、家裝主材和基礎(chǔ)建材，從其特點上來看：價格相對較低的產(chǎn)品以及容易郵寄、便攜性好的產(chǎn)品銷量越好。

眾所周知，帶貨的前提是必須擁有足夠多粉絲量，而吸粉的關(guān)鍵在于視頻內(nèi)容，報告中顯示，播放次數(shù)近億次和超億次的家居視頻，主要以裝修經(jīng)歷分析、家居使用干貨總結(jié)等類型為主。這也為有志于通過短視頻圈粉搞私域運營的人群，提供了思路。

用戶消費習(xí)慣

線下購買仍占多半家具選擇偏好風(fēng)格

一直以來，眾多家居經(jīng)營商家都在發(fā)出了靈魂拷問“生意難做，顧客都去哪兒了？”，這次大數(shù)據(jù)給出了答案，綜合來看，無論是先在網(wǎng)上看再去店里買，還是直接去實體店購買，線下消費偏好的累計比率是56%。

直接去網(wǎng)上購買的只占17%，有27%的人會先去店里看再到網(wǎng)上買，這一部分人對價格敏感，如果其到店了解的時候，價格、產(chǎn)品和服務(wù)都能得到合理的滿足，會有很大的幾率轉(zhuǎn)化為線下成交的顧客，這是終端門店提升銷量的機會，需要特別關(guān)注！

在家居興趣用戶的畫像上，女性略多于男性，31-40歲的用戶占比大，30歲以內(nèi)的90后約為33%，是未來的消費主力，三線城市的興趣用戶占比大，較去年相比同期增速也快，一線城市的興趣用戶反而少，因此，針對廣大的二三城市人群，進行精準(zhǔn)的市場營銷，收獲可能出乎意料。

在興趣用戶分布的城市中，排名前5的分別是：重慶、上海、廣州、北京、成都、深圳。

在用戶對各類家居內(nèi)容的關(guān)注點上，報告表明，選擇家裝，用戶在乎的是設(shè)計；選擇家居建材，用戶在意的是實用；選擇家具，用戶關(guān)注的是風(fēng)格。通過這些主要的家居產(chǎn)品類別報告，有助于廣大商家針對用戶的需求痛點開發(fā)產(chǎn)品，做到有的放矢。

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(文章來源：巨量算數(shù) 侵刪)

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