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全文共3.5萬多字，涉及大家居行業(yè)約40家上市公司的產(chǎn)品策略、營銷部署、新業(yè)務(wù)探索等經(jīng)營動作梳理。
一、定制家居十大上市公司分析
（一）歐派家居：齊頭并進+雙輪驅(qū)動+新業(yè)務(wù)起飛
（二）百得勝：水漆實木定制柜+環(huán)保競爭優(yōu)勢提升
（三）志邦家居：套系+設(shè)計競爭力+整裝推進+管家式服務(wù)
（四）索菲亞：全渠道布局+整裝渠道+柜類/整家定制
（五）尚品宅配：BIM+智能設(shè)計+線上大營銷+整裝業(yè)務(wù)推進
（六）金牌廚柜：櫥衣木全品類+全渠道+智能+整裝探索
（七）頂固：7大品類+輕奢家+第三代竹香板+加碼智能
（八）我樂家居：櫥柜+全屋定制雙輪驅(qū)動
（九）皮阿諾：高定/成品探索+工程加碼+李云迪代言+家裝公司
（十）好萊客：新原態(tài)+大家居+原態(tài)之旅+主題產(chǎn)品
二、軟體家具四大上市公司分析
（一）顧家家居：多品類多品牌+客餐臥一體化+顧家關(guān)愛+活動攻勢
（二）喜臨門：零售大增+線上攻勢迅猛
（三）夢百合：0壓推廣+智能產(chǎn)品+體育營銷+三年千店
（四）敏華控股：中國市場大增長
三、家居商場三大上市公司分析
（一）富森美：新增商場+大店結(jié)構(gòu)+策展型家居新零售+全業(yè)態(tài)
（二）紅星美凱龍：9大主題館+1號店+同城站+高端設(shè)計賽
（三）居然之家：大消費+同城站+洞窩+每平每屋設(shè)計家+居然管家
四、裝修涂料上市公司分析
（一）三棵樹：小B資源+綜合服務(wù)商+大店直營店
（二）立邦：中國區(qū)前三季同比增長46.9%
（三）亞士創(chuàng)能：發(fā)力家裝涂料、經(jīng)銷商大增長
五、照明類四大上市公司分析
（一）歐普照明：發(fā)力水電光超市/專區(qū)
（二）雷士照明：全屋照明+未來萬家計劃
（三）佛山照明：全渠道+六大戰(zhàn)役
（四）陽光照明：自主品牌+海外市場
六、吊頂板塊上市公司研究
七、地板類四大上市公司分析
（一）德爾未來：高端原木地板品牌+地墻一體化+金標(biāo)7凈地板
（二）大亞圣象：前三季度同比增長21.6%、累計用戶超2000萬戶
（三）菲林格爾：高頻次產(chǎn)品發(fā)布+新網(wǎng)點開發(fā)
（四）揚子地板：聯(lián)手牛媽媽托盤整裝渠道、新國風(fēng)計劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
八、陶瓷衛(wèi)浴類四大上市公司分析
（一）惠達：提升產(chǎn)品功能、品類擴張、推進工程+家裝渠道
（二）蒙娜麗莎：大板、巖板等創(chuàng)新；會員運營
（三）帝歐家居：健康產(chǎn)品、整體方案、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、直營工程
（四）東鵬控股：發(fā)力生態(tài)健康、中小V工程、大家居
九、電工類上市公司分析
十、家裝類兩大上市公司及非上市公司分析
（一）東易日盛：多品類多品牌、交付、全屋木作、線上流量爭奪
（二）業(yè)之峰、圣都分析
十一、家紡類四大上市公司分析
（一）羅萊生活：超柔床品+航天合作+種草+多渠道
（二）水星家紡：健康、國風(fēng)、聯(lián)名跨界產(chǎn)品開發(fā)+線上線下雙抓
（三）富安娜：產(chǎn)品創(chuàng)新、會員營銷、電商+直播、線下門店提升
（四）夢潔：請LV設(shè)計總監(jiān)任職、大店業(yè)態(tài)升級
一、定制家居十大上市公司分析
（一）歐派家居：齊頭并進+雙輪驅(qū)動+新業(yè)務(wù)起飛
1、歐派櫥柜抗菌廚房及歐派衣柜無醛/凈醛健康家發(fā)布會，第二代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板發(fā)布，具備凈醛、抗菌、防霉、凈味四大功能，景甜直播，60多萬觀看人數(shù)，櫥衣衛(wèi)全國訂單破8萬。
2、聯(lián)手萬華禾香板業(yè)、慕思寢具、卡薩帝、萬華化學(xué)、德國雷諾麗特、德國夏特、現(xiàn)代&LC、貝輝等共建健康生態(tài)聯(lián)盟。
3、與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作，啟動1號戰(zhàn)略，歐派衣柜兩年內(nèi)打造20家超1000平米的綜合大店。
4、“定制+裝企”聯(lián)贏新模式，聯(lián)手全國200多家裝企成立“中國整家拎包戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
5、線上裂變營銷+視頻直播+線下落地，舉行了多次主題直播活動，邀請張繼科、潘曉婷、田亮、孫儷、賈乃亮、王建國、趙曉卉等助陣。
（二）百得勝：水漆實木定制柜+環(huán)保競爭優(yōu)勢提升
1、百得勝繼續(xù)擴大環(huán)保優(yōu)勢，推出水漆實木定制柜產(chǎn)品，表面裝飾采用水漆，以水為溶劑，配合水漆實木工藝。
2、推行6面環(huán)保的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材。
3、推行環(huán)保定制柜的核心戰(zhàn)略，明確時尚輕奢的產(chǎn)品戰(zhàn)略和高顏價比門店展示，聚焦差異化核心爆品，凝聚經(jīng)銷商信心。
（三）志邦家居：套系+設(shè)計競爭力+整裝推進+管家式服務(wù)
1、整合廚、衣、門、成四大品類，以產(chǎn)品套系化的的模式進行融合式規(guī)劃及開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的套系化。
2、終端設(shè)計競爭力，運營設(shè)計師平臺“志邦設(shè)計谷”，推行設(shè)計師資質(zhì)認證持證上崗，海量設(shè)計案例資源共享，解決加盟商設(shè)計訂單消化問題，賦能加盟商快速培養(yǎng)專業(yè)設(shè)計團隊。
3、主動賦能加盟商，通過動員中后方及職能體系超數(shù)百人數(shù)次抵達市場一線，成立各領(lǐng)域負責(zé)人掛帥的支援隊。
4、力推“管家式安裝服務(wù)”體系。據(jù)公開資料，這套服務(wù)體系涵蓋六大管理方向、八大服務(wù)環(huán)節(jié)、四十二個標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)步驟。
（四）索菲亞：全渠道布局+整裝渠道+柜類/整家定制
1、全渠道布局和多品牌、全品類組合日臻完善，以高精人群為目標(biāo)的“司米定制家居”、“華鶴定制家居”，以中高端市場為目標(biāo)的“索菲亞-柜類定制專家”，以大眾市場為目標(biāo)的“米蘭納定制家居”。
2、整裝渠道發(fā)力，與星藝裝飾、圣都家裝等合作，渠道專屬產(chǎn)品與價格體系；推動經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匦⌒驼b/家裝公司/設(shè)計工作室合作。
二、軟體家具四大上市公司分析
（一）顧家家居：多品類多品牌+客餐臥一體化+顧家關(guān)愛+主題活動攻勢
1、多品牌多品類布局，涉及睡眠中心、床墊、布藝、功能、全屋定制、輕時尚、新中式、國外品牌等；客餐臥空間一體化產(chǎn)品常態(tài)化打造，提供高顏值、高性價比的全屋解決方案，提升配套產(chǎn)品的競爭力。
2、探索1+N+X的渠道發(fā)展模式，上半年進駐空白城市百余個。
3、用戶運營，顧家關(guān)愛服務(wù)，上半年實現(xiàn)保養(yǎng)量較同期增長超六成，并計劃在省級服務(wù)平臺區(qū)域，全年實現(xiàn)部分地級市全覆蓋。
4、聚焦小紅書平臺，打造#生活方式觀察員#話題，與達人合作。
（二）喜臨門：零售大增+線上攻勢迅猛
1、線上線下兩條線都強勢，上半的數(shù)據(jù)里，自有品牌線下零售15.7億元，同比增長114%（較2019年同期+88%）；而線上也做得不錯，主攻京東、天貓等，配合直播，做到了4.22億元，同比增長87%（較2019年同期+141%）。
2、除了在銷售上做功課，服務(wù)有改進，比如：10天無條件免費退換貨、部分商品則直接開啟101天免費試睡等、免費預(yù)約入戶安裝以及免費取舊換新、老舊床墊上門免費運走；產(chǎn)品非人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)只換不修。
三、家居商場三大上市公司分析
（一）富森美：新增商場+大店結(jié)構(gòu)+策展型家居新零售+全業(yè)態(tài)
1、連鎖版圖持續(xù)擴大，2021年新增眉山店、郫都店兩處商場。合作商戶超過3500家，而且普遍是一二梯隊品牌，平臺集合了本地大多數(shù)大商，根基非常深。
2、以富森美術(shù)館為平臺，繼續(xù)推動策展型家居新零售，2021年以來舉辦20多場藝術(shù)活動。
3、多種營銷活動賦能商家、擴大流量池，上半年策劃9場大型活動，直播帶貨力度加大，僅上半年組織24場直播，獲客超8萬，訂單轉(zhuǎn)換超萬單，直播帶貨量8萬多件。
4、持續(xù)推進新零售業(yè)務(wù)，成立成都焦糖盒子新零售有限公司，打造家居好物嚴選品牌-焦糖盒子。
四、民用照明類四大上市公司分析
（一）歐普照明：發(fā)力水電光超市/專區(qū)
1、2021年重點布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場，截至上半年已開發(fā)2000多家水電光超市/專區(qū)（衛(wèi)浴、電工類產(chǎn)品）。
2、線上智能化產(chǎn)品銷售快速增長，一度占比超20%；與華為、小米等第三方平臺合作開發(fā)智能家居產(chǎn)品。
（二）雷士照明：全屋照明+未來萬家計劃
1、雷士照明官宣“未來萬家”計劃正式啟動，強勢入局五金賽道，年度目標(biāo)完成300個城市10萬家網(wǎng)點覆蓋。五金渠道走在開拓進取的路上，已實現(xiàn)200個城市、2萬多家網(wǎng)點的滲透。
2、雷士全屋照明，被視為從單品向整體解決方案轉(zhuǎn)型的重要市場布局，通過一體化設(shè)計、一站式配齊、一攬子服務(wù)等，提供一站式全屋照明解決方案。
五、吊頂板塊前三季度上市公司研究
從簡單的營收與凈利數(shù)據(jù)來看，可以感受到幾種信息：
1、吊頂業(yè)務(wù)實現(xiàn)了明顯回暖，前三季度的營收增幅從38.2%到61.53%不等。放到大家居行業(yè)里看，增速是相當(dāng)不錯的。
2、歸母凈利潤有增有減，前三季度，友邦下降46.66%；第三季度，奧普、友邦都有下降。
3、就增速大小看，大材研究注意到，前三季度里，法獅龍猛，高達61.53%；其次是友邦的42.1%，再次是奧普的38.2%。
第三季度中，強的還是法獅龍，高達76.93%；其次是奧普的20.06%、友邦的16.72%。
大材研究注意到，現(xiàn)在有一個趨勢是，吊頂品牌正在全力探索頂墻一體化，走頂墻集成的模式，在幾大展會上，都有這樣的案例出現(xiàn)。
包括友邦、奧普、美爾凱特、頂善美、今頂、鼎美、金盾頂美等多家公司，都加入了頂墻賽道。
六、地板類四大上市公司分析
（一）德爾未來：高端原木地板品牌+地墻一體化+金標(biāo)7凈地板
1、德爾地板一方面鞏固原有品類的競爭優(yōu)勢，同時在德爾主品牌基礎(chǔ)上，力推高端原木品牌Der-1863與地墻一體化品牌1863-ART。
2、戰(zhàn)略主線：聚焦木地板、探索地墻面一體化解決方案和地材+，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。
3、繼續(xù)堅守健康賽道，推出金標(biāo)“7凈”地板，并以高規(guī)格舉行了發(fā)布會，提出7凈解決方案，力圖重新定義健康地板的標(biāo)準(zhǔn)。
4、成立整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專人專職對接，并上馬家裝業(yè)務(wù)定制產(chǎn)品線，與錦華、聚通、千思、業(yè)之鋒、嵐庭、尚層等超百家裝企達成合作。
（二）菲林格爾：高頻次產(chǎn)品發(fā)布+新網(wǎng)點開發(fā)
1、高頻次發(fā)布新品，以2021上半年為例，強化復(fù)合地板上市新品共計5款，完成13款產(chǎn)品研發(fā)。實木復(fù)合地板上市新品共計5款，完成68款產(chǎn)品研發(fā)。完成全屋新品研發(fā)兩套，墻面裝飾系統(tǒng)兩套。
2、繼續(xù)增加新網(wǎng)點，地板業(yè)務(wù)上半年新開發(fā)空白網(wǎng)點11個；開發(fā)合作家裝公司1010家；完成工程合作客戶簽約4家，通過資格預(yù)審9家，正在前期接洽或參與資格預(yù)審的8家；工程代理商開發(fā)數(shù)量14個。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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