福樂閣“敗走”中國市場？

時間：2021-12-01 15:54:38 類型：全屋定制瀏覽量：8548

丹麥涂料品牌福樂閣（以下以“丹麥福樂閣”或“福樂閣”指代全球公司Flügger group A/S及其品牌）退出中國市場了嗎？答案是并沒有。

之所以有這樣的疑問，是近日有消息稱丹麥福樂閣注銷“中國公司”、關閉上海工廠——但《涂料經》記者查證后發現，被注銷的所謂“中國公司”只是福樂閣涂料（上海）有限公司（簡稱“上海福樂閣”）；這是一家與福樂閣上海工廠“捆綁”的生產管理型公司；由于福樂閣上海工廠于2020年3月關閉，依附其的生產管理公司注銷也合情合理。

近兩年，丹麥福樂閣在中國經歷了一個“關店潮”

而真正的福樂閣“中國公司”則為福侶閣涂料貿易（上海）有限公司（簡稱“福侶閣”），它依然存續。從公司名稱可以看出，福侶閣是一家貿易型公司，它的存續表明丹麥福樂閣在中國市場發展路線的變化——專注于原裝進口涂料產品的銷售。

丹麥福樂閣于2004年便進入中國市場，當年5月福侶閣公司注冊成立。跟多數進口涂料企業通過尋找中方代理合作的方式進入中國市場不同，福侶閣是一家外商獨資企業。

早早進軍中國市場足見丹麥福樂閣的“遠見”——它的業務主要集中在歐洲幾個國家，而中國是一個遠離歐洲的市場區域。它不遠萬里布局中國市場，正是看準了這里龐大的市場潛力空間。

資料圖片：福樂閣展會形象

進入中國市場4年后，2008年，丹麥福樂閣決定在原裝進口涂料之外涉足本土化生產，由此設立上海福樂閣并于次年建立上海工廠。上海福樂閣由其設立在香港的一家海外子公司出資，據丹麥福樂閣介紹，上海工廠事實上規模并不大，也是它在中國建立的一個工廠。

丹麥福樂閣是一家以連鎖專賣店著稱的涂料企業，其在中國也延續了總部的專賣店經營理念，成為“行業內開創涂料專賣店標志性的涂料品牌”。根據丹麥福樂閣公開的數據，截止2018/19財年（其財年周期為當年5月1日至次年4月30日），其全球擁有200多家專賣店，其中中國市場擁有35家直營專賣店。

在歐洲市場，福樂閣以以連鎖專賣店著稱

除了直營專賣店之外，丹麥福樂閣還在中國市場實施加盟代理的經銷模式，其中2018/19財年其擁有近100家代理商。但如同《涂料經》在《一個福樂閣代理商的維權戰斗》中所說的那樣，福樂閣對于加盟渠道的管控存在不小的漏洞，從而導致問題頻出，糾紛也由此滋生。

丹麥福樂閣在中國市場創造的銷售額一度接近6000萬丹麥克朗（2018/19財年。按照現行匯率，1丹麥克朗約合0.97元人民幣，接近1:1）。但隨后滑落，2019/20財年和2020/21財年，中國市場銷售額分別是4400萬丹麥克朗和4300萬丹麥克朗，占全球銷售額的2%左右。

這跟丹麥福樂閣“收縮”中國市場戰線的戰略選擇有關。在2018/19財年報告中，丹麥福樂閣就表示“或將關閉上海工廠”；到了2019/20財年，丹麥福樂閣開始研究中國市場策略的調整，原因是“發現中國消費者更喜歡原裝進口的福樂閣涂料產品”“客戶越來越要求全面的解決方案”，并在疫情爆發的2020年春季關閉了上海工廠以減少生產成本，以及啟動上海福樂閣的注銷程序。