固克進軍千億級市場，開辟第二增長曲線

時間：2021-11-11 09:15:45 類型：全屋定制瀏覽量：7973

企業如何才能在激蕩起伏、充滿不確定的市場環境中存活下來？核心還是增長。被稱為“歐洲偉大的管理思想大師”的查爾斯·漢迪給出我們答案：持續打造你的第二增長曲線。

一切事物的發展都逃不開一個“生命周期”的自然規律，即經歷從誕生、成長、成熟、衰退，到后結束，這個過程表現為一個S型曲線（稱為“曲線”），企業現有的產品業務都逃不過由盛轉衰的宿命。

企業必須在條曲線即現有產品業務還處在上升階段，就啟動打造第二曲線即新的產品業務。只有在曲線到達巔峰之前，找到帶領企業二次騰飛的“第二曲線”，并且第二曲線必須在曲線達到頂點前開始增長，以彌補第二曲線投入初期的資源（金錢、時間和精力）消耗，企業永續增長的愿景才能實現。

不增長，就是死亡。涂料行業已進入下半場，轉型陣痛，成為了橫亙在許多涂料企業家心頭的憂思。那么，涂料企業要如何在這動蕩、復雜、不確定的環境中實現可持續增長？固克給出的答案是：從本質上尋找新的增量，打造第二增長曲線。

進軍千億級保溫材料市場

固克節能創立于2001年，主營業務為功能型建筑涂料、保溫裝飾板的研發、生產和銷售。招股書顯示，公司2020年營業收入為8.62億元，其中建筑涂料收入占主營業務收入的比例為75.70%，一體板收入占主營業務收入的比例17.81%。兩大主營業務2020年銷售收入占比高達約93%。

不過，建立在建筑涂料和一體板兩大優勢業務基礎上，固克開始進軍保溫材料領域。招股書顯示，固克預計2021年1-9月營業收入為7.50億元至7.60億元，同比增長27.11%至28.81%。固克節能對此表示，營業收入預計實現較快增長主要原因之一就是“2021年第三季度公司為滿足部分客戶需求，利用自身的運營優勢及客戶資源擴大業務范圍，新增保溫材料銷售業務，預計第三季度實現營業收入約4000萬元”。

固克進入的保溫材料市場規模究竟有多大？保溫工程的需求來自新建建筑和存量改造。新建建筑方面，參考2020年建筑業新開工面積51.2億平米，測算在75%節能標準下，新建建筑保溫材料市場規模達到1517.5億元，新建建筑保溫工程（包工包料）市場規模達到3818.9億元。建筑保溫工程占建安工程的造價比例約3.7%。

存量建筑方面，節能保溫需求仍有巨大空間。我國自2001年10月起才強制新規劃樓盤做外墻保溫，大量舊房缺乏保溫設施。2021年6月，住建部等15部門聯合發布意見持續推進建筑節能下沉。展望未來，在碳達峰、碳中和背景下，舊房節能改造有望進一步提速，年需求量預計高于過往。

根據國家統計局基于約16萬住戶的全國城鄉住戶一體化調查，2018年我國城鎮人均住房面積為39.0平米/人，鄉村人均住房面積為47.3平米/人。根據第七次全國人口普查披露城鎮人口9.02億人，可推算得到全國城鎮存量住房面積為405.0億平米。

參考“十三五”期末城鎮既有居住建筑中節能建筑比例目標，假設城鎮存量住房中40%具有節能改造需求，并假設節能改造將陸續在未來十年內完成。進而測算得到城鎮存量住房保溫材料市場規模達到479.8億元，城鎮存量住房保溫工程市場規模達到1207.4億元。

若僅綜合新建建筑需求和城鎮存量住房需求，建筑保溫材料市場規模達到1997.2億元，建筑保溫工程市場規模達到5026.3億元。在細分保溫材料賽道，保溫裝飾一體板作為符合綠色化、預制化理念的新興保溫材料，近年受到政策鼓勵，市場規模穩步增長。估計2020年市場容量為7000萬平米，預計2025年達到2.3億平米，按照100元/平米均價，對應2020年和2025年材料的市場容量分別達到70億元和230億元。

我國建筑能耗較大，占整個能源消耗的30%，是世界同等發達國家的3倍以上，應用節能環保材料進行建筑的隔熱保溫是節約能源、改善居住環境的重要方式。在2020年7月，住房和城鄉建設部等七部委聯合發布了《綠色建筑創建行動方案》，提出了進一步推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發展。可以預計的是，未來，順應節能減排、保護環境的目標，我國建筑保溫材料行業將會朝著更加多樣、輕質、綠色的方向發展，具有很大的市場空間。

緣何涉足保溫材料領域？

作為一家以建筑涂料和保溫裝飾板為主營業務的領先企業，固克節能將投資瞄向了保溫材料領域，進行相關多元化的轉型發展，其背后有哪些深層次考慮？

涂界觀察員李明月分析表示，一是保溫材料和建筑涂料、保溫裝飾板具有很大協同性；二是保溫材料市場前景廣闊；三是進入保溫材料行業是對現有產品和業務的配套延伸，可以形成相關多元化的產品格局和業務布局，會進一步強化固克既有的核心競爭能力，而既有的核心競爭能力，也會很快帶動建筑涂料和保溫裝飾板業務的發展壯大。

李明月進一步分析認為，固克進入保溫材料領域的考量，可以從多角度去分析解讀，比如涂料市場利潤率下降、分散行業競爭風險、進入非相關行業尋求新的利潤增長點、實施相關多元化經營充分利用企業資源。

“伴隨著國內建筑涂料行業日趨成熟，以及伴隨著產業集中度而來的產品成本提高和利潤率下降，多元化經營成為開辟收入新來源的首選。”李明月表示，企業多元化經營可以像投資組合一樣具有分散風險的效應。因為不同行業處于不同的生命周期，跨行業經營的企業可以規避因過于依賴某一行業而引起收益的波動風險。

李明月還認為，進入非相關行業尋求新的利潤增長點，也是固克主要的考慮因素之一。處于成長期的保溫材料行業所具備的巨大利潤空間、需求增長空間對于逐漸式微的傳統涂料行業擁有巨大的吸引力。數據顯示，我國保溫材料市場已經連續多年保持10%以上的高位增長率，并且伴隨技術的革新不斷創造新的利潤空間，為涂料企業的介入提供了機遇。

從業務協同來看，房地產市場整體需求開始萎靡，龍頭企業增速穩健，固克綁定增速較高的龍頭房企，開辟保溫材料業務，將在工程端為房企提供建筑涂料+保溫裝飾板+保溫材料+地坪涂料的多重服務，為企業的增長提供新動能。

固克主營的建筑涂料和一體板，是典型的房地產后周期產業，同為房地產后周期的保溫材料與建筑涂料具有類似的銷售渠道和目標客戶，無論是房地產工程還是室內家裝，保溫材料和建筑涂料都是不可或缺的環節，因此固克可以充分利用現有企業資源。相比只能提供單一產品的涂料或保溫企業，能提供涂料+保溫+地坪多重服務的供應商將更受下游房地產企業的青睞。

從行業前景來看，中國已逐步進入住宅“后建筑”年代，大多數房屋已到達10年裝修周期，翻修比重不斷上升，二次裝修需求巨大，未來外墻等與二次裝修關聯度大的涉及保溫材料的部分預計將大幅提升。隨著國家基礎設施建設力度的加大和城鎮化速度的進一步加快，老舊小區改造提速，以及“一帶一路”戰略的穩步推進，保溫材料的應用領域和市場容量將持續擴大。

涉足保溫材料的底氣究竟在哪？

目前，我國保溫材料行業擁有一批具有競爭實力的規模型企業，面對如此多的強勁競爭對手，作為后來者的固克，底氣究竟來自哪？“無論是資金、技術、品牌、管理、產能，還是客戶、渠道、服務，固克有著巨大的優勢，綜合實力強，可以說是高起點進入保溫材料行業。”涂界觀察員李明月分析認為。

從自身實力來看，固克有著20年的歷史沉淀，目前已發展成為中國領先的建筑涂料和保溫裝飾板企業，并建立覆蓋全國的多層次銷售網絡，在全國主要地區設立了10個區域中心、26個省區中心以及50多個辦事處，擁有300多位營銷人員。兩大核心業務產銷規模和市場競爭力均位居國內行業前列。公司近年來營業收入年復合增長率超過30%。2021年前三季度營收預計增長高達27.11%至28.81%。

從品牌影響力來看，固克近年來按照戰略成功打造了質量、技術、效益、規模、服務全面領先的知名品牌“固克”、“天工石”。目前，固克進入萬科、碧桂園、恒大、保利、綠地、中海、富力、華潤等大型房地產企業的供應體系。公司連續9年蟬聯中國房地產開發企業500強首選供應商（涂料類），同時天工石還連續多年蟬聯涂料裝飾保溫一體板榜單，凸顯了固克在建筑涂料和保溫裝飾板領域的強大品牌影響力。

從技術實力來看，固克一直專注于核心產品新技術、新產品的研發，已成長為一家擁有較強自主創新能力的高新技術企業，同時也是保溫裝飾板國家標準主編單位之一。公司秉承“學習致用超越”的科學發展觀，著力打造一支創新、專業和自主的高素質科研團隊。截至目前，公司已取得了超過10項發明專利、40項實用新型專利和4項外觀設計專利。

為實現全國布局的戰略目標，固克已在福建廈門、天津建有生產研發基地，同時還計劃在福建泉州、安徽明光等地新建生產基地，充分發揮當地的資源與區位優勢，完善建筑涂料、一體板、輔材輔料等多項業務的產能與業務布局，并采用國際先進的生產線，實現智能化、自動化的智能制造體系。

作為一家即將在A股上市企業，固克今后可以充分借助資本市場的力量，加速創新和發展，為更多的客戶提供更加優質的產品和服務，推動公司不斷成長；同時，還可以借助資本的力量對行業進行整合并購或進一步擴大規模優勢，通過多種途徑來擴大公司規模和經營業績。

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(文章來源：涂界侵刪)

涂界

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