全屋定制上市公司TOP10發展論綱：歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、頂固

時間：2021-10-27 15:48:42 類型：全屋定制瀏覽量：7856

時至今日，各大上市家居企業的2021年第三季度業績報告都要陸續出爐了，還有3個月不到也即將和2021說再見，回顧這一年走過的“坎”與獲得的“甜”，以全屋定制為例，九大全屋定制上市企業都是如何步步為營，屢攀新峰的？

歐派家居

回顧當前，若要范居士用一個詞概述歐派家居的發展，我會用“聯盟”。為何？此前范居士也專門出過一篇關于歐派動態的文章《歐派“陽謀”》，里面便談到歐派家居的一些重要戰略動作。譬如，歐派櫥柜攜手裝企、啟動“中國廚房舊改聯盟”，歐派衣柜聯手紅星美凱龍官宣“1號戰略”，歐派聯手設計師團體、行業協會等權威機構啟動“鉑倫斯全球設計獎”并推出歐派優材項目等等。前一陣子，歐派衣柜發布了“高顏整家定制”戰略，業內有專業人士稱，這很大可能是歐派欲打通衣柜成為全屋定制的入口，并且是能夠統籌其他品類的入口，甚至是成為“整裝”的入口，先破后立，打造領先的話語權。近日，歐派衛浴也成立了全球戰略合作聯盟，重磅開啟全衛定制3.0時代，“聯盟”戰略拓展的性質更加強烈了。毋庸置疑的，歐派家居的“超一線”地位太過顯然，斷層式領先，與其說他是在與定制企業競爭，倒不如說他是在和整個行業戰斗，恐怕目前業內只有歐派家居一個能夠勉強唱響“無敵是多么寂寞”之歌的了，突破同行、突破自我它都一一實現過了，未來要實現更好的跨越，他必須是站在行業的大層面去看待問題，制定戰略，獨善其身已經不適用于他，千億的夢，需要他的引領，更需要全行業的共榮。

索菲亞

索菲亞，40年的品牌歷史，沒有人比他更懂得堅持的可貴，堅守的背后是對產品的日臻完善，是對技術的精專打磨，是對匠心的躬身致敬，尤其是其“柜類定制專家”提出以后，索菲亞在的專注更是可怕，這個是他的內核，更是他的優勢。另一方面，不得不提他的年輕力，聚焦小鎮有品青年，推出互聯網年輕時尚品牌米蘭納，將渠道進行下沉延展。而司米則要走中高端品牌戰略路線，向當下正熱的高定靠攏，希望成為生活方式引導者，實現家居、空間、藝術三位一體，為大眾生活品質不斷做加法。此外，除了對“做柜子”的堅守，其環保的環保鉆研也是一如既往，環保板材的更迭研發，一直是索菲亞發展中的重中之重，亦是其重視的一環，其康純板獲得國家孕嬰網綠色推薦，披荊斬“醛”的索菲亞，7年環保迭代升級，成就“中國標準自信”。強大的產品積累、技術積累、制造積累、服務能力積累等，構筑起了大眾對索菲亞品牌的認可，據悉2020年索菲亞的消費者非常滿意度和滿意度占比高達99.1%，消費者的認可成為了索菲亞有價值同時更是其無比重視的“招牌”。

尚品宅配

每次把尚品宅配放在全屋定制陣營里討論，范居士都覺得大可不必，尚品宅配仿似沒在乎過其他友商做得怎么樣，只在乎今天的自己又進步一點了嗎。若論今年的動作，聲量大的除了其BIM整裝戰略的全面啟動與轉型，就屬其與京東的驚天聯手了，家居奇才與家電優才的天作之合，而泛家居圈創始人周忠專門就其合作進行了一次專訪，對此他給予了極高的評價，“這是這是尚品宅配&京東的一小步，卻是中國家居建材家裝業的一大步！”10月國慶節后歸來，尚品宅配再次向行業投擲了一枚“炸彈”——格力“鐵娘子”親自造訪維尚集團，集團董事長李連柱親自接待，但具體雙方如何合作尚未詳細披露。BIM整裝技術是尚品宅配的殺手锏，也是其他定制家居企業無法企及的先進技術手段，不管是在以前，還是在未來，科技會是尚品宅配一如既往的天生血統。尚品宅配的目標只有一個，如何讓中國人們的美好生活的實現過程美好一點，而他的對手也只有他一個，如何創新迭代才能比昨天的自己更優秀一些。

維意定制

一直以來，“好設計”都是維意定制顯著而有張力的品牌增長極，如今顯然又多了一個——BIM科技整裝，而今年的一系列品牌升級動作，更是將其優勢展露無遺。8月官宣黃軒為新代言人，再度俘獲了一批潛在的“軒粉”流量。其后，“讓家跟上你的想象力”品牌slogan緊隨而來，細品這句看著簡單的話語，“想象力”映射呼應了維意定制引以為傲的“好設計”實力，不管任何想象，維意定制的好設計都能為你勾勒。那么重點來了——“跟上”，如何跟上？這就需要BIM科技整裝的發力了，完善的產品品類，出眾的設計能力，更要有強大的生產交付和落地能力，BIM技術能夠讓裝修變透明，讓操作變可視，業主能更直接地參與到新家設計中。就像當初大家還沉浸在全屋定制的世界里，他已經領先提出整裝的概念那樣，當大家都提整裝的時候，他也早已完成了一輪完整的整裝技術更迭，加之京東的戰略投資，利用其在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優勢，結合維意定制在家居軟件、線下銷售網絡、智能制造等方面的優勢，形成協同效應，打造創新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式，為消費者創造更高的客戶價值，全面提升其綜合競爭力。

志邦家居

近年以來，志邦家居連續6年登陸紐約時代廣場，持續滲透于國內外的家居市場，其影響力及取得的成就可見一斑。近期，志邦家居還贏得了瑰麗酒店旗下豪華公寓項目，成為卡塔爾超五星級瑰麗酒店公寓項目廚柜、衣柜供應商，為其精裝修提供工程定制一體化服務。據悉此項目將于卡塔爾多哈2022年世界杯舉辦前全部交付完畢，迎接來自世界各地的球迷，屆時志邦家居必將在國際舞臺更加閃耀。除了強大的品牌實力外，志邦家居內外兼修，更是個懂營銷的高手，從品牌代言人周杰倫到霸道總裁&國民舅舅王耀慶再到驚喜定制官鐘漢良等，哪一次不是出場就是流量收割機？此外，其短視頻傳播營銷也是一絕，志邦家居獲年度佳短視頻「男人下廚節」廣告銀獎、年度整合營銷銅獎兩大獎。此后的“小哇劇場”廣告片——《媽媽的日常》、《爸爸的棋局》、《離奇的車禍》，將“好的志邦定制”置入到一個人的精致生活、兩個人的浪漫空間、二胎三代同堂的家庭場景中，個性化設計，不管幾個人都能享受美好的家居生活，并且把“好的收納”躍然屏上。還有番外篇《婆媳關系進化史》、《沐蘭購物篇》等，無一不把好收納、好定制通過生動有趣、貼近生活的短視頻表達出來，志邦家居的專屬定制，為不同生活而定制，讓生活小“哇”一下。

好萊客

在今年，好萊客除了對“原態環保”、“潮牌戰略”的堅守，更是大拿“設計”做文章，進行了各種跨界聯手動作。這一年來，聯合熱門電影《侍神令》推廣，登陸湖南、浙江、東方、江蘇等四大衛視春晚傳播，聯手蔚來汽車的探索之旅，好萊客全新潮玩IP“Homie”破蛋新生，原態設計俱樂部年度巡回活動等等，不斷釋放各種“潮牌”元素，刷新“跨界”形式，玩轉年輕活力，造潮出圈，領航家居新發展。此外，好萊客漢川工業4.0智造基地于今年首次亮相，無疑是家居智造實力更上一層。近期，好萊客與好太太集團共同發布公告稱，雙方基于各自資源及產業優勢，擬共同投資設立廣東好好置業有限公司（暫定名，下稱“好好置業”）。通過好好置業在廣州市各重點商務區內物色合適地塊適時開發、建設和營運一個“創新發展中心”項目，以滿足雙方未來辦公、產業研發、銷售、電子商務、智能展廳等場所需求。具體“好好置業”又是一種怎樣的創新形式？能夠怎樣的市場反響和收益？有待其真正落地和運營，時間讓我們看到了好萊客“潮”的形式，也見證了“潮”為其帶來的成果，盡管拭目以待。

金牌廚柜

8月中旬，一場金牌廚柜洞見新機—G金牌創新戰略云發布，仿佛把金牌廚柜一直以來做的事情以及未來要做的事情，給大家明示了。經過多年深耕，“金牌”這一品牌體系日益成熟，旗下分有定制家居、全屋智能、適老家居、軟裝家具家品四個模塊，并分別設有金牌廚柜、金牌衣柜、金牌木門等多個子品牌，而“高端”、“專業”、“智能”，是其過去、現在及未來要持續進行的產品升級迭代的大方向，圍繞這些關鍵點，為消費者創造更舒適的家居環境。今年，金牌廚柜聯手戴昆老師的“廚房烏托邦”，大膽創新，再次表達了金牌廚柜做更有品質、更高端、同時兼備差異化產品的決心。云發布會上，金牌廚柜高級副總裁孫維革更坦言，要用6大賽道造就新金牌，新發展，新力量——金牌“1+N”模式，聚焦長板，有的放矢；“整裝”出發，深化整裝渠道；“衛陽”新爆發，抓住全衛定制、陽臺空間的前景；探索集成廚房新業態；探索金牌高定之路；用戶數字化，重新定義金牌的生存與發展。一直以來，金牌廚柜穩打穩扎，一步一個腳印，不斷地探索新賽道，積極擁抱新趨勢、新技術、新渠道，期待未來的新金牌力量。

皮阿諾

“忠于獨創”，是皮阿諾對我們的品牌承諾，更是我們對皮阿諾的高肯定，早在2020年皮阿諾便將其品牌定位從“科學藝術家”全新升級為“忠于獨創”，旨在把皮阿諾變成消費者心目的生活藝術家。今年，皮阿諾更是集結設計力量、行業力量、媒體力量等發起“獨創者聯盟”，為中國獨創發聲，詮釋獨創榜樣力量，走出從原創到獨創的進化之路，使中國設計有更高的知名度和話語權。關于“獨創”，對內，皮阿諾從研發管理、營銷、制造，都在尋找“獨創性”。對外，皮阿諾不斷尋求與一些國際大師展開合作，以求產品從外觀到功能到店面，幾乎都在呈現著“與眾不同”。而這一次提出的“獨創者聯盟”更是其走出去，鏈接各種可鏈接的力量，將中國獨創發揚光大的直接表現。期待未來，皮阿諾“獨創者聯盟”為我們帶來更多的家居精彩。此外，皮阿諾積極探索社會責任實踐，2021年7月正式啟動皮阿諾“陽光廚房”公益項目活動，站他們把目光投向了貴州黔東南大山深處，不僅為大山里的孩子帶來了陽光的廚房，更是其陽光的生活狀態。

我樂家居

一直以來，相信大眾對我樂家居都有一個共識，就是“設計讓家更美”，設計是我樂家居的品牌定制內核，從“OLO我樂”文字形象，到OLO Monogram品牌圖標，無論是聚焦發展柔性智能生產力的“個7年”，還是聚焦發展產品力的“第二個7年”，2018年開啟聚焦爆發我樂品牌力的“第三個7年”，其實我樂家居一直都在竭盡全力實現對用戶“讓家更美”的承諾。我樂家居聯手近期熱播的《突圍》開啟了自己的突圍傳播之路，品牌娛樂營銷跨界，為劇中人物提供原創家居設計，無聲卻有形，讓觀眾直觀感受到我樂家居的高端家居設計氛圍。而此前我樂家居聯手其品牌代言人高圓圓更是奉獻了一場教科書式的“直播+綜藝”的行業首秀，采取由代言人高圓圓帶領大家參觀“新家”并完成任務的綜藝節目形式，將我樂家居的廚房、衣柜、客廳空間的產品和場景，完美地植入到綜藝節目中，具體可感。得于我樂家居的設計基因，其產品自帶高端質感的光環，今年5月“天生有序”我樂家居X佐藤可士和聯名新品發布會在上海舉行，重磅公布了品牌16年來的首個OLO Monogram品牌圖標系統及其首個落地聯名新品【序界】系列，更開啟了我樂家居關于設計的全新突破和嘗試。

頂固集創

在全屋定制上市陣營中，頂固是比較特別的一個，他同時兼備了定制家具和智能五金兩大核心，他對于智能家居的觸角是業內較早并且不斷付諸行動的，他堅守定制大本營的同時，也沒停止過對智能產品的研發制造，加速布局智能家居市場。近期頂固頂固董事長林新達在接受優居專訪時提到，在戰略上，以創新驅動發展，堅持中高端品牌定位，繼續以“門墻柜廚”一體化產品策略，不斷推動產品迭代。在渠道上，深耕傳統經銷渠道，大力推進大宗業務渠道發展，積極拓展全屋整裝和拎包渠道，以定制家具和智能五金為核心的泛家居領域并實施相關多元化戰略。頂固，“頂中國企業之脊梁，固世界華人之尊嚴”，除了企業扮演著商業角色外，其社會角色也在同步，始終肩負起自身的企業社會責任，熱心公益事業，回饋社會。譬如，頂固親親季今年迎來了第六個年頭，這一次頂固整合多方力量意在將公益打造成具有社會影響力的品牌IP，使得“世界健康守護日”的公益理念廣而告之，激勵更多人參與公益，傳播愛。據悉，從創立至今，頂固累計投入上千萬元進行捐資助學、社會救助和互助救助，并捐建了11所希望小學，品牌發展與公益慈善同行，詮釋了一個品牌真正的擔當。

沒有好的時代，也沒有壞的時代，只有更好的自己！我們可以有很多的友商競爭，但對手唯有自己，適合別人的路未必符合自己，期待全屋定制的2021完滿結局。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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