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對話王大鵬：疫情下涂裝企業應如何逆流而上

時間：2021-10-14 09:21:56 類型：全屋定制瀏覽量：7707

2021年，洶涌的新冠疫情，全線價格飆漲的原材料，暴雷的地產企業以及客流寥寥的建材賣場，涂料及涂裝行業都遭遇了新一輪的經營挑戰。如何在變革浪潮中，驅啟新動能、拓展新增量、尋覓新支點、煥發新活力，是無數涂裝企業都在尋覓的答案。

鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”，乃公司注冊商標）董事長王大鵬信奉四個信條，一是誠信：以真誠之心，行信義之事；二是務實：臨淵羨魚，不如退而結網；三是信念：志不強者智不達，言不信者行不果；四是執行力：沒有執行力就沒有生存力。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

面對經濟下滑大環境，七彩塗裝卻在短短數年時間躋身河南涂裝行業前三，營業收入每年都在遞增。但他們也有困惑、苦惱與反思，營收3億還沒有1.5億掙錢多，這是為什么？又該如何對待供應鏈上面的勞務輸送和原材料供應？

面對新冠疫情疊加河南特大雨災，頻頻爆雷的地產新聞，對涂裝企業究竟造成了什么樣的影響，他們有沒有受到沖擊？七彩塗裝對合作伙伴進行篩選、評估、共贏的做法，對同行而言有沒有借鑒參考的價值？他們還有哪些可供我們學習的地方，值得我們去探究？

中外涂料網總編李甫年與鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬合影

中外涂料網近日專程采訪了鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”）董事長王大鵬。我們一起去聆聽他的真知灼見。以下是對話的精彩實錄：

專注行業，布局產業上下游

中外涂料網：新冠疫情疊加河南特大雨災，不少企業在經營上遇到了很大挑戰，你們是如何應對的？

王大鵬：疫情下的中國經濟現狀，正迎合了一句話：塞翁失馬焉知非福。從哲學上說，就是矛盾具有普遍性，挑戰與機遇并存，二者互為轉化。面對疫情和自然災害，不恐慌、不添亂，服從黨和國家安排，安撫、幫助員工的同時盡微薄之力支援災區，應擔負起一個企業的社會責任。

虧損是不可避免的，是對企業經營的考驗。首先，要堅定信念，保持心態平和。經營困難是暫時的，腳踏實地在行業堅持深耕，才是立足之根本。我們應抓住這個時代賦予我們這一代人的機遇和歷史使命，從思想上不動搖。其次，企業要正，要有大愛。不急于掙快錢，不發國難財，利用經營空檔時期修煉內功才是正道。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬接受中外涂料網專訪

七彩塗裝始創于2012年12月，致力于外墻外保溫和外墻涂裝的專業技術與施工，同時配套提供地坪、翻新、內墻涂裝等相關工程服務，是逐步覆蓋全國市場的連鎖企業，也是專業施工的領導品牌。

目前，七彩塗裝旗下有七彩裝飾、七彩勞務、七彩異涂、七彩之韻及潤鵬機械五大產業；在開封蘭考經濟開發區有10萬噸涂料產能的工廠，擁有涂料、輔材、保溫、線條等整個產業鏈的生產能力；鄭州七彩裝飾定位是以國內知名合作品牌為主，根據地產公司現指定品牌動態調整；有自己的勞務資源，目前將近400人。有自己的勞務培訓基地，將近30多畝，工人在這里進行樣板實操培訓；另外，我們還有租賃公司，進行腳手架、裝修設備的一些租賃……目前在濟南、合肥設有分公司，目標今明兩年達成9家分公司架構。產業鏈上下游的布局，打下扎實的基礎，是應對風險強有力的支撐。

第三、企業領頭人一定要有“站在未來看現在”的思維高度。解放思想，堅持創新，重視人才梯隊建設。只有提高自身的創新能力和人才建設，才能在今后惡劣的市場競爭中，立于不敗之地。七彩塗裝從過去九年的沉淀中，積累了豐富經驗和優質資源。公司的發展不僅要立足當下，而且還會逐步向機器人施工、OEM加工廠、涂裝學校、勞務公司、工程保潔等板塊做多元化延伸，穩步推進。

在供應鏈上面的一個勞務輸送，一個原材料供應，還有一個工具，看上去好像覺得費力，實際上都是有利用價值的。這種價值在我看來是可高可低的，但對于涂裝企業來講，都是增分項。

企業不是“餓”死的，而是“撐”死的

中外涂料網：聽您說“3億還沒有1.5億掙錢多”，為什么？

王大鵬：從企業運營方面來講，我的一些思路并不一定是超前的。但別人可能想到沒去做，而我是想到了一定是會去做，并堅持一定要做好，執行力和毅力這方面比別人有些優勢。業內很多人說我們公司是“黑馬”，只有我知道企業創立至今的艱辛，從創立之初幾人團隊到現在200多人規模，貌似在這個領域里我們很穩了，而且每年營業額都在遞增。但從財務報表的數據中，卻不盡人意。運營成本、人力成本、原材料成本、機械成本的持續遞增與中標價格的持續遞減之間的矛盾越來越突出，以至于利潤率持續下降，我經常笑談“3億的營業額還沒有1.5億掙錢多”，這就是這個行業的現狀，也讓我意識到一個問題：向企業內控要利潤。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

今年9月，我們有幸聘請到一位高級職業經理人擔任執行總裁。這個人在我們行業里，管理過幾百億的企業，有著豐富的實戰管理經驗。因為我很清楚自己的定位和能力，我需要什么樣的人跟我形成互補。企業到了200多人的這個規模，需要抓內控和管理的問題了。

據我觀察，很多時候企業不是說“餓”死的，大多是“撐”死的。真實的原因是內控和業務支撐體系沒跟上，前方中標能力很強，但后方項目管理很弱，管理跟不上，造成工期廠、產值低，直線影響利潤和現金流。我們堅決不能在這個上面犯錯誤，企業內控和核心團隊管理能力是一項長期的重要工作，我們必須這方面有巨大的突破。

前段時間，我跟立邦的蔡總聊天，比如說他們想做500億至1000億，但你得有“人”。你先得有駕馭這種經營規模的能力，知道這個盤怎么操作。

比如說我們現在的目標是用三到五年進入10億俱樂部，但說實話，我們現有的團隊還不足以支撐。怎么辦？你得請“操盤手”，他之前操作過十個億，甚至二十億、三十億的規模，你才有機會做到十個億。十個億跟之前兩個億三個億的團隊，完全是兩個概念。往往很多企業死在這方面，吃了很大的虧。

企業要有清晰的定位和自我認知，應緊跟時代步伐，與時俱進，不斷優化、改革。尊重一線員工，重視人才梯隊建設，打造正能量的企業文化。管理先抓上去，再去談發展。管理跟不上，一切都空談。

地產企業暴雷，涂裝企業更要求穩

中外涂料網：房地產企業頻頻暴雷，對不少涂裝企業造成了很大影響，您們有沒有受到哪些沖擊呢？

王大鵬：沖擊目前還談不上，上游大環境不好，它會影響整個涂裝企業，這是一個行業生態的問題。非要說影響，回款問題一直是行業的“痛點”，這個主要看企業資金周轉能力。

而實際上，我會站在辯證的角度去看待地產行業的一些波動。疫情對于中國經濟和企業就是一次“大考”。是騾子是馬，拉出來遛一遛，好壞自辨。更何況，市場經濟下，優勝劣汰也是不可改變的規則。為了迎合特殊的市場環境，各類型的企業都開始尋找適合自己發展的新的道路和模式。同樣，這也在鞭策著我們企業轉換思維、開拓創新，尋找更多的“可能”。適者生存，每個企業都有自己的生存之道。

也很慶幸這兩年還沒來得及走出去，一直在深耕河南，把河南這塊陣地給守住了。我們本土的幾個合作伙伴也沒有說發生這些“爆雷”的事件，我們趕上了這個紅利。

中外涂料網：您們對合作伙伴進行篩選，那你是如何進行評估的？

王大鵬：如果說中小企業抗風險能力相對較弱，那么我們在招投標前期會做足功課，合作過程中建立有效信息渠道、動態監控。比如，由公司法務部牽頭結合營銷中心、工程中心、財務中心制定一套可落地的評估風險評估體系，定期對一些企業做背調，包括經營狀況評估，加上目前在行業的口碑，各環節把控風險，有選擇、不盲目地接工程。已經在做的一些項目，評估是否能落地。在這個期間，跟甲方去談。比如商票能不能減少，單項單議吧。企業發展肯定有一部分壞賬，這個壞賬只是說控制在一個合理的比例。

另外，我們的目標很明確，更多關注全國百強地產中的前三十，這是我們主要的一個客戶群體。

中外涂料網：涂裝公司要如何合理健康地去與房地產行業去發展關系呢？

王大鵬：一是思想上要有主動服務意識，服務好員工、服務好客戶、服務好社會。二是堅持利他主義，相互成全。三是修煉內功，打造品質工程，這是重中之重。

在這個行業內，任何合作的目的都是為了品質工程，造福社會，不是要刻意地維護關系。工作做好了，關系自然到位。我們企業服務的客戶都是本著長期合作的態度去的，靠的是“實力”，是一朝一夕的積累和沉淀。