依諾正式入股無上巖板！跨界新玩法來了

時間：2021-09-10 09:28:11 類型：全屋定制瀏覽量：7831

從2016年11月11日，依諾以1.39億的成績躍居天貓瓷磚類目銷售第4名開始，關于依諾“黑馬”、“搞事”、“逆襲”的探討與關注就一直沒停過。

但陶城君之前也說過，看似突然冒出的黑馬，其實是專業級的“老馬”。這次，這匹老馬又出新招——

2021年9月9日，“依諾×無上戰略投資簽約會暨無上巖板產品研發中心揭牌儀式”?舉辦，依諾宣布正式出資入股無上巖板，與無上進行包括產品研發、品牌運作等全方位、多領域的深度合作。

而依諾入股的對象，或許確實可以用一匹小黑馬來形容。

2019年切入巖板領域，2020年10月正式聚焦品牌化招商運營，據無上巖板聯合創始人甘振任介紹，不到1年的時間里，無上便簽約了150多家經銷商，這其中，90%的比例為石材加工商。“無上的目標定位是成為單品類的一線品牌。”

事實上，依諾與無上的牽手始于2020年，經過1年的磨合，兩個品牌的合作之所以能進入深水區，在于雙方品牌價值觀的高度契合。2021年隨著巖板產能爆發，“爆倉”、“價格戰”事件頻出，大多數陶瓷企業都在進行巖板品牌運作的思考，依諾與無上的合作是否能為行業開創一套“新玩法”？這樣的玩法是否具有可借鑒的意義？石材企業與陶瓷企業該如何進行深度融合與合作？

這些問題仍值得思考與關注。

平均2天新增1位經銷商

無上巖板靠的是什么？

在當天的活動上，佛山市陶瓷協會秘書長尹虹在致辭中提到，巖板的快速發展遇到瓶頸，特別是第三方的落地，而現在依諾和無上進行一個戰略的深度合作，看起來是做了微小的改變，但是很小的改變也可能帶來很大的變化。雙方的銷售、渠道、研發都有一定的自身優勢和互相匹配，可以達到1+1大于2的效果。

對于依諾此次投資入股無上巖板，依諾企業巖板材料中心總經理田慶忠表示，“會將依諾企業的品牌、制造、研發等優勢與無上巖板在石材渠道、加工服務等方面的優勢進行深度融合。”

據了解，無上巖板的創始人團隊從2019年開始切入巖板，從2020年10月份正式聚焦品牌化招商運營，2020年12月，無上巖板總部展廳正式開業，不到一年的時間里，便簽約了150多家經銷商，“平均2天一家的速度在增長”。

“依諾正式成為無上股東，也就意味著無上有自己的巖板工廠，掌握自己的生產渠道。”為更好地進行研發產品創新，9月9日，無上巖板產品研發中心也正式揭牌，落戶于依諾巖板智能生產工廠內。

當天，無上還與國際知名釉料公司西班牙陶麗西簽約合作，新合作推出的數碼模具3.0系列也正式亮相，該系列使用數碼模具工藝，在仿石、仿布、仿木等表面紋理工藝方面打造更細膩豐富的觸感與質感。

不鼓勵經銷商備庫存

"石材+陶瓷"的經銷運營模式

依托在石材行業的多年浸潤，無上在招商政策方面具備不同于陶瓷品牌的優勢，比如強大的交付能力與服務意識。無上巖板經銷商中也有90%的比例為石材加工商。

與陶瓷經銷商相比，石材加工商在產品交付、加工、落地服務方面具有強大的優勢，基本上自帶加工中心，強調服務精神。

為更好地維護市場價格，無上提出一城一店，合作經銷商基本為當地排名前三的對象。“我們很多經銷商，(能做到)在石材領域年銷售額過億，假如分10%的份額給巖板，(量也很可觀。)”甘振任提到。

走量、加工落地能力強，是石材加工商的重要競爭優勢。另一方面，與陶瓷行業相比，石材加工商品牌運營意識、品牌運作能力相對較弱。有行業人士提到，假如石材經銷商像陶瓷經銷商一樣，既開展廳門店又開加工廠，10個有9個是賠錢的。

如何帶領石材經銷商進行品牌化運營？對于堅定品牌化發展的無上而言，除了推出“一城一店”外，還針對經銷商群體，打造一套獨特的運營模式。無上巖板聯合創始人李佳玲介紹到，“我們開始在設置模式的時候，是從(經銷商的角度)反過來進行思考和設置，站在經銷商的角度，提供靈活性的服務與配合，這是無上品牌的重要優勢之一。”

這其中較為典型的便是不鼓勵經銷商備庫存。“我們的經銷商基本上都是訂單式的，雖然每個單不算特別大，幾萬十幾萬，但頻次很高，我們就可以進行分解、消化。”

另一方面，福建產區坐擁南安、廈門衛浴水暖兩大基地、毗鄰潮州衛浴、全國大的水頭石材市場、以及安溪鐵藝和巖板加工等與巖板相關產業集群，在物流方面具備強大優勢。“自信地說，無上整個配貨流程，和很多大廠相比，我們的效率至少高三四倍。”

同時，無上總部也會對經銷商進行品牌運營培訓和指導，細致到包括店面建設、終端活動指導、終端銷售人員培訓等，幫助經銷商完成轉型升級。

15天完成1個工地項目

系統性進行落地扶持

目前，從銷售渠道來看，無上巖板主要集中在零售渠道、工程渠道，分別各占50%。工程渠道是無上巖板今年以來的重點打造方向。

“在幫助經銷商開拓工程業務方面，我們具備一個很好的優勢，可以為經銷商提供系統性的落地解決方案。”李佳玲提到。依托于無上在水頭總部的加工中心以及配套的安裝團隊，對于缺乏加工、落地服務能力或者由于評估要求較高難以具備交付能力的經銷商，無上可以為他們提供系統性的整體落地解決方案。

2020年底，無上工程交付團隊便在15天內完成了一個工程項目的整體交付，該項目使用的巖板面積達上千㎡，規格為1600×3200(mm)。截至目前，無上已成功完成30多個地標性工程項目的交付與落地。

“這一年來的巖板行業其實并不像大家所想象的那么好，雖然(巖板的市場)需求在不斷增長，但踩到坑里面的人也不少。”甘振任在致辭中提到，“我們的團隊每天都在思考，如何能讓經銷商生意做得更順暢，包括如何讓產品更領先，如何讓物流配貨更高效，如何提高精加工設備、選型主材、加工工藝，如何將品牌廣告的投放傳播給c端消費者，如何配合線上的引流將工程訂單轉化給各地經銷商等。”