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九大定制家居上市品牌分為兩個陣營：櫥柜系的歐派、志邦、金牌、皮阿諾和我樂；衣柜系的索菲亞，尚品宅配，好萊客與頂固。
櫥柜系有“五虎”，衣柜系則是“四小龍”。
從經(jīng)營品類而言，不管櫥柜出身還是衣柜起家，都全面邁入了全屋定制，殊途同歸。
2020年，歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂均保持了正增長，而利潤率更是都超過10%，其中我樂凈利潤超過40%，反觀衣柜系，僅有索菲亞一家保持了營收及凈利潤的雙增長。
難怪行業(yè)人士說，櫥柜系碾壓衣柜系了。
01
“櫥柜五虎”的增長還能碾壓“衣柜四小龍”？
進入2021年，“櫥柜五虎”的增長還能繼續(xù)碾壓“衣柜四小龍”嗎？
從2020年之前，櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系？主要的原因，是櫥柜系找到了明確的增長方向，在渠道上，早早布局了大宗業(yè)務(wù)，而精裝修工程的主流是櫥柜產(chǎn)品，這直接導致了經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出櫥柜系強于衣柜系。
2021上半年，定制家居行業(yè)整體平均增長了50%以上，“櫥柜五虎”雖然有大幅增長，與衣柜系出身的品牌增速相比，已經(jīng)不再有之前的強勢，尤其是好萊客、索菲亞在大宗業(yè)務(wù)方面的增長速度，不容小覷，成為公司重要的增長引擎。
照此下去，隨著定制衣柜品牌在渠道深挖、大宗業(yè)務(wù)方面的突破，差距逐步縮小，當全屋定制成為消費主流時，就不再是櫥柜、衣柜的品類之爭，比拼的是定制家居前后端綜合競爭能力。
02
大宗業(yè)務(wù)來勢洶洶，增長基本靠工程
櫥柜系在工程渠道的增長較高，這組數(shù)據(jù)已然說明了問題。
皮阿諾2021上半年已經(jīng)達到總營收59%，已然成為主流渠道；
歐派家居大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入15.88億元，同比增長52.11%；
索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入達7.29億元，同比上年增長136.83%；
好萊客2021上半年大宗業(yè)務(wù)收入為4.18億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重28.03%。受益于并表湖北千川，營業(yè)收入同比增長1258.62%；
金牌廚柜大宗渠道上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.55億元，同比增長88.74%；
志邦家居2021上半年大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入5.2億元，同比增長55%；
我樂家居上半年大宗業(yè)務(wù)收入1.91億元，較上年同期增加17.66%；
而一直未在大宗業(yè)務(wù)突破的尚品宅配，則顯得“慢了一拍”，增長主要靠整裝，而整裝的經(jīng)營難度較大，見效周期長，這都直接導致了今天的業(yè)績結(jié)果。
大宗業(yè)務(wù)是一把雙刃劍，一方面已經(jīng)成為重要增長渠道，家居企業(yè)紛紛重兵布局，另一方面，企業(yè)應(yīng)收賬款風險加大，類似“恒大暴雷”事件，家居企業(yè)都需要謹慎對待。
03
“衣柜一哥”之爭在持續(xù)
歐派在櫥柜主業(yè)保持領(lǐng)先的同時，歐派衣柜及其配套總營收39.71億元，索菲亞衣柜及其配套總營收34.59億元，歐派方面稱，歐派衣柜以超過5.12億元的優(yōu)勢，拉開與索菲亞衣柜的營收差距。在本輪半年報PK中，備受關(guān)注的“衣柜一哥”之爭，又一次以歐派衣柜的完勝暫告一段落。
而索菲亞方面對此持異議，認為歐派統(tǒng)計口徑不一致，歐派數(shù)據(jù)是衣柜+軟體，索菲亞則未將全部軟體家品類納入統(tǒng)計數(shù)據(jù)，另外大宗業(yè)務(wù)的歸口統(tǒng)計也會不一樣，因此對于對于誰是衣柜“一哥”，還不能過早定論，仍然有待市場檢驗。
可以預(yù)見，一哥之爭還將持續(xù)膠著一段時間，快在今年下半年便可見分曉。
不得不說，櫥柜產(chǎn)品的技術(shù)、制造、對定制家居的產(chǎn)業(yè)有著更深的產(chǎn)業(yè)理解。櫥柜單品橫跨五大產(chǎn)業(yè)，對于后臺管理、團隊專業(yè)水平、設(shè)計師綜合素質(zhì)等核心競爭要素要求更高。
定制家居九大上市公司雖然都取得了較好增長，一路飄紅，但真正檢驗競爭力的時間在2021下半年，后疫情時代，波恢復(fù)性增長已經(jīng)過去，接下來才是各路高手，各顯神通的時候。
各大企業(yè)也展開了肉搏戰(zhàn)，加快了 轉(zhuǎn)型升級，歐派布局了“歐鉑拉迪”“歐派優(yōu)材”整裝供應(yīng)鏈，著眼千億市場；尚品宅配全面轉(zhuǎn)型整裝項目，“看著BIM做裝修”能否帶領(lǐng)企業(yè)全面翻盤？
(文章來源：定峰匯 侵刪)
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