歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……家居行業(yè)開啟“量價(jià)定制”整家新時(shí)代？

時(shí)間：2022-03-05 15:40:17 類型：全屋定制瀏覽量：10478

“一年三百六十日，多是橫戈馬上行”。

自2021年9月，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，推出29800整家定制套餐后，一眾軟體/定制家居企業(yè)先后發(fā)布“整家定制”套餐、換新品牌定位，時(shí)至今日，整家定制已經(jīng)成為家居行業(yè)2022年的主旋律。

下面，我們一起來探討一下，整家模式下的歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……是否開啟了家居行業(yè)的“量價(jià)定制”整家新時(shí)代？

概念層面：什么是“整家定制”？

隨著人們家居一站式服務(wù)需求的日益高漲，大而全的多品類集成式業(yè)務(wù)成為趨勢(shì)。整家定制其實(shí)是介于定制與整裝的中間產(chǎn)品。整家模式截取了整裝鏈條中有關(guān)家居產(chǎn)品端的部分，如果說整裝主要是針對(duì)毛坯房和二手房的一站式需求，那么整家模式則是為了匹配精裝市場(chǎng)。

具體來說，整家定制是力圖提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求，并能夠根據(jù)客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設(shè)計(jì)方案。相比于傳統(tǒng)的全屋柜類定制，整家定制完成了從單一的空間定制延伸到整個(gè)家居環(huán)境的設(shè)計(jì)；對(duì)比于整裝，整家定制控制了品類規(guī)模，是一種更為輕量化的一站式服務(wù)。

企業(yè)層面：定制派與成品派整家套餐的異同

從歐派衣柜領(lǐng)創(chuàng)提出“高顏整家定制模式”，再到顧家、索菲亞爭(zhēng)相涌入整家賽道，“整家定制”自此席卷定制家居及成品家居。

定制派：歐派、索菲亞、卡諾亞、百得勝、詩尼曼等

歐派

2021年9月17日，歐派衣柜舉辦“整家已來大開顏界——?dú)W派衣柜高顏整家定制超級(jí)發(fā)布會(huì)”。發(fā)布會(huì)上，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，開啟整家定制新時(shí)代。同時(shí)重磅推出29800高顏整家套餐，為行業(yè)和消費(fèi)者提供整家定制空間解決方案。

歐派衣柜29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。

索菲亞

2021年12月19日，索菲亞舉辦向新而行索定整家——索菲亞品牌煥新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，從用戶角度出發(fā)，將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”。同時(shí)，提出了整家定制的“10配標(biāo)準(zhǔn)”及整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”。

2022年2月23日，索菲亞舉辦“鋒芒櫥綻解索整家——索菲亞櫥柜上市暨整家定制套餐發(fā)布會(huì)”，首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，以及首發(fā)了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐。

索菲亞39800整家定制套餐包含了20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。

卡諾亞

2021年12月25日，卡諾亞首推5星標(biāo)準(zhǔn)、4大支撐點(diǎn)，并舉行“整家新年配，免費(fèi)送櫥柜”跨年大促，推出高顏高品康醛整家套餐￥29800、買套餐送櫥柜等落地活動(dòng)，全面擁抱整家定制藍(lán)海市場(chǎng)。

卡諾亞￥29800套餐，包括26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護(hù)墻板，買套餐就送價(jià)值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺(tái)面+1m吊柜)，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。

2022年2月18日，卡諾亞在2022年經(jīng)銷商峰會(huì)上，發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略定位及品牌LOGO升級(jí)，卡諾亞“衣柜櫥柜|整家定制”品牌戰(zhàn)略正式開啟，同時(shí)再次升級(jí)￥29800整家套餐。

卡諾亞高顏高品￥29800整家套餐包含價(jià)值￥35295的26㎡康醛定制柜+價(jià)值￥4999的2㎡青少年康醛DIY定制柜+價(jià)值￥2803的4㎡康醛護(hù)墻板。此外，買卡諾亞￥29800整家套餐還免費(fèi)送價(jià)值￥7160的康醛櫥柜，再送價(jià)值￥1998的木門。

百得勝

2022年1月16日，百得勝召開以“小趨勢(shì)”為主題的水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣告了百得勝水漆整家定制戰(zhàn)略的震撼發(fā)布，同步推出“28800元輕顏安選系列與38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐，水漆定制柜墻門一體化+成品家具”等維度產(chǎn)品。

詩尼曼

2022年3月2日，詩尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐，詩尼曼品質(zhì)嚴(yán)選，28800元，無醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護(hù)墻板，另全面升級(jí)為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

成品派：顧家、皇朝等

顧家

2021年11月26日，顧家定制家居在其官方公眾號(hào)發(fā)布了29800全自制套餐，一站式拎包入住，率先加入整家套餐大戰(zhàn)。

顧家定制家居套餐，包括了全屋定制柜類：電視柜、書柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺(tái)柜等；顧家軟體家居類：真皮沙發(fā)三人位+凳，時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床墊等。

2022年2月19日，顧家全屋定制在杭州重磅發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級(jí)，以軟體柜類雙專業(yè)，推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。

皇朝

2022年12月22日，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會(huì)舉行。以“探索·有光”為主題，推出由“六大整家生活文化×六種不同個(gè)性人群×十八大整家生活方式圖鑒”為核心的整家生活方式，為消費(fèi)者定制一種宜室宜居的整家生活方式。

縱觀已經(jīng)入局的定制派以及成品派，相同之處在于均采取的產(chǎn)品組合形式，普遍使用的是“定制家具+成品家具+軟裝”的做法，從而滿足消費(fèi)者的“家”對(duì)于“家具和軟裝”的需求。同時(shí)，在整家定制套餐的價(jià)格定位上，大多維持在兩三萬的水平，歐派、卡諾亞、詩尼曼及顧家（2021版套餐）甚至采用同樣的價(jià)格，直接對(duì)標(biāo)起來。由此可見，在企業(yè)看來，該價(jià)格定位可以迎合消費(fèi)者樂于高性價(jià)比的家居產(chǎn)品選購。

不一樣的是，不同企業(yè)則采用了基于自身理解和自身特點(diǎn)的差異化處理。比如同樣是定制家具，在定制面積、定制品類上有所不同；同樣是成品家具，在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品類型上有所不同；除了定制和成品，第三類組合的差異更大，有的提供基礎(chǔ)五金、有的提供窗簾、有的提供木門等。

值得注意的是，在具體產(chǎn)品的組合布局上，企業(yè)會(huì)融入或突出自身特色，或在設(shè)計(jì)、或者環(huán)保、或者品質(zhì)等方面突出組合優(yōu)勢(shì)，比如高顏色花色選擇、舒適性軟體選擇、環(huán)保水漆選擇等。

行業(yè)的角度：“量價(jià)定制”整家新時(shí)代的到來

猶記得，2015年索菲亞衣柜策動(dòng)799元套餐，由此引爆了定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并收割一波行業(yè)紅利，在2017年達(dá)到巔峰，成為衣柜業(yè)老大。2018年，歐派衣柜迎戰(zhàn)推出19800元套餐，戰(zhàn)績斐然，甚至直逼索菲亞。尚品宅配緊隨其后推出518套餐，對(duì)抗索菲亞和歐派。這場(chǎng)以套餐為標(biāo)配的價(jià)格戰(zhàn)迅速波及整個(gè)定制家居行業(yè)，壓低了行業(yè)平均市場(chǎng)銷售價(jià)格，也推動(dòng)行業(yè)次洗牌。

2020年，歐派又發(fā)起了“無醛添加”大戰(zhàn)，席卷整個(gè)定制家居行業(yè)。以“升級(jí)無醛板”的名號(hào)，帶動(dòng)其他定制家居品牌加入戰(zhàn)局，“價(jià)格戰(zhàn)”的火熱，對(duì)行業(yè)內(nèi)無疑起到了洗牌的作用！終歐派衣柜成功引流并搶占了不少市場(chǎng)份額贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)，并在2021年超越了索菲亞衣柜，成為了衣柜一哥，進(jìn)一步提升了行業(yè)集中度。

如今，隨著索菲亞39800與顧家49800的高調(diào)入局，無論歐派衣柜是否有意再一次掀起價(jià)格戰(zhàn)，無可爭(zhēng)議的是，“量價(jià)定制”的整家新時(shí)代已經(jīng)開啟。繼“無醛添加”大戰(zhàn)后，這一次的“量價(jià)定制”大戰(zhàn)終的贏家又會(huì)是誰？會(huì)是索菲亞“反超”重奪“衣柜一哥”的地位？還是歐派衣柜一騎絕塵，奠定“寶座”不可撼動(dòng)？或者是二三線定制品牌“魚躍龍門”，加入一線陣營？成品家居又是否能夠抓住機(jī)遇，重奪當(dāng)年定制風(fēng)口留下的遺憾？

結(jié)語

時(shí)代的車輪注定滾滾向前，裹挾其中的定制家居與成品家居企業(yè)們都只能義無反顧地往前奔！正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠所言：對(duì)于“衣柜派”的定制企業(yè)而言，整家是現(xiàn)階段佳的戰(zhàn)略選擇，既解決了無醛添加大戰(zhàn)后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價(jià)，更重要的是迎合了消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)的需求趨勢(shì)。

對(duì)于成品家居企業(yè)來說，同樣是發(fā)展戰(zhàn)略的必然，因?yàn)槌善放c定制的融合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，也是消費(fèi)大勢(shì)，這一次的整家浪潮為依然具有活力的成品家居企業(yè)提供了第二次發(fā)展機(jī)遇，也許是后一次機(jī)遇。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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