歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……家居行業開啟“量價定制”整家新時代？

時間：2022-03-05 15:40:17 類型：全屋定制瀏覽量：10248

“一年三百六十日，多是橫戈馬上行”。

自2021年9月，歐派衣柜發布“高顏整家定制”戰略，推出29800整家定制套餐后，一眾軟體/定制家居企業先后發布“整家定制”套餐、換新品牌定位，時至今日，整家定制已經成為家居行業2022年的主旋律。

下面，我們一起來探討一下，整家模式下的歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……是否開啟了家居行業的“量價定制”整家新時代？

概念層面：什么是“整家定制”？

隨著人們家居一站式服務需求的日益高漲，大而全的多品類集成式業務成為趨勢。整家定制其實是介于定制與整裝的中間產品。整家模式截取了整裝鏈條中有關家居產品端的部分，如果說整裝主要是針對毛坯房和二手房的一站式需求，那么整家模式則是為了匹配精裝市場。

具體來說，整家定制是力圖提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求，并能夠根據客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設計方案。相比于傳統的全屋柜類定制，整家定制完成了從單一的空間定制延伸到整個家居環境的設計；對比于整裝，整家定制控制了品類規模，是一種更為輕量化的一站式服務。

企業層面：定制派與成品派整家套餐的異同

從歐派衣柜領創提出“高顏整家定制模式”，再到顧家、索菲亞爭相涌入整家賽道，“整家定制”自此席卷定制家居及成品家居。

定制派：歐派、索菲亞、卡諾亞、百得勝、詩尼曼等

歐派

2021年9月17日，歐派衣柜舉辦“整家已來大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發布會”。發布會上，歐派衣柜重磅發布“高顏整家定制”戰略，開啟整家定制新時代。同時重磅推出29800高顏整家套餐，為行業和消費者提供整家定制空間解決方案。

歐派衣柜29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。

索菲亞

2021年12月19日，索菲亞舉辦向新而行索定整家——索菲亞品牌煥新暨整家定制戰略發布會，從用戶角度出發，將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”。同時，提出了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”。

2022年2月23日，索菲亞舉辦“鋒芒櫥綻解索整家——索菲亞櫥柜上市暨整家定制套餐發布會”，首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，以及首發了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐。

索菲亞39800整家定制套餐包含了20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。

卡諾亞

2021年12月25日，卡諾亞首推5星標準、4大支撐點，并舉行“整家新年配，免費送櫥柜”跨年大促，推出高顏高品康醛整家套餐￥29800、買套餐送櫥柜等落地活動，全面擁抱整家定制藍海市場。

卡諾亞￥29800套餐，包括26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護墻板，買套餐就送價值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜)，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。

2022年2月18日，卡諾亞在2022年經銷商峰會上，發布了全新的品牌戰略定位及品牌LOGO升級，卡諾亞“衣柜櫥柜|整家定制”品牌戰略正式開啟，同時再次升級￥29800整家套餐。

卡諾亞高顏高品￥29800整家套餐包含價值￥35295的26㎡康醛定制柜+價值￥4999的2㎡青少年康醛DIY定制柜+價值￥2803的4㎡康醛護墻板。此外，買卡諾亞￥29800整家套餐還免費送價值￥7160的康醛櫥柜，再送價值￥1998的木門。

百得勝

2022年1月16日，百得勝召開以“小趨勢”為主題的水漆整家定制戰略發布會，宣告了百得勝水漆整家定制戰略的震撼發布，同步推出“28800元輕顏安選系列與38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐，水漆定制柜墻門一體化+成品家具”等維度產品。

詩尼曼

2022年3月2日，詩尼曼家居發布了整家定制套餐，詩尼曼品質嚴選，28800元，無醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護墻板，另全面升級為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

成品派：顧家、皇朝等

顧家

2021年11月26日，顧家定制家居在其官方公眾號發布了29800全自制套餐，一站式拎包入住，率先加入整家套餐大戰。

顧家定制家居套餐，包括了全屋定制柜類：電視柜、書柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等；顧家軟體家居類：真皮沙發三人位+凳，時尚茶幾、實木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床墊等。

2022年2月19日，顧家全屋定制在杭州重磅發布“新一代全屋定制+”戰略升級，以軟體柜類雙專業，推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。

皇朝

2022年12月22日，皇朝定制整家生活方式發布會舉行。以“探索·有光”為主題，推出由“六大整家生活文化×六種不同個性人群×十八大整家生活方式圖鑒”為核心的整家生活方式，為消費者定制一種宜室宜居的整家生活方式。

縱觀已經入局的定制派以及成品派，相同之處在于均采取的產品組合形式，普遍使用的是“定制家具+成品家具+軟裝”的做法，從而滿足消費者的“家”對于“家具和軟裝”的需求。同時，在整家定制套餐的價格定位上，大多維持在兩三萬的水平，歐派、卡諾亞、詩尼曼及顧家（2021版套餐）甚至采用同樣的價格，直接對標起來。由此可見，在企業看來，該價格定位可以迎合消費者樂于高性價比的家居產品選購。

不一樣的是，不同企業則采用了基于自身理解和自身特點的差異化處理。比如同樣是定制家具，在定制面積、定制品類上有所不同；同樣是成品家具，在產品數量、產品類型上有所不同；除了定制和成品，第三類組合的差異更大，有的提供基礎五金、有的提供窗簾、有的提供木門等。

值得注意的是，在具體產品的組合布局上，企業會融入或突出自身特色，或在設計、或者環保、或者品質等方面突出組合優勢，比如高顏色花色選擇、舒適性軟體選擇、環保水漆選擇等。

行業的角度：“量價定制”整家新時代的到來

猶記得，2015年索菲亞衣柜策動799元套餐，由此引爆了定制家居行業的價格戰，并收割一波行業紅利，在2017年達到巔峰，成為衣柜業老大。2018年，歐派衣柜迎戰推出19800元套餐，戰績斐然，甚至直逼索菲亞。尚品宅配緊隨其后推出518套餐，對抗索菲亞和歐派。這場以套餐為標配的價格戰迅速波及整個定制家居行業，壓低了行業平均市場銷售價格，也推動行業次洗牌。

2020年，歐派又發起了“無醛添加”大戰，席卷整個定制家居行業。以“升級無醛板”的名號，帶動其他定制家居品牌加入戰局，“價格戰”的火熱，對行業內無疑起到了洗牌的作用！終歐派衣柜成功引流并搶占了不少市場份額贏得了戰爭，并在2021年超越了索菲亞衣柜，成為了衣柜一哥，進一步提升了行業集中度。

如今，隨著索菲亞39800與顧家49800的高調入局，無論歐派衣柜是否有意再一次掀起價格戰，無可爭議的是，“量價定制”的整家新時代已經開啟。繼“無醛添加”大戰后，這一次的“量價定制”大戰終的贏家又會是誰？會是索菲亞“反超”重奪“衣柜一哥”的地位？還是歐派衣柜一騎絕塵，奠定“寶座”不可撼動？或者是二三線定制品牌“魚躍龍門”，加入一線陣營？成品家居又是否能夠抓住機遇，重奪當年定制風口留下的遺憾？

結語

時代的車輪注定滾滾向前，裹挾其中的定制家居與成品家居企業們都只能義無反顧地往前奔！正如泛家居圈創始人周忠所言：對于“衣柜派”的定制企業而言，整家是現階段佳的戰略選擇，既解決了無醛添加大戰后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價，更重要的是迎合了消費者一站式家居消費的需求趨勢。

對于成品家居企業來說，同樣是發展戰略的必然，因為成品與定制的融合是產業發展大勢，也是消費大勢，這一次的整家浪潮為依然具有活力的成品家居企業提供了第二次發展機遇，也許是后一次機遇。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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