東泰、百隆、海蒂詩，五金三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時間：2021-09-02 15:43:49 類型：全屋定制瀏覽量：8016

眾所周知，毛澤東的經(jīng)典著作之一《論持久戰(zhàn)》包含著豐富的軍事戰(zhàn)略思想和深厚的哲學(xué)內(nèi)涵，其中的很多觀點仍具有極強的現(xiàn)實意義。在眾多領(lǐng)域，歷史經(jīng)驗都有助于映照現(xiàn)實，遠(yuǎn)觀未來。

五金，一直以來被稱為“家具的靈魂”，如何保持品牌擁有持續(xù)的競爭力，是很多五金企業(yè)一直以來都在探究的課題。五金戰(zhàn)場，亦是一場持久戰(zhàn)，沒有永遠(yuǎn)的勝利，只有永遠(yuǎn)的努力。今天我們來看看五金三巨頭東泰、百隆、海蒂詩，在面對越來越專業(yè)化的市場需求和越來越激烈的競爭現(xiàn)狀時，如何保持強勁的競爭力。

品牌戰(zhàn)

品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性的工程。明確品牌定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上打造品牌差異化，品牌內(nèi)容是關(guān)鍵。

東泰DTC

東泰五金定位于中高端市場，從基礎(chǔ)五金到家居五金解決方案，再到家居環(huán)保五金解決方案，東泰不斷升級品牌定位，堅持自主創(chuàng)新設(shè)計，以環(huán)保理念為品牌差異化發(fā)展思路，助力實現(xiàn)極致家裝環(huán)保。此外，東泰還一直致力于自主品牌國際化，樹立起創(chuàng)新、環(huán)保、國際化的民族品牌形象。

百隆

百隆五金給人印象深刻的就是它的匠心品質(zhì)。百隆集團(tuán)于2002年進(jìn)入中國，隨著時間的推移，逐漸適應(yīng)中國市場。百隆始終堅持創(chuàng)新，著重以高品質(zhì)定義品牌。百隆不單單提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，也提供高質(zhì)量的解決方案。自進(jìn)入中國以來，百隆以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中取得了五金前線品牌的地位。

海蒂詩

海蒂詩秉持贏取空間、享受舒適、感受風(fēng)格的獨特品牌理念，詮釋“德國工藝、中國匠心”。新時代海蒂詩更加重視品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌整合，其標(biāo)識一改傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)形象，使品牌視覺上更為鮮明輕松、更有活力和色彩。如今，海蒂詩國際品牌已經(jīng)馳名全球，其品牌成為品質(zhì)、創(chuàng)新和面向顧客的代名詞。

從品牌方面來說，不論是東泰、百隆還是海蒂詩，都十分注重品牌戰(zhàn)略和創(chuàng)新的作用。東泰作為民族品牌，做強國內(nèi)的同時，也走向國際化，重視近年來國內(nèi)關(guān)注度較高的產(chǎn)品環(huán)保理念；百隆、海蒂詩作為進(jìn)入中國市場的國外品牌，堅持注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也不斷調(diào)整自身以更好的融入中國市場。

產(chǎn)品戰(zhàn)

以市場為導(dǎo)向，對所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃，用具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場。

東泰

東泰的產(chǎn)品策略經(jīng)歷了種類、質(zhì)量、性能等全方位的升級。從鉸鏈、連接件起步，到滑軌，再延伸到上翻、趟門全系列，其產(chǎn)品逐漸滿足了家居基礎(chǔ)五金全品類的訴求。未來，東泰將持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的投入，優(yōu)化升級現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品種類，加大高端產(chǎn)品開發(fā)，從品類上做垂直延伸規(guī)劃，增強五金鏈條的服務(wù)能力。

百隆

在研發(fā)革新型產(chǎn)品方面，百隆可以說一直走在櫥柜家具五金配件的前列。其在華經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍包括鉸鏈、豪華金屬抽屜以及上翻門五金系列。百隆堅持產(chǎn)品質(zhì)量始終是高原則，著重提升產(chǎn)品品質(zhì)，其產(chǎn)品用途廣泛，不僅局限于設(shè)計和功能，可準(zhǔn)確加工、精確安裝，追求時尚的設(shè)計和長久的使用壽命。

海蒂詩

海蒂詩在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計上力求創(chuàng)新突破，其產(chǎn)品品類十分齊全，涵蓋鉸鏈、抽屜系列、滑軌、移門、折疊門配件、辦公家居五金、連接件以及其他各種五金件，幾近覆蓋整個家居五金配件領(lǐng)域，大程度地滿足了各種家具五金需求，進(jìn)而形成了獨特而強大的企業(yè)優(yōu)勢。

從產(chǎn)品上來說，東泰、百隆、海蒂詩都經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商到一體化五金家居解決方案提供者的轉(zhuǎn)變，以此順應(yīng)消費者越來越追求省時省力的消費需求，同時也都十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)。在側(cè)重點上，東泰加大了高端產(chǎn)品的研發(fā)，在品類上做垂直延伸；百隆則堅持產(chǎn)品性能、外觀上的精益求精；海蒂詩保持著產(chǎn)品種類的齊全和多樣。

渠道戰(zhàn)

渠道是開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革。

東泰

東泰不斷進(jìn)行著銷售渠道模式的創(chuàng)新，優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷合作模式，在全球市場下沉代理渠道，有計劃地推動制造與銷售服務(wù)的全球布局，規(guī)劃建立海外制造基地和商務(wù)中心，以實現(xiàn)更好的產(chǎn)品成本優(yōu)勢與產(chǎn)品服務(wù)覆蓋。

百隆

百隆在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立并逐步擴大。百隆認(rèn)為其想要達(dá)到并傳遞給客戶的質(zhì)量，只有在一種全面且不斷改進(jìn)的渠道中才能實現(xiàn)，即調(diào)研和實踐-生產(chǎn)和流程-測試和評價。百隆現(xiàn)今已與眾多的中國家具及櫥柜品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

海蒂詩

一直以來,德國海蒂詩集團(tuán)都將中國視為重要的戰(zhàn)略性發(fā)展市場，深耕于中國的廚房、住宅、辦公家具領(lǐng)域，同時也涉獵中國的地產(chǎn)及酒店工程項目。海蒂詩重視經(jīng)銷商渠道在推動產(chǎn)品在家具五金零售領(lǐng)域中的作用，不斷加強與全國經(jīng)銷商的深入合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

從渠道方面來說，東泰、百隆、海蒂詩都十分重視經(jīng)銷商渠道，不斷提升、優(yōu)化與經(jīng)銷商的合作方式，并且注重渠道的轉(zhuǎn)變升級。稍有不同的是，東泰作為國內(nèi)品牌，有計劃地推動其在海外的布局；百隆、海蒂詩作為國外品牌，則不斷建立和擴大在中國的銷售渠道。

任何事物都處于不斷變化發(fā)展之中，市場亦是，五金市場更甚。“國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化”似乎很好的詮釋了五金行業(yè)的競爭狀態(tài)，這種狀態(tài)未來或?qū)⒊掷m(xù)、或?qū)⒏淖儭＿@就要求五金企業(yè)用“持久戰(zhàn)”思想，善于從全局角度、用發(fā)展的眼光看待問題，根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀制定佳戰(zhàn)略，行穩(wěn)當(dāng)下，謀略未來。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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