上半年東鵬營收36億元，凈利3.87億元；索菲亞43億元、尚品宅配32億元…增勢迅猛

時間：2021-08-30 09:09:50 類型：全屋定制瀏覽量：7233

8月27日晚間，東鵬控股、索菲亞、尚品宅配分別發(fā)布2021半年財報。公告顯示，201年1-6月，東鵬控股營收36.25億元，同比增長39.02%；索菲亞營收43億元，同比增長68.30%；尚品宅配營收31.77億元，同比增長40.19%……

截至目前，大部分陶瓷、定制家居、衛(wèi)浴上市企業(yè)均已公布半年營收情況，總體而言，大幅增長的企業(yè)占多。(如下表所示)

東鵬營收36.25億元，

同比增長39.02%

8月27日晚間，東鵬控股發(fā)布2021年半年財報。公告顯示，2021年1-6月，東鵬實現(xiàn)營業(yè)收入36.25億元，同比增長39.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.87億元，同比增長79.26%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為4.78億元，同比增長270.37%；基本每股收益0.33元。

關(guān)于營收、利潤大幅增長的原因，公告提到，2021年上半年，東鵬積極開展品牌升級、產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道下沉、屬地化供應(yīng)、數(shù)字化建設(shè)和綠色制造等重點工作，繼續(xù)發(fā)揮零售主戰(zhàn)場優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、展廳和品質(zhì)升級，提高新產(chǎn)品和高值產(chǎn)品占比，精益生產(chǎn)、降本增效、規(guī)模經(jīng)營，一、二季度毛利率同口徑對比均獲得提升，克服了原材料和能源價格上漲、廣佛發(fā)生局部疫情等不利影響，實現(xiàn)了公司上半年業(yè)績和利潤的較大增長。

瓷磚營收30.76億元

整體毛利率同比略增0.95%

按各板塊收入來看，2021年上半年，瓷磚板塊營收30.76億元，占84.86%，同比增長40.28%；潔具板塊營收4.59億元，占12.67%，同比增長30.68%。從產(chǎn)品來看，2021年1-6月，東鵬有釉磚板塊營收26.65億元，占73.5%，同比增長53.37%；無釉磚營收4.12億元，占11.36%，同比減少9.63%。

從銷售區(qū)域來看，華南地區(qū)、華中地區(qū)仍是東鵬的主要銷售區(qū)域，分別實現(xiàn)營收 12.13億元、10.09億元，各占總營收33.46% 、27.84%，增幅比較明顯的則為華北地區(qū)、華中地區(qū)，其中華北實現(xiàn)營收6.22億元，同比增長達(dá)45.84%，華中地區(qū)同比則增長44.84%。從毛利率來看，2021上半年，東鵬瓷磚業(yè)務(wù)毛利率為31.91%，同比上年略降2.41%。不過，東鵬在公告中也提到，毛利率下降是由于新收入準(zhǔn)則對運輸費用的統(tǒng)計口徑變化所致，若統(tǒng)一按新收入準(zhǔn)則計，本報告期公司整體毛利率較去年同期增長0.95%。

全國建有40條生產(chǎn)線，

擴張江西、山西生產(chǎn)布局

公告顯示，東鵬擁有廣東佛山、清遠(yuǎn)、江門、高明、江西豐城、重慶永川、湖南澧縣、山東淄博、山西垣曲和江西湖口等12大瓷磚、衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，并擁有大量的建設(shè)土地儲備，擁有40余條瓷磚、衛(wèi)浴先進生產(chǎn)線。為滿足企業(yè)發(fā)展的需要，在產(chǎn)能擴張方面，2021上半年，東鵬在江西豐城、山西均有新布局。若進展順利，東鵬將收購1條瓷片生產(chǎn)線、1條拋釉磚生產(chǎn)線及新建9條智能巖板線。

1月6日，東鵬與江西省豐城市人民《政府簽訂協(xié)議》，豐城市人民政府分別提供900畝和300畝工業(yè)項目生產(chǎn)用地，用于投資建設(shè)智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項目，包括：9條智能巖板生產(chǎn)線和年產(chǎn)260萬件智能整裝衛(wèi)浴等項目。

4月19日，山西東鵬與垣曲縣人民政府、垣曲工業(yè)公司簽署《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定山西東鵬以人民幣1.92億元從垣曲工業(yè)公司處受讓位于山西省垣曲縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的面積為529. 05畝的土地使用權(quán)、面積為 19.07萬㎡標(biāo)準(zhǔn)化廠房所有權(quán)及相關(guān)配套設(shè)施及其他設(shè)施。

4月21日，山西東鵬與山西金世家簽署《資產(chǎn)收購協(xié)議》，將以2.371億元收購山西金世家與陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)營性資產(chǎn)(包括1條瓷片生產(chǎn)線和1條拋釉磚生產(chǎn)線，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)2500萬平方米/年)

4月28日，東鵬和豐城市政府簽署《投資合同書》，就期項目用地進行約定，東鵬投資新建2條智能化巖板生產(chǎn)線；在現(xiàn)廠區(qū)內(nèi)新建1條智能巖板生產(chǎn)線；將現(xiàn)有的部分生產(chǎn)線進行智能化技術(shù)改造。

品牌、生產(chǎn)、渠道、產(chǎn)品…

打造6大核心競爭優(yōu)勢

除此外，2021上半年，東鵬在品牌升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能擴張等方面也頻頻出招，全方位打造6大優(yōu)勢。

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品牌優(yōu)勢

東鵬深耕品牌建設(shè)多年，產(chǎn)品用戶高達(dá)800多萬，存量客戶煥新是東鵬重要的用戶來源之一。

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自有基地全國布局的制造優(yōu)勢

東鵬全國布局的各大基地實現(xiàn)屬地化供應(yīng)，降低運營成本與提高效率，帶來所在區(qū)域的品牌提升，為經(jīng)銷商和用戶提供屬地化的、高效的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈支持，有利于業(yè)務(wù)和市場開拓。

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渠道優(yōu)勢

零售渠道和中小微工程是核心業(yè)務(wù)之一，是利潤和現(xiàn)金流的主要來源。龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一方面開展門店零售，能夠保證與消費者的直接接觸和溝通，從而盡早獲取市場趨勢和喜好，鞏固公司的產(chǎn)品優(yōu)勢；布局全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也有利于開展中小微“小V”工程，能夠在當(dāng)?shù)貢r間獲得工程信息，包括工裝、家裝、設(shè)計師和單體工程等，在當(dāng)?shù)負(fù)碛匈Y源和門店產(chǎn)品展示，為用戶提供貼身服務(wù)。

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硬裝產(chǎn)品整體解決方案優(yōu)勢

產(chǎn)品研發(fā)方面，東鵬在行業(yè)內(nèi)率先推出“墻面巖板”概念，發(fā)布了60款墻面巖板新產(chǎn)品，把巖板競爭從石材替代領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到建筑裝飾領(lǐng)域。此外，截至2021年8月3日，東鵬擁有專利1532項專利，其中包括發(fā)明專利240項，參與起草多達(dá)47項瓷磚及衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

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技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢

東鵬控股主營業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)銷售瓷磚、衛(wèi)浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墻板、輔材(防水、瓷磚膠、美縫劑)和整裝家居等產(chǎn)品和服務(wù)，能夠提供一站式“1+N”裝修硬裝產(chǎn)品解決方案。

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供應(yīng)鏈交付能力優(yōu)勢

具有全國布局的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，包括生產(chǎn)廠附近的中心倉、銷售倉和特有的共享倉組成的倉儲網(wǎng)絡(luò)。能夠有效增加對經(jīng)銷商的支持：提升交付效率、降低運輸和倉儲成本。

東鵬特有的核心經(jīng)銷商共享倉制度，有利于帶動周邊的中小經(jīng)銷商的開店、提供適銷對路的SKU、銷售更多的SKU、賦能、提高加工能力、提升存貨周轉(zhuǎn)的效率和降低物流成本。

定制家居行業(yè)

將誕生“200億營收”企業(yè)？

歐派82億元、顧家80.16億元、索菲亞43億元、尚品宅配31.77億元……2021上半年，多家定制家居企業(yè)增長迅猛，歐派、尚品宅配的凈利潤同比增長更是突破100%，分別為106.98%、134.74%。

與剛有企業(yè)突破“百億營收”的陶瓷行業(yè)相比，定制家居企業(yè)已經(jīng)在猜測今年能不能誕生一個“200億級”的企業(yè)。

歐派2021半年度財報

創(chuàng)立于1994年的歐派，在2018年突破“百億營收”。相關(guān)財報顯示，2018年，2019年，沒有疫情影響的情況下，歐派上半年的業(yè)績占全年業(yè)績的比例分別為42%、40%，以這樣的營收比例推算，歐派今年的業(yè)績將分別為195.23億元、205億元，剛好在200億元左右浮動。以另外一種方式測算，2021上半年歐派已實現(xiàn)營收82億元，如果全年要突破200億元營收，則下半年需完成118億元的營收目標(biāo)。以2020年下半年歐派的業(yè)績97億元推算，則需比去年同期同比增長20%左右。下半年是家居建材行業(yè)的銷售旺季，進一步增長具有較大希望。

陶瓷行業(yè)如何逆襲

關(guān)鍵在于包安裝？

十年前，櫥柜行業(yè)的終端影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和瓷磚行業(yè)相提并論，現(xiàn)在卻在以全屋定制為代表的泛家居新業(yè)態(tài)領(lǐng)域一馬當(dāng)先，瓷磚行業(yè)為什么會在近幾年被櫥柜行業(yè)超越？此前，陶瓷行業(yè)知名專家、知行智庫總策劃姚若晗曾提到，“(陶瓷行業(yè))這么多年不進反退，根本原因是它沒有形成閉環(huán)的商業(yè)模式。什么是沒有形成閉環(huán)？就是陶瓷品牌不能直接接觸和獨立影響用戶，因為瓷磚是半成品材料，提供的不是成品?！?br/>姚若晗認(rèn)為，長期以來，在終端有兩堵墻阻斷了瓷磚品牌跟用戶的聯(lián)系：一個設(shè)計，一個安裝。這就導(dǎo)致瓷磚品牌的廠家和經(jīng)銷商都不能直接跟用戶形成閉環(huán)交易。

現(xiàn)在店面基本有駐店設(shè)計師，但客戶主要還是按照設(shè)計公司的整體設(shè)計方案來做的，同時終的交付效果也不是瓷磚品牌決定的，而是取決于獨立于瓷磚品牌經(jīng)銷商之外的施工人員。要打破這種被動局面其實是不容易的，但如果說從設(shè)計角度去打破會更難的話，那現(xiàn)在可以先從服務(wù)的角度開始爭取破局，比如安裝。如果瓷磚是包安裝的，提供的就是成品，是終得到的效果，是直接接收、引導(dǎo)與回應(yīng)用戶需求，能夠?qū)崿F(xiàn)和用戶零距離。重要的一點是，形成這個閉環(huán)后，提供的設(shè)計方案就是真實的方案，是用戶終得到的效果，只要終的效果可以讓用戶滿意，就有更大機會影響用戶擴大購買范圍，從而不斷拓寬產(chǎn)品與服務(wù)范圍。這個可能就是行業(yè)未來的一個趨勢——誰離用戶越近誰就占據(jù)主動。陶瓷行業(yè)已經(jīng)離用戶越來越遠(yuǎn)，要想逆轉(zhuǎn)這個趨勢，首先要解決的就是包安裝。隨著巖板的出現(xiàn)以及消費升級的需要，開始有陶瓷企業(yè)嘗試運營包鋪貼模式。比如在東鵬2021半年度財報中就提到：00后成為當(dāng)前及未來十年的主流消費群體，市場進入品牌化、品質(zhì)化消費升級階段，主流客戶對服務(wù)體系提出更高要求。通過東鵬“1+N”裝修硬裝產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)率先試點和推出瓷磚“包鋪貼”業(yè)務(wù)，以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，提高品牌和產(chǎn)品的美譽度和競爭力。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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