慕思、顧家、敏華，軟體家居三巨頭“論持久戰”

時間：2021-08-14 09:10:08 類型：全屋定制瀏覽量：4203

如今正值泛家居行業升級轉型之際，各大企業皆使出了渾身解數，希望能在這條賽道上處于領跑地位，軟體家居行業也不例外。但冰凍三尺并非一日之寒，過程注定是漫長的，這對于企業而言也將會是一場長期的較量，是一場無硝煙的“持久戰”。下面我們就來探索一下當今軟體家居行業的三大巨頭慕思、顧家家居、敏華，在這場持久戰中是以怎樣的姿態打出漂亮一仗的。

以品牌角度來看

慕思慕思的品牌塑造與同行企業相比無疑是屬于較為出眾的一員，人們每每談及高端床墊品牌時，慕思總能以高頻的姿態出現在話題當中。

慕思的品牌布局可以簡單概括為“一主多輔”：以慕思作為品牌的核心，針對不同的產品類型推出如慕思·歌蒂婭、慕思·凱奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·兒童、慕思·PAULY、慕思·國際、慕思·家紡、慕思·助眠、慕思·蘇斯、慕思｜CALIASOFART、慕思沙發、慕思·今晚、V6家居等多個副牌。其中歌蒂婭主要對標女性市場，帶有濃厚的浪漫主義風格；CALIASOFART對標高端的意大利皮質沙發，蘊含純正的意式血統；3D則以3D材質入手,產品主要是以3D材質為主的床墊系列，對標3D材質的床墊市場……產品幾乎涵蓋了軟體家居產全品類，形成一張無形的品牌網，給予消費者一種“總有一個品牌適合你”的感覺，同時通過這一張品牌網，守護每一位用戶的健康睡眠。

與此同時，自2014年起慕思每年都會通過研究不同場景或人群的睡眠狀況，通過一系列數據分析發布相關的“睡眠白皮書”，深度挖掘人與睡眠的關系。如2021年慕思所發布的“2021運動與睡眠白皮書”，就是探究如何通過運動改善睡眠狀態、如何通過睡眠更好地提升運動效果等大眾關心的問題。慕思通過一份份白皮書向大眾普及健康睡眠文化的同時，慕思“睡眠專家”的品牌形象無疑也更深入人心。

值得一提的是，慕思近年一直在著手籌備上市的有關事項，并且于今年6月22日正式向證監會遞交了招股說明書。慕思的上市或許將對目前軟體家居行業的轉型升級按下加速鍵，為行業賦予更強大的生命力。

顧家有著“軟體之王”美譽的顧家家居，在行業深耕近四十載，對于自身品牌定位一直都非常明確。自1982年成立至今，顧家始終對產品進行嚴格把控，以高品質的產品、高效率的服務、超預期的解決方案在行業享有優秀的口碑。此外，還推出816全民顧家日、超級寶貝日、國慶大惠戰、顧家狂歡購物季等一系列聯合活動，打造出更年輕化與潮流化的品牌形象，進一步擴大品牌影響力的同時連接起消費者一同推動行業與產業革新，幫助全球家庭享受更加幸福美好的居家生活，為泛家居行業的軟體品牌發展樹立了良好的示范性作用。

在品牌策略上，顧家更傾向于與全世界的家居名企強強聯合：2018年攜手意大利高端家居品牌Natuzzi成立合資公司；同年2月收購德國頂級家居品牌Rolf Benz；同年8月收購美式家具品牌“寬邸”，依托1+1>2的效果持續為顧家品牌賦能。

敏華立足于家居行業近30年的敏華，多年來憑借著專業化的技術水平與極其舒適的家體驗，在眾多消費者心中成功打造出良好的品牌形象。自成立以來，敏華先后被評為“Forbes Asia Best Under A Billion”、“香港商業奧斯卡杰出中國公司”、“廣東省民營企業100強”、“美國前十大家具10強”、“中國民營企業制造業500強”、“佳投資者回報港股通公司”等，旗下品牌芝華仕和頭等艙品牌相繼入選“美國尖峰設計亞太獎”、“中國500具價值品牌”、“亞洲品牌500強”等大獎，強大的品牌實力及產品品質獲得了廣大認可。

敏華的品牌布局講究一個“精”字，雖然推出的品牌數量不及其他同類型企業，但其旗下的每一個品牌都是在市場上享負盛名的存在，產品營銷網絡橫跨亞、美、歐、澳等核心經濟區域，在多達100+個國家地區熱銷，是國內外知名的軟體家居品牌。

至此可以看出，慕思、顧家、敏華三者的品牌布局皆不相同。慕思憑借“一主多輔”的打法，對產品類型與風格進行明確定位，消費者可以以此更方便快捷地找到自身所需的商品，同時進一步擴大慕思的品牌影響力；顧家家居則是攜手各大家居名企，發揮1+1>2的作用，為品牌賦予更高端更國際化的動力；敏華的“精”，不但精于品牌，更是精于產品，精于戰略，精于格局。

從產品角度來看

慕思慕思的產品品質在業界一直都有著相當好的口碑。2021正逢奧運年，慕思更是與中國女排聯手推出了“慕思太空樹脂球 · 中國女排款床墊”，除了以往的助眠、透氣親膚等特點，該款產品采用了極具創新性的填充材料——“慕思太空樹脂球”，該類型材料可以通過360°全維度形變，快速適應不同的睡姿，對比傳統的床墊填充材料擁有更舒適的彈性、支撐性與透氣性，可以為人體每一寸肌膚提供懷抱式支撐，賦予身體更充盈的包裹感。同時，該類型的材料采用的是醫療級環保親膚材質，通過蜂巢式的排列設計，賦予用戶舒爽睡眠體驗的同時，還能有效防潮抗霉菌。這款產品不僅承載著慕思希望賦予每一位用戶良好睡眠體驗的愿景，更是象征著慕思持續鉆研軟體家居產品所具備的大匠精神。

同時值得一提的還有慕思新研發的第七代T10智能健康睡眠系統。該系統通過將科技與人體工程學相融合，使產品可以主動感知到客戶的身材體型，繼而自動調整床墊各部位軟硬度，向用戶提供更為健康的睡眠體驗。與此同時，T10系統還采用專業的先進技術分析用戶睡眠情況，實現心率、呼吸、體動等監測并生成睡眠報告，幫助用戶直觀了解自身睡眠質量，管理作息，實現更有效的健康睡眠。

顧家曾榮獲100余項設計大獎的顧家家居，2021年所推出的產品可謂是讓人耳目一新。就以其前不久推出的新品夜航船為例，極具設計感的流線型一體設計，極簡而不失精巧，靈動而不失穩固，溫潤而不張揚。通過對床身的大膽創新，將科學與美學相結合，以簡練線條勾勒出極致的舒適體驗，渾身散發出濃厚的浪漫色調，用戶躺在其中就仿佛置身于漂浮在星空一般，滿載星夢，漫游星河，連接起夢境與現實，駛往無垠的美夢之中。

敏華品質是產品好的見證，而敏華向來是十分專注于產品品質的品牌，多年來其也的確以優秀的產品品質為所有用戶提供了至高的舒適體驗。目前，敏華自主研發的產品已申請并授權的外觀及技術專利超過200項，持續創新成為了敏華的核心優勢。也正因如此，如今的敏華開始逐漸往設計領域深度探索，力求使美學與臻美的產品融為一體。
正所謂設計是從理性中凝練出對人文的感悟，因此敏華旗下的主打品牌芝華仕在2021年從多個系列出發，重磅推出了多款富含設計感的新品：貴族系列的暮光之城，以奢韻的色調突破繁雜外在，讓人沉浸于舒適當中；紳士系列的西岱島，給用戶帶來了多角度的體驗，見識到不一樣的沙發；都市系列的海藍之謎與綺年玉貌，更是高雅而不失靈動……

可以看出，各家所推出的新品都繞不開“創新”二字。無論是慕思的材料創新，或是顧家家居與敏華的設計創新，皆是在引領著軟體家居向更為豐富、更具創新性的方向發展，形成一種百家爭鳴的現象，讓人眼前一亮。

從渠道角度來看

慕思作為中國寢具行業的一大領導品牌，健康睡眠系統締造者，慕思自初創起就旨在讓人們睡得更好，矢志成為全球健康睡眠品牌引領者。如今慕思已發展成為軟體家居行業的領導品牌之一，專賣店遍及澳大利亞、美國、意大利、加拿大等20多個國家和地區，門店數量超4800家，擁有成熟的商業模式、強大的品牌影響力、全生命周期的品牌矩陣和完善的運營系統。顧家顧家家居近年來聚焦渠道，通過實現“1+N+X”的布局，先后開拓了大量渠道，如今顧家的渠道門店已經將近覆蓋全國，無論是一線城市的中心地區，或是三四線城市的小商場，甚至于街邊的某一小角落，都能看到顧家的身影。據消息稱，顧家家居目前布局全渠道的零售門店已經超過6000家，其中更是有100余大型品牌旗艦店，渠道布局成效明顯。

敏華敏華作為世界多家知名家居企業的合作商，目前現已在全球設立了20+個分部以及200+家分支機構，貨運物流網絡覆蓋四大洲，每月向全球輸出的產品貨柜數以千計，企業版圖橫跨歐美亞澳等核心經濟區域，產品已暢銷近100個國家和地區。而在中國，敏華的門店遍布30余個省區，擁有近3000家專賣店，組成了一張龐大的市場銷售網。