揮兵激戰(zhàn)新業(yè)態(tài)：2021年多品類集成賽道十大品牌

時間：2021-08-09 15:38:53 類型：全屋定制瀏覽量：8536

以居家空間為主題、一站式場景化方案的業(yè)務(wù)正迎來春天，其核心是多品類集成，區(qū)別在于集成品類的區(qū)別。

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據(jù)大材研究的觀察，在該版圖上，至少出現(xiàn)了門墻柜一體化、陽臺整裝、定制+成品+家居用品、地墻一體化、整裝大家居、頂墻集成、全屋智能等多種選擇。

值得關(guān)注的是，在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，多家公司再次力推多品類集成業(yè)務(wù)，并以場景空間的形式出現(xiàn)，包括夢天、圣象、現(xiàn)代筑美、林氏木業(yè)、蘭舍、奧普、歐派衛(wèi)浴等。

夢天：門墻柜一體化

以木門起家，夢天近年來重點(diǎn)推行“門墻柜”三大品類齊驅(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，2021年以來，門墻柜一體化更加成熟，形成了六大空間的水漆健康木作解決方案。

六大空間涵蓋：入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等，從用戶生活方式出發(fā)，通過產(chǎn)品、設(shè)計與服務(wù)體系的搭建，實(shí)現(xiàn)“高端定制，即裝即住”。

同時在部分城市里開設(shè)木作旗艦店，以門墻柜一體化為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)六大空間的木作解決方案，實(shí)現(xiàn)全屋定制木作。

配套舉辦“夢天杯”全國木作方案設(shè)計賽、家居美學(xué)大師匯的設(shè)計師活動等，推動一體化方案在設(shè)計圈的影響力。

在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，夢天攜2021現(xiàn)代輕奢系列新品亮相，并展出“門墻柜一體化”完整木作空間解決方案，贏得良好反響。

德爾：地墻一體化

歷經(jīng)三年醞釀，德爾在2021年出招，正式切入地墻一體化新賽道。上海地材展現(xiàn)場，發(fā)布地墻一體化品牌“1863·ART”。

1863·ART的思路是，把全球優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來，再按照臥客餐廚衛(wèi)陽等八大空間提供對應(yīng)的地面和墻面整體解決方案，只要到1863·ART一個店，瓷磚+地板一站式購齊。

目前，1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個品牌，均為德國、西班牙、意大利等國家的TOP級品牌。

同時，在終端實(shí)現(xiàn)所見即所得的場景銷售，能夠讓客戶看到鋪裝后的效果，配合免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)保養(yǎng)等更好的服務(wù)，提升留客能力。按德爾地面材料總裁姚紅鵬制定的戰(zhàn)略方針，就是十二個字：“看得見、容易買、買得起、簡單賣”。

圣象：整裝設(shè)計+

2021年以來，圣象整裝設(shè)計+業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)力。

在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，以獨(dú)立展廳亮相，并給出墻板15天、木門20天+、柜體15天+的交付保證，從設(shè)計、報價到拆單、生產(chǎn)，全鏈條信息化，整體門墻柜實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計、一體化落地。

以設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞客戶的整裝需求，提供地門墻一體化的定制家居解決方案。

并由獨(dú)立的事業(yè)部操盤，副總裁朱玲英負(fù)責(zé)，目前在全國招商，而且已經(jīng)開了一些新的門店。

現(xiàn)代筑美：拎包入住

2020年時，碧桂園旗下的現(xiàn)代筑美開始調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)布新的品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”，布局線上線下零售。

隨后把2021年定為C端市場的發(fā)力年，計劃3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15個億）。

在今年的中國建博會（廣州）上，現(xiàn)代筑美展出了櫥柜、智能衛(wèi)浴間、衣帽間等，計劃走“工程+零售”的雙引擎渠道模式，重點(diǎn)推行“百城招募拎包合伙人計劃”。

而且從定制切入，涉足木門、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等多品類產(chǎn)品，成長為一家實(shí)力強(qiáng)大的綜合家居配套服務(wù)商；

林氏木業(yè)：定制綜合店

2021年以來，林氏木業(yè)全力部署“定制+成品+家居用品”的品類集成戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)整居搭配，明確聚焦25-35歲年輕消費(fèi)群體，主打極致性價比的定制服務(wù)賣點(diǎn)。

線下落地定制綜合店，2019年在成都的門店實(shí)現(xiàn)了比較成功的運(yùn)營，品類搭配上，定制占60%，成品占40%，成品與定制配套銷售比例接近1：1；空間布局劃分為北歐、現(xiàn)代、新中式、簡歐、輕奢等主題區(qū)。

在這次中國建博會（廣州）現(xiàn)場，林氏木業(yè)再次舉行2021全國招商發(fā)布會，推動“全國百城千店計劃”。

蘭舍：一體設(shè)計一站購齊

在今年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，以硅藻泥起家的蘭舍，探索“一體設(shè)計、一站購齊”的整裝模式，集成了硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布等多種產(chǎn)品。

在墻面材料板塊，不少企業(yè)正在探索與軟裝的集成，比如卡百利，從“藝術(shù)涂料+軟裝”入手，整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈，解決單品類經(jīng)營模式與生活場景需求不匹配的問題，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的整體家居空間解決方案。

歐派衛(wèi)?。喝l(wèi)定制3.0

在全衛(wèi)定制的路徑上，歐派衛(wèi)浴堅持了數(shù)年時間。

2021年3月，全衛(wèi)定制3.0模式亮相，并推出39C+智凈美家定制體系，這是整合入戶玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽臺3大空間以及9大功能區(qū)的全屋衛(wèi)生健康一體化定制解決方案。

在第23屆中國建博會（廣州）上，歐派衛(wèi)浴重點(diǎn)展出了“全衛(wèi)定制3.0”整體衛(wèi)浴解決方案，邁出衛(wèi)浴空間的限制，面向衛(wèi)浴、陽臺、入戶三大空間提供整體解決方案，通過一站式體驗(yàn)、一站式配齊和一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體空間的升級。

奧普：一站式多空間集成方案

2021年以來，奧普以一站式、智能、空間頂墻為主線，繼續(xù)部署集成方案，比如清涼下廚解決方案；一站式全功能陽臺，集成快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等。

尤其是全功能陽臺整裝業(yè)務(wù)，有一定起色，比如2020年5月，首家陽臺空間店在成都富森美開業(yè)，到2020年11月底，成交723單，同時跟設(shè)計師、家裝公司、社區(qū)團(tuán)購等合作，計劃在工程端合作打造樣板房。

在今年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，再次重點(diǎn)展出一站式智能客餐廳空間解決方案，集成MAX+大板系列、多功能生活墻、全屋智能燈光系統(tǒng)等，提供親子、閱讀、休閑、影音、餐食五大生活場景。

領(lǐng)繡：墻布+窗簾+背景墻軟裝一體化

墻布行業(yè)的實(shí)力選手領(lǐng)繡家居，一邊準(zhǔn)備到上交所上市，計劃募資5.2億元，投入無縫墻布、窗簾、墻面材料項(xiàng)目。

同時在籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù)，推出窗簾和背景墻，與對應(yīng)款式的領(lǐng)繡墻布相呼應(yīng)，協(xié)調(diào)搭配組合，軟裝一體化，構(gòu)成一個完整的家居空間。

此外，很多壁紙、墻布企業(yè)都在推行軟裝一體化，比如玉蘭家居，旗下已集成墻紙、墻布、窗簾、飾品等品類，還涉足了地毯、裝飾畫、數(shù)碼墻畫等。

還有一些大型綜合企業(yè)，也在布局軟裝品類的集成，比如在第23屆中國建博會（廣州）上，歐派軟裝整體定制亮相，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供從設(shè)計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設(shè)計服務(wù)，一體化空間設(shè)計，一站式產(chǎn)品購買，一攬子裝修服務(wù)。

顧家家居：定制+軟體組合

在2021年5月的業(yè)績會上，顧家再次強(qiáng)調(diào)了公司建立的1+N+X模式（融合大店+系列單店與品類綜合店+新興渠道業(yè)態(tài)），并且提到門店將向融合大店轉(zhuǎn)，積極打造多品類組合的大家居融合店模式。

品類融合上，顧家正推動定制+軟體家具一體化”，定制家具成為流量入口，軟體家具圍繞客臥兩廳做大單值，實(shí)現(xiàn)基于全屋家居風(fēng)格一體化的拎包解決方案。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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