惠達衛浴殷慷：衛浴行業已進入平臺期，開始尋找第二增長曲線

時間：2021-07-27 09:37:29 類型：全屋定制瀏覽量：4506

目前的衛浴行業正在從塊狀同質化市場往團狀異質化市場發展，頭部企業的市場份額及市場集中度繼續上升，部分行業黑馬以其特色產品沖刺細分領域市場。

“改革開放以來，制造業經歷了高歌猛進、開疆擴土的粗放發展時代，在每個領域都已經形成各自的頭部企業。” 在接受廚衛資訊專訪中，惠達衛浴執行總裁殷慷指出了行業演進的關鍵。

殷慷認為，目前衛浴行業已經進入到第二發展階段，相對進入一個平臺期，企業開始尋找第二增長曲線。

“對于惠達來說，這39年來，惠達一直專注衛浴行業，我們認為衛浴空間還遠遠沒有做透，行業還是比較分散，而且在渠道也比較多元化，仍處于變化當中”，殷慷強調。任何一個還處于變化當中的行業，對于身處賽道中的企業都是擁有機會，只要轉型升級跟得上的，那這家公司發展仍舊可期。

價值觀一致，打造經銷商同盟軍

衛浴零售正處于重要戰略機遇期，既是“紅海”也是“藍海”，各家品牌零售渠道布局力度有增無減，新零售時代的競爭，歸根到底是在“更快發現用戶需求”與“更好滿足客戶需求”上的較量。

截止2020年，惠達衛浴境內經銷門店數量已經超過2000家，強大的經銷渠道為惠達品牌發展提供了強大的力量。“價值觀一致”是惠達選擇經銷商基礎也是重要的標準。相比其他品牌，惠達衛浴不認為招商是只管“招進來”，招商更應該是相互選擇的過程，大價值觀趨同的基礎上結盟，這種關系才牢固。

同時，在招商的基礎上惠達衛浴認為穩商大于招商。支持政策上，惠達衛浴每年舉辦多場培訓活動，幫助經銷商運營；品牌宣傳上，惠達升級了全新的品牌形象，簽約中國?排、入選CCTV大國品牌，給經銷商足夠的信心；店面布局上，陸續在幫助經銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達呈現在每個城市的角落。

除了對價值觀與經營管理理念的認同，經銷商的加盟動力還來自于對惠達衛浴產品力的信心。

深挖行業潛力，瞄準陽臺新生態

為了能持續增長，企業必須把產品創新跟商業模式、流程，以及服務創新，做出更佳的整合。

作為室內品類延伸和升級的空間，陽臺空間成為惠達瞄準的新賽道。殷慷指出：“我們原來也有陽臺柜品類，但這一次加大了這細分領域的投入。陽臺空間由于其自身定制和本地化服務的特性，以小企業為主。所以在出現大規模制造的時候，這些企業很難解決定制和本地服務產生的矛盾。”

由于陽臺柜行業門檻較低，客單值相對較小，整個陽臺柜行業存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺盆加工不環保和污染嚴重等突出問題。其中為關鍵的正是場景化創新和突破，對此，殷慷表示，基于對于客戶的需求理解非常深刻，惠達革命性創新的SMC裝配式定制陽臺柜解決方案，能夠快速地實現并交付。

作為惠達衛浴征戰市場的戰略級“新武器”，裝配式內裝技術為惠達實現裝配式陽臺柜定制規模化提供了強大的后臺支撐。

跟規模較小的競爭廠商比較起來，大規模的組織擁有較多的資源、更多的人才，并且能夠接觸到更廣大的市場。惠達陽臺柜盆體使用高分子航空SMC材料，經過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產過程全程環保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產一個盆體，盆體容易現場切割和切角加工，實現快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結構，采用可產生負離子的竹木纖維板，環保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發黃等特點，受到廣大客商和消費者的青睞。