3年劍指50億！歐派優材的信心在哪里？

時間：2021-07-26 09:05:48 類型：全屋定制瀏覽量：5016

在此次建博會上，歐派正式啟動了鉑倫斯全球設計獎和歐派優材兩個項目，這是歐派在設計師和供應鏈領域的重大突破。

作為對歐派的長期觀察者，「未來商業智庫」認為這兩方面的拓展對歐派而言正是恰逢其時。

運轉了28年的歐派戰車一直保持著強勁的動力和革新勢頭。從產品和渠道兩個維度分析，產品方面，有櫥柜、衣柜、衛浴、軟裝、木門、金屬門窗、廚電等多個品類，可以說是整個泛家居產業中，布局面廣的；渠道方面，覆蓋7000余家門店，5000余家經銷商，網絡數量是多的。

自2018年以來，歐派一直很扎實的布局拓展整裝大家居渠道，可以說幾年來一直努力在裝修領域深入學習，當建設完300多家裝修渠道后，歐派必須思考下一步的進階了。

在今年4月舉行的歐派整裝大家居峰會上，歐派提出了“百城百億”的目標：助力經銷商單商場過億，打造家裝龍頭企業，實現“一榮俱榮，共生共贏”。

可以說，在關于品牌企業是否會淪為家裝公司供應商的討論中，歐派選擇了躬身入局，參與到家裝行業本身。歐派體味到，在輸出品牌商譽后，必須與家裝公司真正鏈接在一起，才能大限度的保障收益的擴大和穩定性。

推出鉑倫斯全球設計獎和歐派優材兩個項目，就是歐派站在裝修公司立場上思考，而做出的拓展。

廣大的設計師團隊一直被裝修公司視為流量的來源，以及獲取用戶的重要方式之一，鉑倫斯全球設計獎可以說激活了各個領域設計師的關注，在設計師渠道的拓展上是重要的杠桿，解決的是“人”的層面的問題。

另一方面，在歐派整裝大家居體系內，提供歐派體系內的所有產品，以及能夠連接到的家電等配套產品外，裝修公司的供應鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒有覆蓋的，此次歐派優材以補貼的方式，打造絕對低價的輔材供應網絡，就是把整條裝修產業鏈收入囊中，解決的是“貨”的問題。

逐一解決“人”和“貨”的問題，歐派逐漸在補充自己的新勢能，重新打造自身在產業鏈中的生態位和話語權，擴大自身的“場”域。

這被歐派集團董事長姚良松稱為歐派的“二次革命”。可以說目前歐派想打造的是一個內循環的閉環生態，自身則會成為一個相對閉環的平臺企業，這一兩年大約是要把這個能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創新的開始。

歐派定制+歐派優材+家裝公司

歐派此次推出歐派優材，正是4年深耕整裝大家居的補充和創新。

在今天近三年來，整裝已經成為大多數裝修企業的業務模式，這個比例已經超過60%。目前，年產值10億以上的裝系都是整裝全案的企業，而整裝全案的企業的供應鏈整合能力已經成為核心競爭力。

但是家裝的供應鏈系統是出了名的復雜。

傳統模式下的裝企供應鏈三大痛點：

，成本高，因為整個材料的鏈路臺長，導致成本居高不下。

第二，利潤高，大家都在做整裝，大家都在拿一樣的材料品牌合作，品牌太雜，導致套餐方案沒有辦法形成溢價。

第三，時間效率太低，因為品牌雜，導致各個品牌之間的交付難以協同，效率太低。

歐派要建立行業高處的生態位，必須賦能家裝公司，提升供應鏈效率。歐派優材力圖幫助裝企解決這些問題，通過整合供應鏈，降低成本，實現差異化賦能，提高產品的議價能力，解決施工交付的效率問題。

在發布會上歐派董事長姚良松表示，歐派依托領先的供應鏈體系、數字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業領先的"F2 S2B"模式，聚全集團之力打造具整合力、效能優的裝修生態鏈供應平臺--"歐派優材"。希望能以"全品類、低成本、差異化"的資源賦能裝修行業，幫助優秀裝企完善供應體系、建立市場優勢；以"高效能、強滲透、全連接"的優勢賦能材料廠商，幫助好產品開拓渠道、提升競爭能力。歐派優材，是歐派大家居戰略方向的新路徑，旨在整合產業資源與共建生態能力，致力于推動裝修全鏈路企業共享與共贏。

歐派還專門推出了相關軟件，賦能供應鏈系統。通過軟件可以完成設計，以及所有材料的拆單和下單。在設計賦能之后，我們可以實現差異化的賦能，歐派定制+歐派優材+家裝公司，多樣化組合的商業模式，可賦能裝企激發更強的創新功能。歐派“ i+工程”工藝體系，可幫助裝企打造與國際同頻的創新、可靠的施工標準與工法體系。

今年，歐派優材首批征集2000家加盟商。第二年，優選品牌、大規模定制歐派專供產品，打造一體化服務標桿市場完成5000家裝企加盟。第三年，全國500+服務商，基本實現全國地級市倉儲、加工、物流、交付服務覆蓋突破10000家裝企加盟，實現50億GMV規模。

如何看待定制家居企業涉足整裝供應鏈？

“整裝”已經是大家居領域確定的模式趨勢，定制家居、家裝、建材等各種業態的入局企業越來越多。根據億歐智庫數據，2018年~2020年，整裝行業市場規模分別是3686.03億元、5059.02億元和6798.61億元，預計2021年將達到8685.82億元，并將持續保持20%以上的年增長率。

據歐派優材陳善清介紹，近三年來，“整裝全案”也已成為大多數裝企的主營業務模式，比例約為60.5%。其中年均產值10億以上的裝企，基本上都是整裝全案型企業。

定制家居行業的另一頭部企業尚品宅配也在2017年起推出“整裝云”業務，為裝修企業提供包括定制設計、供應鏈等方面的支持。據其2020年報披露，截至去年底，其HOMKOO整裝云全國會員數量超過3000家，收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比2019年逆勢增長35%。

中小裝修企業交流發現，因規模小，這些企業在線下與建材供應商議價能力弱，品質也未必有保障，此外在倉儲、物流體系上也存在短板，因此依靠大平臺的供應鏈體系、獲取高性價比的貨源成為其優選擇。

如陳善清所言，在整裝全案模式下，提高供應鏈整合能力，降低成本，才是未來裝企的核心競爭方向。“首先必須以材料板塊為核心，在此基礎上與裝企共同發展設計、共享流量資源，才能把裝修企業的金字塔建得更大、建得更高。”

如今，歐派家居的加入也意味著定制企業龍頭也把目光從中游生產制造向上游轉移，瞄準材料供應環節。在越來越多玩家向上游布局的情況下，裝修企業可以在不同平臺間“貨比三家”，使得資金、倉儲等方面的壓力得到一定緩解。