連出三記重拳，重塑衛浴賽道：歐派這次又要做什么？

時間：2021-07-21 16:06:24 類型：全屋定制瀏覽量：6192

今年的中國建博會（廣州），再一次集結了國內外衛浴主力，而且主辦方在廣交會展館B區專門部署了全衛定制館。

據公開信息，此次預計有數十家國內外知名衛浴品牌到場，并發布年度新品。參展的實力品牌中，歐派衛浴屬于中國建博會的常客，并且多次憑借集團航母級的硬核實力、開創性的經營創新引發廣泛關注。此次也不例外，歐派衛浴將公布一攬子計劃，其中的重點有兩項，一是發布全衛定制3.0解決方案；二是推出新中式風格的新品以及多款趨勢級產品。

據透露，7月20日，中國建博會（廣州）開幕當天，歐派衛浴將舉辦一場1個多小時的2021歐派衛浴全衛定制3.0高峰論壇，由資深媒體人李天燕主持，廣東省衛浴商會秘書長張書儒、紅星衛浴瓷磚事業部總經理常成、新浪家居華東大區總經理吳芊漫與歐派衛浴營銷總經理鄧靜共聚一堂，就歐派衛浴“全衛定制3.0”對行業價值和標桿作用進行全方位的交流探討。還邀請嘉賓參觀展廳，安排專人講解產品，隨后將正式推出上述計劃與新品。其中還有一項大招，就是預告即將在8月中由歐派衛浴牽頭發起的全球戰略合作聯盟。

領跑下一個五年，首發全衛定制3.0

全衛定制3.0即將亮相的消息傳出，引起多位行業人士的關注，這或許是今年衛浴產業一次非同尋常的變革。

與此前的定制模式相比，新的3.0定制方案到底有怎樣的不同，又能給消費者、經銷商創造哪些價值？

觀察發現，此前的定制衛浴，更多是集中在衛浴間定制與產品搭配，一站式配齊坐便器、浴室柜、臺盆、水龍頭、浴缸、花灑、淋浴房等。

一次大的轉折發生在2019年，歐派衛浴推出全衛定制2.0，從產品層面上升到空間層面，1000多種標準化模塊任意組合，加之云定制的上線，借助設計軟件，能夠根據客戶需求快速出圖、輸出設計方案，做到一鍵報價、一鍵下單。

也就是從這個時候開始，面向衛浴間的定制走上了真正定制的路線，開創性地為客戶提供所見即所得的效果圖設計與方案服務，再搭配合適的產品，而不是局限于衛浴產品的配齊。

迭代未曾停步，經歷4年時間的市場檢驗與產品迭代后，2021年3月，歐派衛浴就已曬出全衛定制3.0模式，并推出39C+智凈美家定制體系，這是整合入戶玄關、衛生間、陽臺3大空間以及9大功能區的全屋衛生健康一體化定制解決方案。分析認為，從2.0到3.0的轉變，意味著歐派在衛浴業務上再上一個臺階，從賣產品到賣空間，再到賣生活方式，實現了大跨度地轉變。3月20日， 2021中國定制衛浴新趨勢高峰論壇成功舉辦，邀請行業一眾大咖齊聚一堂，就全衛定制、大健康消費新趨勢等議題展開熱烈交流與思想碰撞。

那么，此次中國建博會（廣州）上，全衛定制3.0又將以怎樣的面貌呈現，給外界留下了不少懸念。按照歐派對全衛定制3.0的規劃，已經邁出衛浴空間的限制，而是為衛浴、陽臺、入戶三大空間提供整體解決方案，通過一站式體驗、一站式購買和一站式服務實現居住品質的全面提升。

歐派衛浴成立至今18年，在定制衛浴這條賽道上，歐派衛浴至少探索了10年時間，早可以追溯到2012年，當年提出“全衛定制”模式，打破了衛浴間標準化配置的局限。后來的市場成果證明，歐派衛浴成功跑通了全衛定制模式，以差異化的競爭優勢，在高手云集的衛浴舞臺上，撕開了一道口子。據評估，在衛浴行里，歐派大規模非標定制能力已建立領跑優勢。

那么，全衛定制的成長空間又有多大？從消費端看，受消費升級、個性化需求釋放，以及一站式配齊的訴求等多重因素驅動，全衛定制憑借個性化的設計、空間方案的所見即所得、一站式全品類配齊等優勢，正贏得眾多家庭的認可，有潛力成為櫥柜、衣柜之后的又一個大賽道。

對經銷商來講，這是避開同質化經營模式的上佳選擇，加之全衛定制的競爭依然是藍海市場，歐派優勢明顯，一旦搶占先機，預計能收割一波紅利。

借道聯盟，加碼整體衛浴空間方案

以全衛定制作為起點，歐派衛浴的步子邁得更大。

據了解，在全衛定制3.0的基礎上，歐派衛浴計劃打出一套漂亮的組合拳，圍繞衛浴空間，與多個品類建立聯盟，豐富服務內容。

據悉，歐派衛浴將與林內、惠而浦、飛利浦、雙立人、博世、漢斯格雅等品牌建立戰略合作關系，聯手打造一站式整體衛浴空間解決方案。

歐派衛浴的拳頭產品浴室柜和淋浴房，及馬桶、五金花灑等衛浴潔具作為配套，在衛浴空間場景的基礎上，融入洗衣機、熱水器等衛浴家電，實現跨品類資源整合，為消費者提供一體化設計、一站式服務、一站式體驗的品智衛浴定制服務。

這一聯盟計劃，預計在8月中旬舉行的第五屆衛浴定制節上正式公開。

以全衛定制為核心，實現關聯品類的整合，聚合頭部品牌組建聯盟，這一動作的價值是相當明顯的，首先對消費者來講，一站式便捷地配齊全衛所需品牌用具，拎包入住，頗為省事，而且打包購買，相對省錢，用戶體驗提升明顯。其次，對歐派衛浴及聯盟企業來講，都屬于大流量品牌，可相互引流與背書，增強市場競爭力。其三，經銷商借助大牌聯盟，可助推門店客流量的增長，提升區域市場的競爭優勢。

趨勢級產品矩陣亮相：踩中潮流節奏的設計創新

重點產品亮相，一直是中國建博會（廣州）的重頭戲。從此次的情況看，已陸續有重點衛浴企業曬出即將登陸建博會的產品，突出顏值、智能等賣點。