憑借3大差異化競爭優勢，百得勝水漆整家在開年大戰中鋒芒初綻！

時間：2022-03-15 15:33:00 類型：全屋定制瀏覽量：4647

隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，越來越期望裝修的省心省力，越來越關注家居的內秀外美，一站式輕松裝美家的需求越來越高……

基于此，伴隨一站式家居需求的整家定制應時而生，泛家居行業企業歐派、索菲亞、全友、顧家、百得勝等更是率先加入整家定制的浪潮，整家定制迅速成為大家居行業的超級風口。據筆者統計，從2021年整家定制推出到今，行業已有近20個品牌先后推出不同類型的整家定制。

那么在這場整家定制浪潮中，被稱為“環保先行者”的百得勝家居，憑借多年來在環保領域的長期深耕，如何在本輪整家定制之爭中實現全國一盤棋快速扎根落地？

水漆整家

立足消費需求，與市場趨勢同軌

“道在日新，藝亦須日新，行者新機也”。特別是后疫情時代，健康是人們關心的問題，家居健康與環保，越來越受到重視。首先我們先來了解一下關于“疫情之后消費者行為變化”的統計圖：

從以上數據不難看出，疫情后消費者的價值觀發生了很大轉變，對防護、健康、安全等方面的意識大大提升，并開始主動積極追求健康向上的生活方式。同時他們期望品牌在銷售的產品中主動采取更為實際的環保低碳措施，并及時付諸行動。

筆者認為，“整家定制”的提出，背后實質是家居品牌紛紛搶占新入口。企業只有基于洞悉消費“新需求”，緊貼行業新趨勢，搶占市場“新入口”的前提下，才能持續為品牌賦能，持續提升企業終端市場競爭力。同時企業要想搶占戰略高地，打造新的增長曲線，不僅要有對自身定位與市場的精準判斷，更要有差異化的營銷打法。

百得勝精準把脈市場，以消費需求為中心，與市場趨勢同軌，快速推出差異化的“水漆衣柜丨整家定制”戰略，水漆是百得勝的差異化優勢，衣柜是百得勝的核心能力。同時，百得勝將其提升到企業發展的核心戰略高地，作為核心內驅力推動企業發展，是百得勝對行業未來市場走向以及消費者需求的精準把握，也是百得勝家居多年來深耕環保，不斷迭代升級，為消費者打造環保健康家的必經之路。也是百得勝水漆整家戰略能在全國一盤棋快速推進落地的原因之一。

基于環保基因，順水行舟

縱觀百得勝家居近十年的發展歷程，不難發現其在環保領域持續深耕的身影。從2012年次將無醛添加板材引入定制行業到行業環保水漆面材的破壁前行。正是因為百得勝帶著環保基因的不斷累積、持續優化迭代，才使得“水漆整家定制”差異化戰略的實行，對于百得勝家居來說如順水行舟。

百得勝水漆整家，憑借3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的差異化優勢。在消費升級的大環境下，能深度滿足消費者當下的健康迫切需求和未來的潛在新需求。“水漆整家定制”是運斤成風的差異化重拳。

如果說“環保”是百得勝差異化競爭穩贏的王牌，那么“水漆整家”便是其制勝當下及未來市場的又一法寶。

從水漆整家戰略到2大整家套餐

構建系統差異化

筆者認為，對市場，“整家定制”的意義在于讓用戶盡可能一站式配齊。對企業或終端渠道商，“整家定制”的意義，是增加甚至前置業務切入口，帶動產品及服務增量。

2022年1月，百得勝重磅發布“水漆衣柜丨整家定制”的差異化解決方案，并同步推出2大整家定制套餐，從水漆柜墻門一體化+成品家具的維度迎戰市場。

在新一代消費主權時代，百得勝清晰地認知到新消費的本質需求是“多、快、好、省”，消費者希望花少的精力，選擇性價比優的方案，裝個好看、好用、環保的家。

所以圍繞這一出發點，百得勝希望能通過整家套餐一次性幫助消費者破解“環保健康+完整交付”兩大裝修痛點，讓消費者輕松裝美家的愿望得以實現。

據了解，其中38800水漆潮奢系列套餐為品質剛需，可滿足消費者對整家裝修環保、一站配齊、設計風格高顏統一的高要求；而28800輕顏安選系列套餐，則滿足大眾消費者安心入住環保家的需求。

百得勝2大整家套餐具備：

高環保、高齊配、高顏值、高質價等系統優勢。

1、高環保：無醛添加基材+水漆環保面材，達到全球嚴“ENF級”環保標準。

2. 高齊配：柜墻門+成品+家電一體化融合定制。

3. 高顏值：清華美院+中國色彩協會加持聯合創研，柜墻門一體化美學設計。

4. 高質價：2大套餐，同價位品類更全更環保，滿足用戶多維需求。

當然，筆者認為大的優勢在于兩種套餐面對兩種不同的消費人群，百得勝的水漆整家很顯然給了市場更多的選擇；而這種自由的選擇不帶任何捆綁消費的性質，也沒有所謂的套餐增項。對于終端設計師，能實現設計更輕松，不用再東挑西選，能把更多精力放在設計呈現上，安心做客戶生活空間的導演。對消費者端來說：產品質量有保障，環保有保障，消費者可一站式放心選品，不用再費時、費力的各家挑選。