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隨著家居消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)物和家裝整體性的需求越來(lái)越高，越來(lái)越期望裝修的省心省力，越來(lái)越關(guān)注家居的內(nèi)秀外美，一站式輕松裝美家的需求越來(lái)越高……
基于此，伴隨一站式家居需求的整家定制應(yīng)時(shí)而生，泛家居行業(yè)企業(yè)歐派、索菲亞、全友、顧家、百得勝等更是率先加入整家定制的浪潮，整家定制迅速成為大家居行業(yè)的超級(jí)風(fēng)口。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，從2021年整家定制推出到今，行業(yè)已有近20個(gè)品牌先后推出不同類型的整家定制。
那么在這場(chǎng)整家定制浪潮中，被稱為“環(huán)保先行者”的百得勝家居，憑借多年來(lái)在環(huán)保領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕，如何在本輪整家定制之爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤(pán)棋快速扎根落地？
1
水漆整家
立足消費(fèi)需求，與市場(chǎng)趨勢(shì)同軌
“道在日新，藝亦須日新，行者新機(jī)也”。特別是后疫情時(shí)代，健康是人們關(guān)心的問(wèn)題，家居健康與環(huán)保，越來(lái)越受到重視。首先我們先來(lái)了解一下關(guān)于“疫情之后消費(fèi)者行為變化”的統(tǒng)計(jì)圖：
從以上數(shù)據(jù)不難看出，疫情后消費(fèi)者的價(jià)值觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，對(duì)防護(hù)、健康、安全等方面的意識(shí)大大提升，并開(kāi)始主動(dòng)積極追求健康向上的生活方式。同時(shí)他們期望品牌在銷售的產(chǎn)品中主動(dòng)采取更為實(shí)際的環(huán)保低碳措施，并及時(shí)付諸行動(dòng)。
筆者認(rèn)為，“整家定制”的提出，背后實(shí)質(zhì)是家居品牌紛紛搶占新入口。企業(yè)只有基于洞悉消費(fèi)“新需求”，緊貼行業(yè)新趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)“新入口”的前提下，才能持續(xù)為品牌賦能，持續(xù)提升企業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)要想搶占戰(zhàn)略高地，打造新的增長(zhǎng)曲線，不僅要有對(duì)自身定位與市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，更要有差異化的營(yíng)銷打法。
百得勝精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，以消費(fèi)需求為中心，與市場(chǎng)趨勢(shì)同軌，快速推出差異化的“水漆衣柜丨整家定制”戰(zhàn)略，水漆是百得勝的差異化優(yōu)勢(shì)，衣柜是百得勝的核心能力。同時(shí)，百得勝將其提升到企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略高地，作為核心內(nèi)驅(qū)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是百得勝對(duì)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)走向以及消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，也是百得勝家居多年來(lái)深耕環(huán)保，不斷迭代升級(jí)，為消費(fèi)者打造環(huán)保健康家的必經(jīng)之路。也是百得勝水漆整家戰(zhàn)略能在全國(guó)一盤(pán)棋快速推進(jìn)落地的原因之一。
2
基于環(huán)保基因，順?biāo)兄?/strong>
縱觀百得勝家居近十年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其在環(huán)保領(lǐng)域持續(xù)深耕的身影。從2012年次將無(wú)醛添加板材引入定制行業(yè)到行業(yè)環(huán)保水漆面材的破壁前行。正是因?yàn)榘俚脛賻еh(huán)保基因的不斷累積、持續(xù)優(yōu)化迭代，才使得“水漆整家定制”差異化戰(zhàn)略的實(shí)行，對(duì)于百得勝家居來(lái)說(shuō)如順?biāo)兄邸?/span>
百得勝水漆整家，憑借3底2面72道純水漆工藝、沒(méi)有8大重金屬傷害的差異化優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，能深度滿足消費(fèi)者當(dāng)下的健康迫切需求和未來(lái)的潛在新需求。“水漆整家定制”是運(yùn)斤成風(fēng)的差異化重拳。
如果說(shuō)“環(huán)保”是百得勝差異化競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)贏的王牌，那么“水漆整家”便是其制勝當(dāng)下及未來(lái)市場(chǎng)的又一法寶。
3
從水漆整家戰(zhàn)略到2大整家套餐
構(gòu)建系統(tǒng)差異化
筆者認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)，“整家定制”的意義在于讓用戶盡可能一站式配齊。對(duì)企業(yè)或終端渠道商，“整家定制”的意義，是增加甚至前置業(yè)務(wù)切入口，帶動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)增量。
2022年1月，百得勝重磅發(fā)布“水漆衣柜丨整家定制”的差異化解決方案，并同步推出2大整家定制套餐，從水漆柜墻門一體化+成品家具的維度迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
在新一代消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，百得勝清晰地認(rèn)知到新消費(fèi)的本質(zhì)需求是“多、快、好、省”，消費(fèi)者希望花少的精力，選擇性價(jià)比優(yōu)的方案，裝個(gè)好看、好用、環(huán)保的家。
所以圍繞這一出發(fā)點(diǎn)，百得勝希望能通過(guò)整家套餐一次性幫助消費(fèi)者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者輕松裝美家的愿望得以實(shí)現(xiàn)。
據(jù)了解，其中38800水漆潮奢系列套餐為品質(zhì)剛需，可滿足消費(fèi)者對(duì)整家裝修環(huán)保、一站配齊、設(shè)計(jì)風(fēng)格高顏統(tǒng)一的高要求；而28800輕顏安選系列套餐，則滿足大眾消費(fèi)者安心入住環(huán)保家的需求。
百得勝2大整家套餐具備：
高環(huán)保、高齊配、高顏值、高質(zhì)價(jià)等系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
1、高環(huán)保：無(wú)醛添加基材+水漆環(huán)保面材，達(dá)到全球嚴(yán)“ENF級(jí)”環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
2. 高齊配：柜墻門+成品+家電一體化融合定制。
3. 高顏值：清華美院+中國(guó)色彩協(xié)會(huì)加持聯(lián)合創(chuàng)研，柜墻門一體化美學(xué)設(shè)計(jì)。
4. 高質(zhì)價(jià)：2大套餐，同價(jià)位品類更全更環(huán)保，滿足用戶多維需求。
當(dāng)然，筆者認(rèn)為大的優(yōu)勢(shì)在于兩種套餐面對(duì)兩種不同的消費(fèi)人群，百得勝的水漆整家很顯然給了市場(chǎng)更多的選擇；而這種自由的選擇不帶任何捆綁消費(fèi)的性質(zhì)，也沒(méi)有所謂的套餐增項(xiàng)。對(duì)于終端設(shè)計(jì)師，能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)更輕松，不用再東挑西選，能把更多精力放在設(shè)計(jì)呈現(xiàn)上，安心做客戶生活空間的導(dǎo)演。對(duì)消費(fèi)者端來(lái)說(shuō)：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，環(huán)保有保障，消費(fèi)者可一站式放心選品，不用再費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的各家挑選。
4
多維度賦能終端
實(shí)現(xiàn)水漆戰(zhàn)略全國(guó)快速扎根落地
百得勝水漆整家定制戰(zhàn)略的落地，離不開(kāi)后端制造的整合與賦能。據(jù)筆者了解，百得勝目前從生產(chǎn)到原材供應(yīng)鏈、再到后端信息化制造體系，包括生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等整體高效交付方面，都進(jìn)行了整體優(yōu)化與提升，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，亦能支援前端營(yíng)銷的業(yè)績(jī)沖鋒。
與此同時(shí)，百得勝通過(guò)明星、設(shè)計(jì)師直播等線上活動(dòng)，如2月體育明星趙蕊蕊、3.11國(guó)際知名建筑師青山周平加持線上直播活動(dòng)等。同時(shí)開(kāi)展社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷，包括小紅書(shū)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、新零售等多渠道進(jìn)行全方位的引流，為水漆整家終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開(kāi)源增勢(shì)。
另外，近日百得勝全新升級(jí)了7.0店面形象系統(tǒng)，想必亦是基于水漆整家定制戰(zhàn)略之下的一大終端服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，以邊消費(fèi)者在終端能更加完整的感受到百得勝水漆整家?guī)?lái)的不一樣體驗(yàn)。
身為定制行業(yè)的環(huán)保旗幟品牌，一路走來(lái)，百得勝始終堅(jiān)持圍繞用戶進(jìn)行市場(chǎng)分析與用戶洞察，在變局中尋找勝機(jī)，不斷夯實(shí)自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，想來(lái)這也是百得勝能夠“長(zhǎng)勝”的關(guān)鍵原因。
而目前，百得勝?gòu)乃嵴覒?zhàn)略全體系的同頻到水漆整家套餐在終端體系的快速落地，從開(kāi)年至今已順利迎來(lái)2022波營(yíng)銷小高峰，之后將會(huì)如何進(jìn)化，我們拭目以待。
(文章來(lái)源：定峰匯 侵刪)
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