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展辰家具漆上半年答卷：營收增長歷史新高，但跟漲價無關

時間：2021-07-15 15:51:23 類型：全屋定制瀏覽量：7572

2021年復雜多變的全球經濟環境，以及新冠疫情的長期存在，給諸多行業發展帶來諸多困難和挑戰。盡管壓力如山，但行業龍頭展辰反而逆勢增長，2021年上半年營收增長創歷史新高。

展辰新材董事長陳冰在展辰新材家具漆業務2021年中經營分析會致辭

7月10-12日，展辰新材家具漆業務2021年中經營分析會在深圳召開，展辰董事長陳冰會上表示：“展辰新材家具漆2021年上半年超額完成預期目標，同比2020年、2019年實現大幅增長，創造了歷史新高。”

疫情之下，中國家具涂料產業在歷經了環保風暴和原料成本巨幅動蕩之后，各家具涂料制造企業面對的環境皆發生了較大的變化，展辰面對不確定事件時韌性十足的經營表現，創造歷史性新高，可以說給我們帶來了很多的啟發。

展辰做對了什么？

——堅持做正確的事

展辰新材總部大廈

在長達近30年的發展時間里，展辰從一個17人的創業小工廠，成長為行業龍頭，目標是成為一個涂料全產品線、國際化公眾公司。面對當下的市場環境知易行難，展辰的策略是先干起來，但干起來，又不能亂干和瞎干，展辰必須要做正確的事。筆者認為，2021年展辰幾件堅持做的正確的事：

一、堅守主業。做好一個企業要用10年-20年功夫，如果做到極致，沒有30年-40年的時間不可，多元化業務雖能擁抱更大的藍海市場，但容易分散資源，2021年起展辰更專注和聚焦，窄而深地做家具漆業務。

二、效率為王。人有人效、錢有錢效、還有物效。在疫情當中體質更好的企業，效率決定了一切。展辰在過去兩年時間更關注兩件事：一是你創造了多大的價值；二是你用什么樣的效率創造了這樣的價值。追求的是有效率的增長。

三、優質優價。作為中國家具漆品牌，展辰一直承擔其該有的行業責任，那就是不搞低質低價，不搞惡性競爭，不打價格戰，畢竟做好質量需要成本，創新和環保需要投入，價格是企業的生命線，質優價廉的事例畢竟不多見，這也讓用戶更加信賴展辰。

展辰新材家具漆業務2021年中經營分析會

四、機制改革。機制是處理好企業效益和員工利益之間的關系，企業歸根結底是人，人有了積極性才能做好企業，有了機制，做企業不需要神仙；沒有機制，神仙也做不好企業，展辰是目前國內民營企業規范化、機制好的企業之一。

五、穩健發展。以前我們用了太多的諸如跨越式發展、彎道超車，現在看來，企業家必須掌握穩健和進步的平衡。光穩健不行，我們必須再向前邁出一步；但光想著進步也不行，因為不穩健跌倒了可能再也沒有機會了。過去近30年，展辰是中國涂料行業穩健的企業之一。

展辰新材總裁孫金平作會議總結

這么多年，我們的企業一直在伴隨著市場的擴張而成長，這給了我們一個假象，讓我們認為做企業不過如此，我們好像無所不能。我們只想市場中的春風和雨露，忘記了也有寒潮和霜凍。雖然聽起來比較虛，但在疫情期間，甚至疫情之后，堅持做正確的事都是關鍵的。基于展辰家具漆2021年下半年，乃至未來的發展目標，展辰新材總裁孫金平先生會上也提出了六點要求：

一、家具漆業務要從“銷售驅動型”向“產品解決方案型”轉變，終實現“標準產品+平臺驅動”型。

二、家具漆業務要構建自身戰略控制點，加快構筑差異化優勢護城河，在產品競爭力、組織與團隊活力、資本運營能力上實現可持續發展。

展辰家具漆2021首次新渠道云招商大會直播間現場

三、加快構建核心技術優勢，在原材料創新及拳頭產品性價比上有重大突破。

四、對人才發展實行多元激勵，營造“激發員工創造價值，正確評價員工價值，合理分配員工價值”的組織形態。

五、賦能及優化銷售渠道，培育經銷商在區域的頭部地位和影響力，進一步提高經銷商服務客戶和解決客戶需求的能力。

六、加速海外業務擴展，將產業基地和業務延伸到海外市場。

我們未來應該怎么辦？

——是時候思考中國家具涂料的未來了

從展辰上半年取得的成績來看，我們看到了積極的一面，那就是即使在環境不好的時代，只要我們踏踏實實地前行，就還是能取得很好的成績，這很鼓舞人心，但我們也要看到產業當下面臨的另外一面。

1）夾心層的現狀

從業過程中，巴莫發現中國的涂料產業業普遍越來越難做，客戶的回款越拖越長，環保要求越來越苛刻，經營成本越來越高，利潤越來越薄，涂料業早已步入寒冬。

展辰新材珠海工廠

進入2021年以來，涂料上游原材料上漲的勢頭，并沒有絲毫衰減，甚至連一絲停息的跡象都沒有。對于很多中小涂料企業來說，似乎已經走到被原材料“大步快漲”勢頭壓的喘不過氣來的泥潭之中。以此次原材料普遍性漲價為例，涂料上游主要原材料此次價格上漲普遍在30%-50%，包括展辰、嘉寶莉、大寶、君子蘭、巴德士等國內主要家具漆生產企業也進行了3-4輪價格調整，但終能傳導到應用端的普遍只傳導了10%-20%，絕大部分都消化在家具涂料生產廠家及銷售渠道了，這也是為什么大部分中小家具漆生產企業4，5月份后就不敢接單了，處于半停工狀態。為什么呢？因為銷售得越多，虧得就越多！

巴莫相信這也一定體現在展辰2021年上半年的經營數據中，據巴莫與各主要家具漆生產企業調研獲得的數據顯示，2021年幾個頭部的家具漆生產企業上半年制品價格上漲根本無法抵消原材料價格上漲帶來的負面效應，家具漆業務板塊收入與支出基本持平或略有虧損，此輪家具漆漲價并沒有從數據上給各生產企業產品銷售帶來明顯的促進作用，反而加大了銷售難度。

2020年7月31日，展辰新材北方生產基地（濮陽）一期項目封頂

因此可以判斷的是，2021年展辰上半年營收數據的增長（或者說上半年所有家具漆生產企業的營收增長）與漲價無關，反而可能是市場需求的復蘇爆發帶來的新一輪產業調整帶來的新機會，涂料經主編黎佰深表示，此輪疫情加速了家具漆行業的馬太效應，越是在不好的年份中，經營更好的品牌會獲得更多的機會，中國家具制造產業未來將越來越集中化，即要么形成較大規模的家具企業，要么形成產業集群，這樣就要求涂料企業擁有更大的抗風險能力以及綜合性服務能力，中小企業很難滿足這種需求，而頭部品牌反而能獲得更大的優勢。

2）我們未來應該怎么辦？

寫到這里，巴莫的心里有些沉重。也許我對大部分的中小型涂料企業的想法過于悲觀，我倒希望這些觀點在后面被證明是完全錯誤的。也許現實本是如此，這個時候更需要企業主靜下心來為未來的發展作好充足的準備，是自己扛著大旗，引領自己的企業拼出一條生路；還是和別人一起同行，通力合作，發揮出自身大的優勢，抱團取暖一起度過這個寒冬。

2021年3月29-30日，展辰新材第十二屆人力資源年會在深圳總部隆重啟幕

在此，巴莫先站在外面寫幾點，或者說僅是呼吁，希望以此拋磚引玉，因為不是身處其中，很難去指導企業發展，僅是希望更多的家具涂料人能站出來，通過涂料經的平臺分享自己的思考，從而用思想推動產業發展。

一、堅持做正確的事。這兩年，巴莫看到不少的企業倒在了路途中。作為一個涂料行業媒體從業超過10年的偽行業中人，我知道，經營企業這件事，知易行難，但不管是晴天還是雨天，我們都得干起來，干起來，又不能亂干和瞎干，在這方面，展辰給我們樹立了很好的榜樣。

2021年3月底，展辰新材與上海工程技術大學達成戰略合作

二、加速產品創新及產業結構的調整。寒冬環境下，業務沒有了之前的繁忙，這個時候就可以靜下來研究新的產品，開發新的工藝，拓展新客戶，因為只有這個時候，客戶他才有時間坐下來聽你慢慢講業務，聽你講新產品。當然，創新有風險，不能動不動就高科技，要有目的地創新。創新也要量入為出，創新有模式可尋，中科技、低科技、零科技都可以創新，要特別重視商業模式的創新。

三、抱團取暖，共度寒冬。在寒冬里，生存下來的企業必然越來越少，而這些越來越少的企業需要大家走在一起抱團取暖才能共同度過寒冬。價格戰不能再打了，較勁厲害的競爭對手也應該握手言和了，行業的龍頭企業應該主動去收購了，而中小企業也要作好融入大企業的準備。

寫在后面的話

近兩年，疫情就像一頭橫沖直撞的灰犀牛，對中國涂料業造成了巨大的沖擊，2021年上半年展辰家具漆營收的歷史性新高數據充分證明了，這個世界沒有不好的行業，只有不好的企業，只要堅持做正確的事情，一邊著眼當下，一邊布局未來，那么逆勢增長，就并不令人意外。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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