家用洗地機：好產品也要選擇好渠道

時間：2021-07-09 03:00:03 類型：瀏覽量：7598

后疫情時代，消費者家庭清潔觀念轉變。洗地機產品兼具智能、便攜、省力、多功能等諸多優點，成為上半年清潔電器領域的新寵。2021年季度，洗地機占整個清潔電器市場比例達到12.6%，同比增長10倍以上。第二季度以來，洗地機銷售額同比增速超過10倍。618大促小時，洗地機成交額同比增長17倍。

　　洗地機行業蓬勃發展，預計到2023年，市場規模將達到101億元。面對具有巨大增長潛力的洗地機行業，如何搶占市場成為清潔類家電廠商關注的焦點。

　　價格不再是關鍵因素，解決真痛點才是成功關鍵

　　洗地機是中國家庭拖把的代替，也是傳統吸塵器的升級，消費升級的理念會持續帶動洗地機逐步代替掃把、拖把。目前，家庭洗地機產品在中國的市場剛剛鋪開，仍處于上升態勢。2019年，地面清潔領域，洗地機產品市場總銷售額不到5000萬元。今年618期間，僅添可一家品牌便實現了9億銷售額。優瑞家品牌負責人認為，帶有洗拖功能的產品逐步淘汰傳統干吸產品，是行業可預見的趨勢。添可公司品牌負責人向《中國電子報》記者表示，今年的洗地機品類的市場規模可能將達到40億~50億元。相較于我國龐大的人口基數，洗地機在中國市場仍有巨大的存量市場。

　　綜觀今年618期間洗地機銷售表現，銷量高的產品價格集中在3000元~4000元之間。相比于洗地機1000元~5000元的市場價格，受消費者追捧的商品價格相對偏高。天貓發布的洗地機排行榜中，添可、必勝、福維克占據前三，三大品牌的銷售明星產品依然是各品牌價格較高的商品。

　　作為今年618期間洗地機領域的銷量頭號品牌，添可洗地機銷量好的產品為折后價在3090元的芙萬一代洗地機。其次便是今年4月剛剛上市的芙萬2.0系列產品，其價格分別為LCD款4590元和LED款3890元，實屬洗地機領域的高價商品。相比之下，添可3000元以下的洗地機產品IFLOOR Pro則表現不佳。其他洗地機品牌也呈現出高價產品銷量高，平價產品銷量表現一般的情況。添可品牌方表示，618期間添可的幾款新品與日常價格保持一致，并沒有降價。

　　今年618，洗地機品牌都沒有將降價作為主要營銷策略，而是將關注點放在洗地機如何解決家庭清潔痛點，從產品功能、特點著手進行推廣上。掃地拖地一體、輕捷方便、多功能一體、干濕垃圾一體化、無需手洗、洗地機一鍵自清潔等是今年洗地機品牌瞄準的商品賣點。

　　在未來的產品布局上，核心洗地機廠商均表示將繼續把挖掘消費者真需求作為重點，從用戶使用場景出發，繼續挖掘用戶核心痛點，將解決用戶痛點作為產品升級的指導方向。

　　三大電商品牌仍為主戰場，抖音小紅書或成制勝新渠道

　　洗地機品牌在銷售渠道上基本都進行了包括天貓、京東、蘇寧三大平臺在內的全平臺渠道布局。從銷量來看，洗地機品牌依然將傳統線上電商平臺作為主要銷售渠道。添可在三大平臺的銷量占全網銷量的90%以上，洗地機新品牌優瑞家也將天貓京東作為主要賽道。618期間，洗地機品牌依然將電商直播作為重要推廣渠道。洗地行業新品牌優瑞家負責人向《中國電子報》記者表示，6月6日首次嘗試直播，洗地機產品在劉濤直播間銷售額就達到了500萬元。

　　抖音、小紅書等渠道的達人營銷在助推洗地機銷售量方面提供了強力支持。根據抖查查數據，截至2021年7月1日，添可洗地機芙萬在抖音平臺共有474場關聯直播，在售達人267人，關聯視頻318條。添可洗地機芙萬2.0共有抖音關聯直播5269場，在售達人295人。尤其是618期間，添可品牌抖音關聯直播日均25場左右，6月21日，關聯直播接近80場。

　　其他洗地機品牌必勝、BOBOT、優瑞家、萊克吉米也進行了抖音直播布局。618期間，同樣占據洗地機品類成交榜前三名的品牌必勝，在抖音布局的體量喜人。根據抖查查數據，必勝洗地機共計關聯直播1454場，在售達人340位，關聯視頻362條。

　　除抖音直播帶貨、抖音視頻加入商品鏈接的營銷方式外，小紅書作為具有女性向好物分享屬性的內容平臺，也成為洗地機廠商的內容新陣地。

　　優瑞家品牌負責人表示，優瑞家在抖音端借助頭部達人搶曝光，中腰部達人搶精準人群，在小紅書通過達人爆文CPC競價模式，保持爆文持續在前列。在這樣的模式下，從4月投放至今，實現了超過5000萬有效曝光，為店鋪引流超過25萬人次。

（來源：中國電子報）

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