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“2021年日子并不好過”，這恐怕是家裝全產業鏈的共同呼聲，作為“夾心肉”的涂料行業感受應該來得更加深刻。
6月初，一篇題為“土巴兔的‘中介困局’：獲客成本高企 裝修爛尾屢遭投訴”的文章在行業內瘋傳，內容主要是講土巴兔脫離了家裝本質——落地服務和供應鏈——從而遭到消費者和業內人士的投訴與攻擊。
土巴兔與酷家樂、好好住、愛空間還有2018年上市的齊家網都屬于“互聯網家裝”的范疇，即通過打造垂直型曝光展現平臺，整合地產中上下游中小型公司來落實平臺內容UGC（用戶生成內容），達到匯集行業流量從而變現的目的。
土巴兔創始人兼CEO王國彬
誰把控了“流量”、“資源”，就擁有更多的說話權與利潤，特別對于作為家居建材商品與消費者嫁接橋梁誕生的家裝行業更甚。所以因為“互聯網家裝”的誕生與興起，傳統家裝公司的流量銳減。
“跑路”、“破產”的消息層出不窮，其中不乏大型裝修公司。據不完全統計，截至去年8月，全國就已經有46家傳統家裝公司破產，其中浙江企業數量多，有17家，這一個數字還在不斷飆升，在當前疫情與行業環境下——
號稱“早國內整裝的企業”、前身為“天地和”裝飾公司的沈陽晶楓裝飾被曝“人去樓空”，據該公司項目經理和材料供應商的不完全統計，相關欠款已經高達千萬余元；
南京魯公大宅被曝經營不善無法履約，上百位業主家停工，裝修材料供應商反應被拖欠費用的材料商總額加起來達數百萬元；
桂林顧家建安家居被曝“突然停工”，施工隊以及材料商的錢，裝修公司也沒有如期支付；
柳州東巴象被曝“向裝修業主要求結束經營”，據透露，追不回貨款的材料商至少有幾十人；
合肥盛騰家裝被曝“突然關門”，致使業主損失了“約百萬元裝修款”，材料供應商各方“損失估計好幾百萬元”……
這些“破產”、“跑路”的家裝公司，大部分都是由于經營不善，而后存在資金問題。“起先公司每個月結一次貨款，從去年開始拖欠了幾個月貨款，對方解釋是資金周轉出現問題；今年起改按周結算，近兩周又沒有結貨款了。”一個被東巴象拖欠貨款的供貨商曾如此表示。
根據相關媒體披露，2020年1月-6月，裝修糾紛案件達到750條，多家建材公司被拖欠貨款，高的被欠60多萬元。可以說，家裝公司正面臨著重大的打擊，“互聯網家裝”遭受消費者信用危機，傳統家裝企業因為流量流失而紛紛破產、跑路。
涂料屬于半成品，同時也僅僅是家居裝飾當中的一環，消費者選擇涂料產品的時候多青睞于向家裝公司問詢，或者直接交由家裝公司打理，所以涂料品牌方想要增加銷量多數會與家裝公司進行緊密的深度合作，比如參股、建立子公司等，深耕家裝渠道更是成為許多涂料企業的行動指南。
但如今隨著家裝公司的破產、跑路，與其深入合作的涂料企業必定受牽連，更別說是擴充銷量了，有可能影響其資金鏈。值得注意的是，家裝公司作為家居建材行業的“樣本”其實很大層面上也能映射出涂料企業的現狀——“慘”，特別是涂料企業都有種“家裝公司化”的趨勢。
“預計今年下半年還會有很多小企業倒掉，去年和今年是小企業出清的時期，明年應該可以比較清楚的看到小企業在變少。”在“研報：國產品牌很快擊破立邦多樂士；東方雨虹涂料板塊仍需努力”一文中有如此提到。
除此之外，作為涂料廠商的展示平臺，經銷商的經營場所的家居賣場在這一兩年也境況堪憂。曾經賣場作為全國性涂料品牌必須爭奪的市場，它是品牌的展示窗口。買家居建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。可如今的賣場中地位又堪幾何？
6家建材賣場的具體情況
根據不完全統計，2020年已經有超過6家建材賣場終止營業，其中有經營不善的獨立賣場，也有知名品牌運營的地方門店， 居然之家長沙金源店、鄭州中州建材市場、歐亞達家居徐家坊店、歐亞達重慶店、天津環渤海家居購物廣場涵蓋其中。
總的來說，涂料銷售渠道已經在悄然發生變革，新商業模式和業態不斷涌現，廠商們只有找準自身定位，尋找適合自己的模式和渠道，才能不斷順應變化的市場。經銷商、賣場渠道的深度變革，也倒逼涂料企業必須要做出適應新形勢下的調整，共享展廳、O2O店都是在流量分散時代做出的調整。
(文章來源：涂料經 侵刪)
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