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      林氏木業入局亞馬遜,發力跨境電商!

      時間:2021-07-01 08:55:38 類型:全屋定制 瀏覽量:

      剛結束不久的618大促中,林氏木業全渠道累計成交達10.6億,這個淘系出身的家具品牌儼然已經成為國內家具電商賽道的龍頭。

      但其野心不止于此,近期,林氏木業盯上了日益火爆的跨境家居電商,開始在海外市場尋求新增量。

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      林氏木業發力跨境電商

      近日,林氏木業副總裁彭濤在接受媒體采訪中表示:今年林氏木業海外業務板塊的銷售目標是要同比去年翻番。同時將會增加渠道資源和流量的投放,由他本人親自帶領團隊,重點在亞馬遜電商平臺上發力。

      同時彭濤還透露,今年開始,林氏木業將會對海外供應鏈,從產品端的生產商,到倉儲、報關、物流、支付、營銷等服務供應商進行新一輪的調整升級,打造高效的跨境供應鏈和物流服務體系。

      具體打法上,彭濤指出將通過SNS線上營銷,增加品牌和產品在國際主流社交媒體如Facebook,Twitter等線上曝光。以單品和場景化的空間組合搭配,通過視頻,產品拆解圖片解說等形式讓更多海外消費者體驗到家具產品的質量。除此之外,還會加大海外廣告資源的投放,從而提高品牌海外知名度,獲取國際消費者的信任。

      事實上,早在2017年6月,林氏木業就開始著手布局出口業務。2017年牽手Lazada“淘寶精選”進行全球閃購活動銷售。目前海外銷售目標國家及地區有新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國香港和中國臺灣等。去年開始,林氏木業開始發力跨境電商平臺,日前已進駐了亞馬遜美國站、德國站、英國站,以及Wayfair。

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      林氏木業×Alibaba國際站超級星廠牌系列活動

      家居跨境電商火爆

      市場不確定性加劇,中國家具企業海外產能布局已是大勢所趨。據海關總署數據,今年前5個月出口家具1866.3億元,增長52.9%。2020全年,家具出口額達4039億,創下2014年以來新高。

      去年以來經營跨境電商家居品類的企業都迎來業績暴漲。典型如剛剛發布了上市招股書的致歐家居,2018-2020 年,公司實現營業收入分別為15.95億元、23.25億元和39.71億元,年復合增長率為57.8%;凈利潤分別為4063.86萬元、10799.43萬元和38024.61萬元,年復合增長率為205.89%;

      華鼎出口跨境電商家居類產品為其貢獻了近37億的營收,占據了總營收的65.14%,令人驚嘆。而在通拓出口自營網站中,家居類產品依舊占據制高點。

      不僅僅是跨境電商原生態賣家,包括恒林,永藝、顧家等家居企業均已下場,早前顧家家居曾放出口風,擬投資500萬美元在港設立跨境電商公司。現在更多的家具工廠在準備涌入跨境電商賽道。

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      林氏木業能行嗎?

      作為國內家具電商頭部品牌的林氏木業,在出海業務上也擁有其他企業難以企及的優勢——打通整合國內國外180多家優質供應商,依靠強大的供應鏈運作體系保證產品品質和訂單供應穩定,當前全品類的采購SKU達到7000個。

      加之憑借廣東家具產業集群的優勢,將傳統家具生產、設計、運營以及現代倉儲運輸等各環節串聯起來。公開資料顯示,林氏木業當前全年在售產品高達13000+SKU,涵蓋了成品、定制和家居生活用品三大版塊。同時月均上新SKU超上千件,更為敏銳、快速的產品更迭,正好成為服務海外消費群體的重要能力。

      時勢造英雄。全球疫情造成的海外產能不足,同時需求旺盛,帶動了家具出口大幅增長。可以預見的是,林氏木業基于對用戶的了解、對電商渠道玩法的深耕、以及對渠道的創新整合,在家居跨境電商這一賽道會有很大的舞臺。

      (文章來源:77度   侵刪)

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