“一家一味”探尋裝企實力派網易&方太走進貴州喜百年

時間：2021-06-19 09:09:00 類型：全屋定制瀏覽量：7968

在中國超10萬家的裝修企業中，隱藏著一批低調的實力派；

他們作為區域龍頭品牌，生存在頭部裝企的陣營里，增速可觀；

作為國內早一批開啟全包裝修服務模式的家裝企業，喜百年源起貴州，也是當地全包裝修服務模式發展的親歷者、見證者。截至2021年，喜百年深耕貴州33個市縣級城市，成為當地龍頭裝企。

6月16日，網易家居聯合方太集團以“一家一味”為主題走進中國家裝公司之喜百年。“一家一味”走進名企系列活動是由方太集團和網易家居共同發起，旨在打造泛家裝行業新生態，圍繞整裝發展及行業變革進行系列思考與探索。通過部品企業與裝企負責人一起線上線下互動的傳播模式，來共同探討泛家裝行業發展問題。

在喜百年董事長黃小飛的帶領下，方太集團家裝事業部總經理何石、家裝下午茶創始人許春陽、貴州省裝飾設計行業協會會長陸春寶、網易家居全國總編胡艷力、網易家居華東區主編羅會俊、網易家居華東營銷總監李莎等嘉賓探訪喜百年貴州總部，了解喜百年的發展模式、展廳實景、整裝實力和品質服務。

深耕貴州11年從零做到

喜百年在2010年以“一口價，拎包入住”的整裝模式成功走進貴州家裝市場，16日下午，眾嘉賓參觀了上萬平米的喜百年貴州總部，其包括實景樣板間、材料展廳、工藝展廳等，參觀結束后，嘉賓開啟了互動交流環節，網易家居華東主編羅會俊擔任主持人。

網易家居華東主編羅會俊

網易家居全國總編輯胡艷力指出，“一家一味”的發起及走進中國裝企之喜百年，活動初衷是實地探訪頭部裝企現狀，了解行業未來走向。目前整裝是風口，而喜百年是值得大家學習的一家企業。整裝意味著什么？行業共識是整裝對產業具有巨大的變革推動力，拎包入住、供應鏈、體系化運作模式，對產業是跨時代標志。希望通過交流，能一起發現整裝新氣象。

網易家居全國總編輯胡艷力

實際上，在10-20年前的商品房爆發式增長黃金時代，裝修市場起步，躬身入局的眾多老板都賺到了錢。但如今，家裝行業依舊面臨產品及流程難以標準化的問題，行業沒有形成有序的、清晰的標準、消費者信任缺失……“開一家裝修公司”不再是一門好做的生意。

喜百年董事長黃小飛

喜百年為何能扎根貴州11年，從零做到？身為公司掌舵人的黃小飛坦言，時代機遇和團隊都不可或缺，以“一次裝修喜慶百年”為標語，喜百年率先引入包干價模式，提出“預算價=結算價”，打破貴陽裝飾行業潛規則，潛心做產品服務和口碑，一步一個腳印才走到今天。尤其是2015年，喜百年順應行業發展，還將“裝房子”的概念引入貴州，將軟裝納入到裝飾材料體系中，真正實現拎包入住。至2018年，企業規模突破10億，目前喜百年客戶轉介紹率占比達到了30%以上了。黃小飛指出，唯有真正了解客戶需求才是王道，靠短暫的營銷打法是無法打開家裝市場的。

方太集團家裝事業部總經理何石

作為活動聯合發起方，方太集團家裝事業部總經理何石指出，喜百年是一家有擔當的企業，不斷更新升級家裝產品和服務模式，積極打造專業人才發展鏈條，尤其是供應鏈產品線做的非常好，值得行業同仁學習。喜百年對家裝產品的不懈鉆研敢于創新也與方太不謀而合，方太一直堅持用仁愛之心做美善產品，產品要健康、便利且有未來。

貴州省裝飾設計行業協會會長陸春寶

貴州省裝飾設計行業協會會長陸春寶作為黃總十年摯友，談及喜百年為何能做大做強時表示，核心在于黃總本身是學院派出身，學習能力很強、敢打敢拼、認準目標、高度專注、安排緊湊，所以可以將企業做到一定規模，并將喜百年打造成現代化企業管理模式。

區域龍頭如何走向全國？野心如何實現？

作為貴州家裝行業的龍頭，喜百年的目標是做“中國全包家裝品牌”，但從區域走向全國該如何走？對此，黃小飛表示，這兩年喜百年陸續走向省外，布局江西、廣西、甘肅、云南等地；不斷提高數字化管理能力和供應鏈整合能力，計劃明年底全國一盤棋，形式統一的布局。同時，以方太為代表的優秀部品合作伙伴，一定是喜百年的目標合作群體，方太所具備的品牌優勢、產品和服務能力，完美適配喜百年的戰略目標。

在人工智能和5G的浪潮下，喜百年要怎么去擁抱潮流？事實上，家裝行業依靠客戶轉介和多品類導流能有效提高留資和轉換，但隨著渠道分化、線上渠道壯大，消費者分流現象已經成為流量困境的主要原因。在渠道和流量分化的驅使下，數字化能帶來更多流量轉化可能性，喜百年未來則將利用數字化方案進行多渠道管理、全景的消費者管理來更好的應對。

家裝下午茶創始人許春陽

家裝下午茶創始人許春陽作為行業資深觀察者，現場也分享了他的觀點，他指出整裝經歷了從服務被定義為產品，而家裝產品是可以標準化的，反向團隊、流程可以快速復制實現標準化，所以當拐點來臨時，整裝一定會爆發，未來會出現大量規模超50億的裝企。所以他非常看好家裝產品化，但同時定制化不會消失，未來會百花齊放。

方太集團家裝事業部總經理何石

作為優秀部品企業代表，方太集團家裝事業部總經理何石認為，我國家裝、家居行業近年來快速發展,現已成為一個有規模龐大市場，但目前裝企還有更廣闊的前景。在他看來短期之內，區域裝企可以先扎根當地做龍頭企業、城市冠軍，再進一步拓展如甘肅、云南、江西等待開發省市，整個市場發展空間仍然很大。

貴州省裝飾設計行業協會會長陸春寶表示，隨著人工智能和5G時代的到來，設計邏輯勢必會發生改變，影響標準化生產和企業規模，若是裝企不能下沉到四級市場，那么裝修公司將很難做大。所以，從區域走向全國，離不開全線思考，離不開對上下游產業鏈的審視。

在網易家居全國總編輯胡艷力看來，純粹的個性化可能“小而美”，很難實現規模化，而基于整裝的個性化則是工業4.0的再現。喜百年的模式是在全包套餐的基礎上去增加個性化服務，這是一種基于標準化的個性化創新，喜百年的基因和優勢適合這條路，也能通過整合和產品的打磨，不斷讓品牌獲得可持續增長。

本次走訪及座談在嘉賓的熱烈探討中落下帷幕，網易家居華東區主編羅會俊總結到，中國家裝行業市場規模已達3.54萬億，巨大的市場催生了現階段的整裝熱，而部品企業也更加重視家裝渠道的拓展，未來的家裝市場依舊大有可為。此次走訪集合區域龍頭裝企、部品頭部企業、媒體平臺、家裝峰會平臺、貴州設計師協會機構等，是一次多元化、多角度的共話，也期待未來在各方的攜手下，共同促進產業的友好交流、友好合作和可持續健康發展。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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