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紅星美凱龍關(guān)閉7家賣場！有經(jīng)銷商1年節(jié)省100萬租金，這種模式能火嗎？

時間：2022-11-07 16:16:20 類型：全屋定制瀏覽量：5768

近期，紅星美凱龍公布第三季度財報，前三季度，其實現(xiàn)營業(yè)收入104.84億元，同比減少7.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.18億元，同比減少36.17%。

2022年前三季度，紅星美凱龍共關(guān)閉了7家商場：1家自營商場、6家委管商場。疫情影響下，居然之家、富森美等家居建材賣場同樣面臨經(jīng)營壓力。

門店租金年年漲，對于經(jīng)銷商來說，自然進店客流不斷下降，獲客成本不停上漲，除了開小店外，是否還有別的應(yīng)對方式？

今年以來，陶城君走訪市場終端了解到，在華東地區(qū)，有一種“倉庫+展廳”的模式開始興起：20多個陶瓷品牌坐落在蘇州吳江區(qū)的一個“院子”里，每家瓷磚門店基本都為下層設(shè)倉庫，上層設(shè)展廳的模式，有的經(jīng)銷商倉儲面積可達(dá)2000㎡，展廳面積達(dá)1000㎡。而一年的費用加起來，和在紅星美凱龍400㎡的店面租金一致。

有經(jīng)銷商告訴陶城君，他們面向的消費群體主要為以追求高性價比的中高端人士為主，展廳設(shè)計也追求時尚前沿效果，與在高端賣場時的裝修并無區(qū)別。“很多人感覺在倉庫里賣磚是很便宜的，其實我們的價格賣的也不便宜。”

眾所周知，華東區(qū)域的消費趨勢對于全國市場來說向來具有引領(lǐng)模式，有經(jīng)銷商甚至認(rèn)為這種模式將會是未來的必走路線，一起看看有哪些值得借鑒的地方。

紅星美凱龍關(guān)閉7家商場

53家瓷磚店難“接盤”

10月28日，紅星美凱龍發(fā)布2022年第三季度報告。截至2022年9月30日，紅星美凱龍經(jīng)營了94家自營商場，279家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營8家家居商場，此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)58家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括470家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

2022年前三季度，紅星美凱龍關(guān)閉了7家商場，分別包括：1家自營商場，位于重慶市；6家委管商場，位于河南南陽、江蘇南京、黑龍江北安、河南信陽、湖南寧鄉(xiāng)、山東臨沂。

同日，紅星美凱龍發(fā)布關(guān)于自有商場租賃及管理費收入較上月下滑的提示性公告。公告稱，今年8月自有商場的合計合同租賃及管理費收入約6.03億元，9月約5.5億元，較上月下滑金額為人民幣5313.98萬元，下滑比例為8.81%。租金下滑的主要原因為9月初起公司對部分自營商場商戶減免租金和管理費。

根據(jù)此前公告，因疫情導(dǎo)致自營商場持續(xù)閉店且對商戶經(jīng)營有重大影響的，公司針對商戶應(yīng)繳納的租金及管理費進行一定減免。上述減免安排涉及租金及管理費總金額預(yù)計對公司營業(yè)收入的累計影響不超過人民幣5億元，預(yù)計對公司歸母凈利潤的累計直接影響不超過3.5億元。

除紅星美凱龍外，居然之家、富森美等家居賣場2022年以來的盈利情況也比不上去年。富森美財報中提到，2022年7-9月，成都地區(qū)的高溫限電和新冠疫情對區(qū)域內(nèi)實體賣場/市場的正常運營產(chǎn)生一定程度的影響。富森美對成都各自營商場/市場商戶的商鋪租金及服務(wù)費進行了減免安排，使?fàn)I業(yè)收入減少0.87億元。

據(jù)陶城君不完全統(tǒng)計，2022年以來，山東、安徽、湖北、云南、江西、四川、福建等地有53瓷磚門面被公開拍賣，拍賣成交率僅10%。這些瓷磚門面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市場等區(qū)域，難找“接盤俠”的局面也顯現(xiàn)出當(dāng)前終端門店的經(jīng)營狀況。

租金漲不停、公攤大

近2000家瓷磚門店退出

租金上漲是終端門店經(jīng)營面臨的主要壓力。以蘇州、寧波的紅星美凱龍為例，400-500㎡左右的租金一年接近50萬元，并且連年上漲。

以南京某建材市場為例，該建材市場占地面積達(dá)1600畝，由瓷磚、衛(wèi)浴、石材3大塊組成。鼎盛時期，衛(wèi)浴門店占滿4個區(qū)，現(xiàn)在只剩下1.5個區(qū)；瓷磚門店占滿14個區(qū)域，現(xiàn)在則連4個區(qū)都不滿，年底還要持續(xù)優(yōu)化掉1個區(qū)，也就是剩下不到原來的四分之一。據(jù)了解，一個區(qū)大約有6棟，大約170多個陶瓷門店。粗略一算，對比高峰期，僅紅太陽建材市場，便有1870個陶瓷門店關(guān)門倒閉。

與不斷萎縮的店面相比較，是日益增長的店面租金。有南京經(jīng)銷商提到自己在南京另一個建材市場的陶瓷門店，賣場面積大約4、5萬㎡，店面面積大約300㎡。2006年進入時，該店1年租金為18萬多，目前則增長至近90萬元。“如果換成1300㎡的店那租金成本可能是從100多萬元到七八百萬元的差距，這幾年越來越少經(jīng)銷商開大店，這也是很主要的原因。”

在貴陽、寧波等，瓷磚門店的退出情況也很嚴(yán)峻。有貴陽經(jīng)銷商提到，“從去年下半年開始，(門店的淘汰)頻率還是比較高。”

有寧波經(jīng)銷商認(rèn)為，“我覺得未來幾年像我們這種三四線城市不適合建大店，(而是適合)以精品店為主。”

“倉庫+展廳”新模式

類“宜家”能否成主流？

小店模式是否是解決當(dāng)前問題的優(yōu)解？事實上，瓷磚產(chǎn)品屬于重體驗產(chǎn)品，特別是隨著巖板的興起，對于空間場景的展示要求相對較高。有經(jīng)銷商認(rèn)為，巖板專賣店的要求之一就是要大，因為只有充足的展示面積才能將巖板的裝飾特點展示出來。

近期，陶城君則在華東發(fā)現(xiàn)了另外一種解決方式，將倉庫與展廳相結(jié)合，在解決面積的同時，將成本控制到低。有經(jīng)銷商是從2017年開始關(guān)閉掉其在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍設(shè)立的店面，轉(zhuǎn)而以倉庫+展廳的模式進行運營，他告訴陶城君，“現(xiàn)在市場難做，如果在外面的建材賣場里，想建一個1000㎡左右的展廳，年租金得去到100萬左右，但是在倉庫里就相當(dāng)于0租金，可以節(jié)約成本。”不同于一些只銷售特價磚的純倉庫模式，倉儲+展廳的門店展示方式瞄準(zhǔn)追求極致性價比的中高端客戶，具有幾大特點：

當(dāng)?shù)叵M市場分級明顯，華東地區(qū)的消費者向來超前，隨著小紅書、抖音等社交媒體的出現(xiàn)，大部分消費者對于瓷磚產(chǎn)品的選購具備一定的辨識能力；

時尚的展廳設(shè)計方面，即便是在倉庫內(nèi)，在展廳設(shè)計方面仍然與高端賣場看齊；

消費群體以老客戶介紹為主。近年來，隨著自然進店客流下來，老客戶轉(zhuǎn)介紹已經(jīng)成為經(jīng)銷商主要的零售群體，以某品牌經(jīng)銷商為例，老客戶轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)70%-80%，初次見面就能成交的客戶達(dá)60%-70%；

強調(diào)售后服務(wù)，除了產(chǎn)品銷售外，通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，提高老客戶介紹率；

多渠道經(jīng)營，To B、To C渠道均涉足。以某經(jīng)銷商為例，其大包渠道與零售渠道各占50%，To B端的占比也有利于倉儲式模式發(fā)揮作用。

這種以高性價比為主打同時兼顧成本與格調(diào)的方式，實際上與“宜家”模式有些相似。眾所周知，宜家就是以極高的成本管控優(yōu)勢以及相比較而言較高的產(chǎn)品設(shè)計、品牌附加值而搶占市場。

靠著這一套模式，“院子”里的大多數(shù)品牌這些年來都十分穩(wěn)定。“我們這一片都是類似這種倉儲式的，這一個片區(qū)我感覺還是比較穩(wěn)定，基本沒有換過，因為我們院子里面都是早一批進來的人，外賣市場就不一樣，外賣淘汰迭代很快，今年是這個品牌，明年是哪個品牌就不知道了。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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